買到所想——招標(biāo)人員職場(chǎng)能力進(jìn)階修煉

課程背景：

伴隨中國(guó)國(guó)力的不斷強(qiáng)大，中國(guó)外在的市場(chǎng)環(huán)境與內(nèi)在市場(chǎng)環(huán)境也在不斷改變，企事業(yè)單位面對(duì)新的大環(huán)境都應(yīng)有積極的調(diào)整。企事業(yè)在供應(yīng)鏈端主要采取的招標(biāo)方法，應(yīng)及時(shí)更新，符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。

新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對(duì)企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程，課程聚焦最新國(guó)際以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境咨詢，解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)最新修改，以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個(gè)員工深知自身職責(zé)所在，底線所在。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員原有的采購(gòu)習(xí)慣進(jìn)行糾錯(cuò)和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購(gòu)形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開啟技術(shù)先行，保障使用，質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格合理的采購(gòu)邏輯。本次課程針對(duì)經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí)，同時(shí)進(jìn)行經(jīng)典點(diǎn)評(píng)，正面案例吸取經(jīng)驗(yàn)，反面案例汲取教訓(xùn)。

課程收益：

● 了解招標(biāo)工作的歷史進(jìn)程，掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法。

● 掌握招降低采購(gòu)成本的三大策略，清晰了解招標(biāo)成本的決定因素。

● 掌握分層采購(gòu)計(jì)劃以及熟練使用象限分析采購(gòu)任務(wù)。

● 學(xué)習(xí)疫情下的緊急單一來(lái)源采購(gòu)的施行辦法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)采購(gòu)部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員

課程方式：通過(guò)講授、方法總結(jié)、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)撰寫招標(biāo)文件與學(xué)員產(chǎn)生高頻互動(dòng)。

課程大綱

故事破冰：歷史上的首次招標(biāo)雛形——英國(guó)的“文具公用局”

第一講：招標(biāo)采購(gòu)的歷史進(jìn)程

一、中國(guó)招采工作的混沌期

1. 1982年首次提出概念

2. 1983年嘗試應(yīng)用工程

3. 招采工作的問(wèn)題爆發(fā)

4. 招采工作的適用混亂

互動(dòng)：您知道中國(guó)第一次招標(biāo)雛形用在哪個(gè)領(lǐng)域么？

二、中國(guó)招采工作的成長(zhǎng)期

1. 探索招采工作適用原則

2. 捋順招采流程先后順序

3. 招采內(nèi)容得到廣泛擴(kuò)大

三、中國(guó)招采工作的成熟期

1. 1999年通過(guò)招投標(biāo)法案

2. 2002年政府采購(gòu)法立法

3. 2002年全面法案推廣落實(shí)

4. 2017年修改法案強(qiáng)調(diào)反腐

四、中國(guó)招采工作的未來(lái)展望

1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌

2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣

3. “評(píng)”“審”分離工作落實(shí)

4. 單一來(lái)源采購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大

工具：招投標(biāo)工作歷史圖鑒

案例：浙江省率先采用評(píng)審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方

案例：諾西那生鈉注射液的單一采購(gòu)

第二講：當(dāng)下招采模式以及應(yīng)用策略

一、集中招標(biāo)與分散招標(biāo)

1. 集中招標(biāo)：公司部門統(tǒng)一采購(gòu)各部門所需物品

1）優(yōu)點(diǎn)：帶量采購(gòu)更容易獲得

2）缺點(diǎn)：部門眾多難以個(gè)性化定制

2. 分散招標(biāo)：各部門獨(dú)立采購(gòu)各自所需物品

1）優(yōu)點(diǎn)：部門按需采購(gòu)數(shù)量、進(jìn)度更靈活

2）缺點(diǎn)：公司管理難度增大，人力、財(cái)力均增長(zhǎng)

3. 企業(yè)取舍兩種招標(biāo)模式口訣

1）型號(hào)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——集采價(jià)更低

2）產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需

案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團(tuán)的集采與分采的實(shí)踐

二、一種特殊的招標(biāo)形式——詢比價(jià)

1. 詢比價(jià)采購(gòu)中標(biāo)規(guī)則：最低價(jià)報(bào)價(jià)供應(yīng)商

2. 詢比價(jià)采購(gòu)程序五部曲

1）成立詢價(jià)小組

2）確定詢價(jià)名單

3）進(jìn)行詢比價(jià)

4）確定成交供應(yīng)商

5）公示并接受監(jiān)督

案例分享：中國(guó)人民解放軍物資采購(gòu)網(wǎng)詢比價(jià)項(xiàng)目操作流程

實(shí)戰(zhàn)工具：政采、軍采詢比價(jià)項(xiàng)目模板

三、公開招標(biāo)的流程

1. 采購(gòu)人指定網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)信息

2. 意向合格供應(yīng)商進(jìn)行按規(guī)報(bào)名

3. 供應(yīng)商資審合格后按規(guī)投標(biāo)

4. 采購(gòu)人根據(jù)既定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)標(biāo)

5. 針對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行定標(biāo)并公示

6. 公示結(jié)束——簽訂合同

7. 公示有異議自查流程提交結(jié)論

案例分享：中國(guó)特殊教育行業(yè)心里危機(jī)干預(yù)系統(tǒng)招標(biāo)結(jié)果及質(zhì)疑答復(fù)

實(shí)戰(zhàn)工具：綜合得分法分值分配模板、綜合得分招標(biāo)流程一覽圖

四、議價(jià)招標(biāo)項(xiàng)目介紹

1. 單一來(lái)源是議價(jià)采購(gòu)的主要應(yīng)用方向

2. 搜集供應(yīng)商近似產(chǎn)品成交記錄很重要

3. 事前需要提供必需議價(jià)招標(biāo)充分理由

4. 議價(jià)采購(gòu)重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格以及交貨期

案例分享：中國(guó)造船業(yè)的無(wú)奈——不得不議價(jià)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”

小組互動(dòng)：找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價(jià)采購(gòu)的項(xiàng)目。

第三講：招采人員的財(cái)務(wù)知識(shí)積累

一、招采人員必知的會(huì)計(jì)領(lǐng)域

1. 到場(chǎng)貨物的票據(jù)管理

2. 大型項(xiàng)目的分批結(jié)算設(shè)計(jì)

3. 報(bào)賬憑證的填寫與審批

案例分享：醫(yī)諾集團(tuán)的付款分解探究

實(shí)戰(zhàn)工具：物資類產(chǎn)品分期付款范本

實(shí)戰(zhàn)工具：工程類產(chǎn)品分期付款范本

二、招采人員必知的稅務(wù)知識(shí)

1. 了解掌握增值稅的增收范圍

2. 了解增值稅抵扣時(shí)效規(guī)定

3. 通過(guò)“抵扣”計(jì)算企業(yè)成本

4. 衡量“進(jìn)口”與“國(guó)產(chǎn)”得失

案例分享：慘痛記憶——3000萬(wàn)忘記認(rèn)證的增值稅發(fā)票

小組互動(dòng)：增值稅發(fā)票保存小技巧練習(xí)

第四講：招標(biāo)中的成本的控制

一、采購(gòu)成本的影響因素

1. 采購(gòu)批量和批次

2. 交貨期和交貨地

3. 招標(biāo)談判能力

4. 不可抗力的影響

案例分享：疫情下的招標(biāo)進(jìn)行時(shí)——記錄中遠(yuǎn)集團(tuán)力保“世界半潛王”的交付

小組互動(dòng)：您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo)，什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)？

二、公司內(nèi)部控制招標(biāo)成本

1. 招標(biāo)ABC分類方法

2. 目標(biāo)成本控制辦法

3. 按需招標(biāo)控制辦法

圖表分享：ABC分類方法表格

公式分享：目標(biāo)成本=銷售價(jià)格-利潤(rùn)金額

三、供應(yīng)商著手降低采購(gòu)成本

1. 找到供應(yīng)商報(bào)價(jià)“水分”

2. 判斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)“善意”

3. 尋找供應(yīng)商報(bào)價(jià)“依據(jù)”

4. 估算供應(yīng)商報(bào)價(jià)“成本”

案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第五講：建立完善分層負(fù)責(zé)制，將招標(biāo)管理做到層層把關(guān)

一、可復(fù)制的招采分層制度

1. 原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價(jià)格

2. 設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標(biāo)

3. 進(jìn)口產(chǎn)品招采組—進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)成本計(jì)算是關(guān)鍵

案例分享：外貿(mào)組裝企業(yè)的進(jìn)口焊條為什么比國(guó)產(chǎn)便宜？

二、建立招采過(guò)程完全可控的監(jiān)督機(jī)制

1. 監(jiān)管要求要考慮市場(chǎng)環(huán)境

2. 監(jiān)管要求要考慮項(xiàng)目性質(zhì)

3. 監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管

4. 監(jiān)管部門要與各部門獨(dú)立

案例分享：中遠(yuǎn)集團(tuán)的監(jiān)督部運(yùn)作方案

三、管理者對(duì)合同進(jìn)程的掌控與違約處理

1. 周期長(zhǎng)的產(chǎn)品優(yōu)先招采

2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進(jìn)度

3. 準(zhǔn)備一個(gè)B計(jì)劃，力保生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)

4. 躲避風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，穩(wěn)定永遠(yuǎn)涌現(xiàn)

5. 一次違約，進(jìn)入企業(yè)“黑名單”

6. 掌握付款進(jìn)度，做到進(jìn)程可控

7. 關(guān)注供應(yīng)商其他項(xiàng)目進(jìn)展預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

案例分享：鎮(zhèn)江錨機(jī)破產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)損失