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步步為贏——銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
企業(yè)級(jí)銷售中，大客戶經(jīng)理的銷售項(xiàng)目運(yùn)作水平高低直接決定了項(xiàng)目的成功率，然而在實(shí)際的銷售項(xiàng)目運(yùn)作過程中，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)：做項(xiàng)目，依賴關(guān)系和利益紐帶，一旦失去這層保護(hù)傘，輸單概率大大增加；做項(xiàng)目跟著感覺走，缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維；銷售行動(dòng)目標(biāo)不清晰，為行動(dòng)而行動(dòng)，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運(yùn)作項(xiàng)目只看點(diǎn)和線，不能全局的判斷和分析項(xiàng)目缺乏對(duì)客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗(yàn)判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局；售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。由于對(duì)已有市場的輕視和策略的失誤，項(xiàng)目被友商逆風(fēng)翻盤
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

顧問式銷售技巧
顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長期關(guān)系，成為真正的商業(yè)伙伴。
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

華為——以客戶為中心狼性營銷
本課程主要梳理華為一線作戰(zhàn)方式的轉(zhuǎn)變，感受華為從進(jìn)軍通訊市場、農(nóng)村到城市、海外市場拓展到全球市場占領(lǐng)四大發(fā)展階段，分享華為一線作戰(zhàn)體系的形成與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

鑄將行動(dòng)——后疫情時(shí)代終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

鑄將行動(dòng)——后疫情時(shí)代終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
● 建立正確人才觀； ● 做好人才的甄選、培育與留用； ● 建立和實(shí)施科學(xué)合理的人才管理系統(tǒng)； ● 提升團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和工作績效，保證終端持續(xù)盈利；
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

舞動(dòng)奇績——銷售心理與銷冠經(jīng)驗(yàn)萃取 (實(shí)戰(zhàn)落地班)

舞動(dòng)奇績——銷售心理與銷冠經(jīng)驗(yàn)萃取 (實(shí)戰(zhàn)落地班)
《銷售心理與銷冠經(jīng)驗(yàn)萃取》不是簡單的話術(shù)copy，它將行業(yè)多位銷售冠軍高手作為研究標(biāo)桿，將她們的經(jīng)驗(yàn)分析萃取，動(dòng)作分段研究，技巧分解提煉，再融合顧客消費(fèi)心理和NLP的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)；《銷售心理與銷冠經(jīng)驗(yàn)萃取》可讓終端人員快速成長，縮短摸索時(shí)間，減少失敗成本，提高成交率和客單價(jià)！《銷售心理與銷冠經(jīng)驗(yàn)萃取》課程的開發(fā)，要感謝紅星美凱龍、芝華仕沙發(fā)、歐派、楷模家具、老板電器等優(yōu)秀終端團(tuán)隊(duì)給予的專業(yè)協(xié)助，感謝她們無私分享的成功案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

冠軍賣手復(fù)制——銷冠經(jīng)驗(yàn)萃取與大單連單技巧
● 掌握大單連單的關(guān)鍵動(dòng)作和技巧； ● 快速復(fù)制，減少終端導(dǎo)購的試錯(cuò)成本； ● 確保掌握實(shí)戰(zhàn)技巧，提高成交率和客單價(jià)。
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：2-4天，6小時(shí)/天

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魚塘管理——四步做好VIP維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
所有的營銷專家都認(rèn)為，開發(fā)陌生客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶；所有的終端人員都在思考，終端競爭越來越激烈，終端門店流量成本越來越高的新零售時(shí)期，如何保障業(yè)績持續(xù)提升？如何培育老客戶的忠誠度增加復(fù)購？如何讓老客戶樂于轉(zhuǎn)介紹？老客戶的維護(hù)不僅僅是發(fā)發(fā)信息打打電話，它需要一套高效的工具和技巧，更需要一套讓VIP維護(hù)管理簡單化、系統(tǒng)化，讓員工樂于服務(wù)、輕松服務(wù)的維護(hù)系統(tǒng)和流程！
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧
談判過程中經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤：讓談判過程中出現(xiàn)的盈利機(jī)會(huì)白白溜走；無謂地使談判陷入僵局；損害談判雙方的關(guān)系；或者讓沖突升級(jí)等等。本課程是結(jié)合華為在談判中成功和失敗案例而設(shè)計(jì)，是華為大學(xué)營銷服體系的精品課程。
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

搞定關(guān)鍵人——高層客戶公關(guān)技巧
使銷售項(xiàng)目往有利于成功的方向前進(jìn)，同時(shí)銷售人員只能拿下中低層客戶，不能真正把握高層客戶，缺乏對(duì)高層客戶的工作規(guī)律，對(duì)成功人士的個(gè)性特征的認(rèn)識(shí)，無法長期經(jīng)營客戶關(guān)系。
2022-11-16 13:52
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

客戶關(guān)系拓展與管理
企業(yè)要在市場殘酷的競爭中脫穎而出，必須從組織客戶關(guān)系、關(guān)鍵客戶關(guān)系，及普遍客戶關(guān)系三個(gè)維度，結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)，經(jīng)常對(duì)齊進(jìn)行分析與研討。本課程是華為市場一線的重點(diǎn)培訓(xùn)課程，對(duì)企業(yè)及個(gè)人客戶關(guān)系拓展與管理能力的提升很有幫助。
2022-11-16 13:52
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

“成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶
本課程一改傳統(tǒng)拜訪技巧課程只強(qiáng)調(diào)技巧忽略對(duì)人性和決策動(dòng)因的剖析的弱點(diǎn)，結(jié)合長期商務(wù)客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)和最新客戶關(guān)系管理思維，結(jié)合客戶行為動(dòng)因分析，總結(jié)出一整套拜訪流程及實(shí)用技巧，幫助學(xué)員快速掌握開展陌生客戶拜訪和客戶管理能力。
2022-11-16 13:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能
課程內(nèi)容豐富，授課方式生動(dòng)靈活，這里沒有枯燥的理念，只有幫助學(xué)員感受和探尋商業(yè)世界巨大魅力的熱情與用心，我相信，只有在真實(shí)發(fā)生的案例里去觀察、分析和解讀，知識(shí)才能被理解、掌握和打通，最終達(dá)到”運(yùn)用之妙、存乎一心“的境界。
2022-11-16 13:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

“玩轉(zhuǎn)價(jià)格”—?jiǎng)?chuàng)新價(jià)格策略系統(tǒng)課程

“玩轉(zhuǎn)價(jià)格”—?jiǎng)?chuàng)新價(jià)格策略系統(tǒng)課程
我們將幫助您定好您生意中的價(jià)量之稱，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的全新突破。一切商業(yè)現(xiàn)象的背后都有其商業(yè)邏輯，讓我們撥開迷霧看清價(jià)格策略背后的商業(yè)邏輯，探尋每一位顧客行為背后的心理動(dòng)因，感受來自商業(yè)的魅力。在這里有思路，更有實(shí)用方法，回到工作崗位就能使用。
2022-11-16 13:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

決勝新商業(yè)時(shí)代市場營銷 ——高級(jí)營銷研修班專項(xiàng)課程

決勝新商業(yè)時(shí)代市場營銷 ——高級(jí)營銷研修班專項(xiàng)課程
本課程基于企業(yè)中高級(jí)管理者所面對(duì)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，以及研修班的授課特點(diǎn)，借助最新的研究成果，幫助學(xué)員運(yùn)用創(chuàng)意營銷思維、理念和銷售溝通談判技巧以及基礎(chǔ)商務(wù)禮儀，全面提升銷售人員的綜合銷售能力與素質(zhì)。從容應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)與變革。
2022-11-16 13:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

重要時(shí)刻——卓越的客戶服務(wù)技巧
華為在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，在IBM咨詢顧問的幫助下，近萬名華為“鐵三角”營銷服人員參加了該課程的研修，以提升客戶感知。同時(shí)，招商銀行，麥當(dāng)勞，聯(lián)想，平安公司等知名公司均采購過本課程，是一門在服務(wù)營銷領(lǐng)域被廣泛采用實(shí)施的精品課程。
2022-11-16 13:52
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

教練型督導(dǎo)訓(xùn)練營
《教練型督導(dǎo)訓(xùn)練營》是專為零售企業(yè)中層管理/督導(dǎo)量身制定綜合性能力提高的特色課程，結(jié)合督導(dǎo)工作場景引入教練工具，幫助督導(dǎo)提高銷售能力、溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力、培訓(xùn)能力、市場敏感度、數(shù)據(jù)敏感度、項(xiàng)目整合能力、方案策劃能力等，培養(yǎng)能獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀督導(dǎo)。
2022-11-16 13:52
主講老師：呂詠梅課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

標(biāo)桿門店銷售系統(tǒng)
全中國近500家企業(yè)導(dǎo)入本課程近千場，幾乎場場好評(píng)如潮！如何不促銷提升業(yè)績，如何持續(xù)提升業(yè)績？答案就是唯有打造一大批能征善戰(zhàn)的門店銷售冠軍，打造標(biāo)桿門店，復(fù)制成功的銷售基因，本課程實(shí)操加落地的授課方式一定會(huì)令學(xué)員們受益匪淺，也必將成為學(xué)員們聽過的最好的門店零售課程。
2022-11-16 13:51
主講老師：王建四課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天

面議

極致服務(wù)系統(tǒng)
今天貨品及服務(wù)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，此時(shí)，只能靠低價(jià)刺激顧客。王建四老師認(rèn)為：如果服務(wù)行業(yè)還停留在賣產(chǎn)品附加服務(wù)的初級(jí)時(shí)代，我們必將在同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)中陷入泥塘。二打造全員服務(wù)文化是回報(bào)率最高的投資，不在服務(wù)上投小錢，就會(huì)在市場里花大錢。
2022-11-16 13:51
主講老師：王建四課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

店鋪管理的八項(xiàng)修煉
中國最具口碑價(jià)值的第一代零售培訓(xùn)專家王建四老師發(fā)現(xiàn)：部分中基層管理者平時(shí)瑣事纏身，加上各種銷售目標(biāo)的壓力，為數(shù)不少的零售管理者沒有接受過系統(tǒng)的店鋪管理學(xué)習(xí)，不少人對(duì)店鋪管理仍停留在經(jīng)驗(yàn)階段。如何管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量，如何規(guī)范店鋪管理。本課程就是要解決此類問題，打造店鋪的精細(xì)化管理系統(tǒng)。
2022-11-16 13:51
主講老師：王建四課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

超級(jí)導(dǎo)購訓(xùn)練營
中國迄今唯一還在授課的第一代零售培訓(xùn)師王建四老師，全中國近500家企業(yè)導(dǎo)入該課程近千場，場場好評(píng)如潮！將在本課程里和您的團(tuán)隊(duì)傾情分享近20年的零售智慧，為您打造一支能征善戰(zhàn)的導(dǎo)購隊(duì)伍，2-3天的全實(shí)操訓(xùn)練一定會(huì)讓學(xué)員們受益匪淺，掌聲雷動(dòng)，這個(gè)課程也必將成為學(xué)員們聽過的最好的門店銷售課程。
2022-11-16 13:51
主講老師：王建四課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天

面議

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