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- 步步為贏——銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
- 企業(yè)級(jí)銷售中,大客戶經(jīng)理的銷售項(xiàng)目運(yùn)作水平高低直接決定了項(xiàng)目的成功率,然而在實(shí)際的銷售項(xiàng)目運(yùn)作過程中,銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì):做項(xiàng)目,依賴關(guān)系和利益紐帶,一旦失去這層保護(hù)傘,輸單概率大大增加;做項(xiàng)目跟著感覺走,缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維;銷售行動(dòng)目標(biāo)不清晰,為行動(dòng)而行動(dòng),容易被友商和客戶牽著鼻子走;運(yùn)作項(xiàng)目只看點(diǎn)和線,不能全局的判斷和分析項(xiàng)目缺乏對(duì)客戶真正需求的探索,靠過去經(jīng)驗(yàn)判斷,陷入客戶需求不匹配的僵局;售前,售中,交付各自為政,不能形成統(tǒng)一銷售語言。由于對(duì)已有市場的輕視和策略的失誤,項(xiàng)目被友商逆風(fēng)翻盤
- 2022-11-16 13:53
- 主講老師:譚宏川 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
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面議
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