| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 支行長(zhǎng)作為基層團(tuán)隊(duì)核心，業(yè)務(wù)營(yíng)銷與管理能力關(guān)乎支行發(fā)展。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷上，需敏銳洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘客戶需求，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，如針對(duì)高凈值客戶定制專屬理財(cái)方案，開拓對(duì)公業(yè)務(wù)助力企業(yè)發(fā)展。管理能力層面，要善于凝聚團(tuán)隊(duì)，通過合理分工、有效激勵(lì)，激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力；建立高效溝通機(jī)制，確保信息及時(shí)傳遞，提升工作效率；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障支行穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。全方位提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷與管理能力，帶領(lǐng)支行在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-21 13:55 |
《支行長(zhǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與管理能力提升》課綱
(主講老師：金老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1-2天)
【課程大綱 】
模塊一：營(yíng)銷技巧與客戶需求挖掘
一、營(yíng)銷技巧與客戶需求
1、什么才是好的營(yíng)銷技巧
FS中院20億執(zhí)行款開戶案例
招行與**上市公司的發(fā)債合作案例
2、客戶綜合需求概述
2 馬斯諾需求原理
2 需要
2 需求
2 金融需求
二、需求挖掘四項(xiàng)思維
1、多贏
2、創(chuàng)造
3、開放
4、系統(tǒng)
三、需求挖掘五大維度
1、采購(gòu)端
2、銷售端
3、資金管理
4、融資端
5、理財(cái)端
三、需求挖掘六大方法
1、報(bào)表透視法
2、產(chǎn)品組合法
3、客戶整合法
4、資源整合法
5、模式改造法
6、科技創(chuàng)新法
案例：預(yù)付賬款融資項(xiàng)下差額退款 ---500萬(wàn)授信客戶如何帶來(lái)5億元存款機(jī)會(huì)？
模塊二：風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)別與不良化解
一、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)別經(jīng)典案例
1、山寨央企的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2、上市公司騙取貸款案例
3、平安銀行員工違反放貸案例解讀
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二、風(fēng)險(xiǎn)化解經(jīng)典案例
1、某銀行抵押權(quán)喪失后的局面扭轉(zhuǎn)
2、刑民結(jié)合-轉(zhuǎn)移資產(chǎn)逃廢債務(wù)企業(yè)的不良處置
3、三天收回跑路企業(yè)貸款的牛叉行長(zhǎng)
4、威脅銀行“續(xù)貸+新增”的無(wú)賴半死企業(yè)的貸款回收
......
模塊三：如何做好內(nèi)部溝通
1、與計(jì)財(cái)部門的溝通協(xié)調(diào)
案例：某銀行承兌匯票的退票事件
某銀行的內(nèi)部報(bào)銷專員設(shè)置
2、與審批部門的溝通
案例：一個(gè)否決項(xiàng)目的復(fù)議通過
1、與放款部門的溝通
案例：支行長(zhǎng)白條帶來(lái)的效率大提升
模塊四：他行營(yíng)銷經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講）
一、普惠金融模式下的存款營(yíng)銷
案例：商圈開發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場(chǎng)開發(fā)
案例：會(huì)員開發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購(gòu)卡）
案例：1+N模式- ZC電動(dòng)供應(yīng)商解決方案
二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造
案例：橫向到邊-盤活預(yù)算資金帶來(lái)的四項(xiàng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例：縱向到底-**銀行招標(biāo)通產(chǎn)品運(yùn)用
案例：替代授信-政府平臺(tái)營(yíng)銷創(chuàng)新案例（2個(gè)）
三、地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷案例
案例：不碰紅線- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例
案例：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例
四、大型客戶的方案化營(yíng)銷
案例：**生物制藥12套綜合解決方案
模塊五：課程總結(jié)與互動(dòng)交流
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