對公產(chǎn)品組合方案營銷實戰(zhàn)技巧提升精講

對公產(chǎn)品組合方案營銷實戰(zhàn)技巧提升精講

一、商業(yè)銀行目前在經(jīng)營過程中遇到的問題分析

（1）負(fù)債業(yè)務(wù)吃力

（2）中間業(yè)務(wù)收益低

（3）利潤收益低

（4）綜合收益差

（5）客戶粘合度低

（6）客戶經(jīng)理整體素質(zhì)差

二、 存量客戶的盤活與深度挖掘

（一）挖掘和識別存量客戶

（1）目標(biāo)客戶挖掘與識別

（2）案例展示

（二）客戶信息收集與引導(dǎo)

（1）高效收集客戶需求信息的方法

（2）高效引導(dǎo)客戶需求的方法

（3）客戶合作心理分析

（三）客戶關(guān)系維護(hù)與深度開發(fā)策略

（1）客戶關(guān)系兩手抓

（2）營建客戶關(guān)系技巧

(3)  持續(xù)驚動你的客戶

三、客戶關(guān)系維護(hù)的最新策略

（一）客戶關(guān)系兩手抓

（1）  對公——創(chuàng)造并滿足機(jī)構(gòu)核心需求

（2）對私——創(chuàng)造并滿足個人核心需求

（二）客戶關(guān)系維護(hù)的主要方法與途徑

四、最新商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例講解

（1）詳細(xì)講解最新公司業(yè)務(wù)信貸產(chǎn)品

五、開展負(fù)債業(yè)務(wù)的最新思路

（1）如何定位對銀行最有價值的客戶群體，開展精準(zhǔn)定位營銷

（2）如何快速增加銀行存款

六、營銷之技—產(chǎn)品組合

（一） 產(chǎn)品組合26個策略

（1）產(chǎn)品組合營銷一種理念

（2）產(chǎn)品組合營銷的五個誤區(qū)

（3）產(chǎn)品組合四種形態(tài)

（4）產(chǎn)品組合營銷五種效果

（5）產(chǎn)品組合營銷九個方法

（6）產(chǎn)品組合營銷的七個流程

（7）產(chǎn)品組合營銷的六個策略  

七、交叉銷售增加客戶忠誠度

（1）  公私聯(lián)動交叉營銷

（2）  跨行業(yè)交叉銷售

八、不同客戶群體的授信方案的設(shè)計

  （1）如何設(shè)計授信方案（橫向）瞻前顧后

  （2）如何設(shè)計授信方案（縱向）

  （3）如何設(shè)計授信方案使銀行收益加倍

  （4）如何將產(chǎn)品進(jìn)行合理組合銷售

  （5）如何設(shè)計授信方案（搭配）節(jié)約資本

  （6）不同類型客戶使用不同的方案搭配 

       小微企業(yè)批量開發(fā)的方式

挖掘大客戶的最高綜合收益率的方法

翟老師：營銷實戰(zhàn)專家

全國10佳銀行講師

銀行培訓(xùn)中心優(yōu)秀講師

現(xiàn)任某股份制銀行貿(mào)易金融部負(fù)責(zé)人

翟老師從客戶經(jīng)理做起后擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)任某股份制銀行貿(mào)易金融部負(fù)責(zé)人，對票據(jù)產(chǎn)品營銷，國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)、保理業(yè)務(wù)使用非常熟練，精通授信方案設(shè)計、客戶經(jīng)理營銷技巧等，能夠悉心輔導(dǎo)客戶經(jīng)理授信方案設(shè)計。針對鋼鐵行業(yè)、家電行業(yè)、園區(qū)行業(yè)、汽車行業(yè)有著豐富經(jīng)驗，能夠獨立設(shè)計整理金融方案。負(fù)責(zé)過銀行培訓(xùn)中心承攬的南昌銀行、廣西北部灣銀行、招商銀行的票據(jù)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的管理咨詢項目，時間長達(dá)2年，并受到了客戶的高度評價，為多家銀行提供了多場培訓(xùn)、這些專業(yè)的培訓(xùn)講座場場爆滿，客戶滿意度90%以上。