| 主講老師： | 韓金剛 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《專業(yè)談判策略與技巧》課程專注于提升個人在商務談判中的策略思維與實戰(zhàn)能力。課程涵蓋談判準備、開局策略、中場博弈、終局談判及后續(xù)跟進等關鍵環(huán)節(jié)，通過案例解析、角色扮演、實戰(zhàn)模擬等多元化教學方法，教授學員如何制定談判目標、分析對手、運用心理戰(zhàn)術、掌握讓步與妥協(xié)的藝術。本課程旨在培養(yǎng)學員的談判智慧、應變能力與說服力，助力其在商業(yè)談判中占據(jù)優(yōu)勢，達成雙贏或多贏的協(xié)議。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-30 10:03 |
《專業(yè)談判策略與技巧》
（2天）
談判是針對有關整個交易條款過程中的最后沖刺階段。商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員：1、事先準備是否充分;2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓課程針對的正是商務人員在上述三點上的把握和改進。
與其他專門針對技巧或專門針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓課程不同的是，談判技巧培訓是一個函蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術技巧兩個方面的課程。它針對的是已經(jīng)有一定的經(jīng)驗、或接受過基礎培訓、需要面對棘手的商務談判的學員。
參加對象：
工業(yè)產(chǎn)品、IT、醫(yī)藥、通訊、制造等行業(yè)解決方案及大型設備的總監(jiān)、經(jīng)理、商務代表
培訓收益：培訓后您將能夠
ü 讓學員了解一個能夠達成雙贏交易的談判流程；
ü 幫助學員掌握談判過程中決不可疏忽的重點；
ü 通過案例分析和提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法；
ü 學習各種有效的談判技巧；
ü 通過實際演練和培訓顧問的點評，讓學員了解自身的優(yōu)劣勢和改進的方向
課程大綱：
課程概述
? 介紹培訓課程的內(nèi)容與方法
? 了解學員對課程的期望
? 談判技巧自身狀態(tài)和水平測試
談判的概念
? 案例分析：你覺得這場談判失利的原因有哪些？
? 成功的談判在于合作
? 談判的目的和步驟
談判的流程
談判之初—營造氣氛
告示階段—雙方試探
交鋒階段—角逐實例
妥協(xié)階段—討價還價
簽訂協(xié)議—功成身退
談判策略—注意方式
談判的策略步驟
? 案例分析：怎么面對對手策略上的變化
? 掌握成功的談判策略
? 不同地位的談判策略
? 談判開局的策略
? 談判磋商中的策略
? 談判終局的策略
? 破解僵局的策略
? 談判桌上的策略
? 針對不同對手采用不同的策略
? 攻守退避的原則和使用
? 贏得談判對手的支持
? 小組談判互動活動
談判知識了解
? 怎樣應付不同性格的談判對手
? 各種談判氣質(zhì)分析
? 談判者的形象包裝
? 談判對手的心理分析
? 如何面對各種類型的談判對手
? 怎么保持冷靜和平常的心態(tài)
? 談判中的各種禮儀
? 談判知識與心理測試
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