推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理狼性巔峰執(zhí)行力團隊訓(xùn)練營

主講老師: 楚易 楚易

主講師資:楚易

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 團隊管理是指通過協(xié)調(diào)、激勵和指導(dǎo)團隊成員,實現(xiàn)共同目標和提升整體績效的過程。優(yōu)秀的團隊管理能夠建立積極向上的團隊文化,激發(fā)成員的創(chuàng)新能力和合作精神,提高團隊凝聚力和執(zhí)行力。它要求領(lǐng)導(dǎo)者具備良好的溝通技巧、決策能力和人際交往能力,以促進團隊成員間的有效協(xié)作和共同成長。通過團隊管理,組織能夠更高效地應(yīng)對挑戰(zhàn),實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-07-24 13:46


 

一、課程背景:

由于現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重,同樣,銷售特點同樣是同質(zhì)化非常嚴重,因此,造成產(chǎn)品動銷非常不樂觀,結(jié)合我們銷售環(huán)境和銷售特點做出如下幾點分析:

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

2、價格帶基本相仿。

3、客戶消費日趨理性化。

4、我們的銷售模式讓客戶失去購買我們產(chǎn)品的理由和借口。

5、銷售人員由于銷量無法提升的問題而失去對銷售的熱情。

種種以上原因夠成產(chǎn)品銷售額下滑的外在理由。

我們要知道問題的發(fā)生歸根結(jié)底是產(chǎn)生的內(nèi)部,內(nèi)在的原因成為產(chǎn)生以上原因的根本,如:

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理方面:

沒有充分認識到現(xiàn)階段營銷應(yīng)該更新。

沒有詳細進行市場分析和規(guī)劃。

沒有找到業(yè)務(wù)人員存在的問題。

2、業(yè)務(wù)員方面:

抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持,對工作缺乏熱情,整天消極,抱怨,責任感不強、執(zhí)行力不佳,當一天和尚撞一天鐘,得過且過,沒有長遠的目標和計劃,憂慮自己和組織的前途!

而這些現(xiàn)象的根源是員工的心態(tài)出了問題,心態(tài)決定行為,行為導(dǎo)致結(jié)果,當我們看到結(jié)果不好是因為行為出了差錯,而要改變員工的行為,必須先從改變心態(tài)開始!因為“心態(tài)決定一切”,心態(tài)改變了,一切都隨之而變!

二、課程收獲:

1、完成從普通營銷人員到職業(yè)化、專業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換

2、轉(zhuǎn)變工作觀念,工作是為自己做,工作時不抱怨,不埋怨、拒絕借口

3、提升忠誠度,樹立敬業(yè),負責的工作態(tài)度!

4、加強團隊合作,建立與客戶溝通的意識,

5、讓員工學(xué)會感恩與責任擔當。

6、有效進行自我激勵與情緒管理

三、課程大綱:

第一章、 如何打造狼性執(zhí)行力團隊

一、平臺,頭狼生命的支撐點

  1、企業(yè)只是狼群平臺的搭建者

2、我們知道狼群平臺對我們的意義是什么嗎?

  3、在狼群平臺中怎樣才能成為頭狼

二、要想成為頭狼就要突破自我,改變心智模式

1、為什么同等時間、同等的社會環(huán)境我們創(chuàng)造出來的價值并無法令我們滿意呢?

2、阻礙我們把事業(yè)做強的核心原因是什么?

3、影響我們?nèi)松?大致命習(xí)慣是什么?

4、突破原有的觀念,建立新的行為思想習(xí)慣,才能讓我們破繭成蝶

5、自信心是成功的基石

6、樹立終生學(xué)習(xí)的意識

7、自我激勵

三、狼性銷售團隊如何開展工作——成為頭狼的核心要素就是執(zhí)行力

1、成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的核心是執(zhí)行力

2、執(zhí)行力的核心是結(jié)果

3、結(jié)果不是我們的領(lǐng)導(dǎo)找我們要的,也不是老板找我們要的,是市場在找我們要結(jié)果。

4、做銷售,跟著時代走;

5、帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場。

四、要想成為頭狼就要明白我在為誰而工作——承擔責任

1、你在為誰而工作?定位不同,結(jié)果差別甚遠!

2、我們通過什么方式來實現(xiàn)人生的價值和目標

3、明確自己的奮斗方向,為自己的事業(yè)而助力

4、責任越大,成就越大!不好好工作,誰的損失最大?.

5、站在組織的角度想問題,你的成功隨即展開

6、放棄責任,就等于放棄成長!承擔責任是一個人成熟的標志!

7、努力讓自己在團隊中成為不可或缺的人

五、要想成為頭狼就要知道什么是團隊?什么是團隊協(xié)作?

1、團隊構(gòu)成的要素什么?

2、什么才是真正的團隊?

3、傳統(tǒng)意義的團隊為什么總是發(fā)展的很慢?

4、我們要知道在團隊的重要作用是什么?

5、團隊協(xié)作的重要意義,

一頭狼打不過一頭獅子,但是一群狼會成為草原的霸主

6、團隊中每個成員只要少付出10%的努力我們的團隊業(yè)績就要縮水65%

七、執(zhí)行力決定因素之——凡事感恩

1、為什么要感恩?--“感恩”是我們生命的源動力

2、感恩就是感恩一切,凡事感恩

3、感恩的偉大秘密:感恩越多 得到越多

4、養(yǎng)成感恩的習(xí)慣:常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的

第二章:頭狼在市場中應(yīng)當具備的素質(zhì)與能力

一、問題管理——找到問題才能解決問題

1、世界之上不缺少解決問題的方案,少的是發(fā)現(xiàn)核心問題的眼睛

2、要想解決問題就要找到問題——問題就是答案。

3、利用SWOT分析法進行問題根源的找尋。

4、永遠知道我們上級不是給我們解決方案的人,我們才是執(zhí)行方案的制定者

5、問題永遠都是解決在我們自己的身上

二、銷售人員情緒管理方法

1、認知階段:認識情緒

1)、情緒是怎樣產(chǎn)生的

2)、情緒的種類和表達

3)、了解自己的情緒狀態(tài)

4)、情緒失控的原因

2、調(diào)控情緒五部曲

1)、充分的感知情緒

2)、無條件的接納情緒

3)、改變思維和觀念

4)、語言表達選擇正面詞語

5)、行動技巧緩解壓力

主動宣泄壓力

轉(zhuǎn)換注意力

變壓力為動力

音樂冥想

運動

呼吸法

三、銷售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵

確定自己處于哪一個層次,幫助你找到與高手的差距。

1、生存期自我管理與激勵

2、成長期自我管理與激勵

3、成熟期自我管理與激勵

四、銷售溝通中,聽、問、說基本功

1、、聽:聽什么?怎么聽?

1)、問題點                               

2)、興奮點          

3)、情緒性字眼

2、問:問什么?怎么問?

1)、利用問題

2)、 “重復(fù)客戶原話+專業(yè)觀點陳述+反問”(三段式)增強說服力

3)、提問后沉默,將壓力拋給對手

4)、有效提問 :

5)、著力宣傳,誘發(fā)興趣                    

6)、學(xué)會給客戶“畫餅”制造渴望——  

7)、搞清客戶不感興趣的原因

8)、問題類型:

? 開放問題(提出探索式的問題)          

? 封閉式問題(提出引導(dǎo)式的問題)       

五、銷售溝通實戰(zhàn)營銷“天龍八部”

1、為什么我們總是打不進客戶企業(yè)?

1)、分清楚我們與客戶關(guān)系的四個階段

2)、不同階段的客戶在銷售溝通過程中起到作用完全不同。

3)、分清客戶關(guān)系的發(fā)展階段是我們有效開發(fā)客戶和形成長期購買的前提

2、面對競爭對手我們的策略是什么?

1)、不要詆毀我們的競爭對手

2)、學(xué)會阻隔競爭對手

3、天龍八步

第一步:發(fā)現(xiàn)需求

第二步:客戶立項

第三步:客戶設(shè)計購買指標

第四步:客戶進行評估比較

第五步:客戶購買承諾

第六步:合同簽訂

第七步:客戶進貨

第八步:回收賬款

4、“天龍八步”各個階段的需要搞定的角色都是什么?

1)、“天龍八步”實施的前提是要學(xué)會“無間道”

2)、“天龍八步”中各個階段中的四種角色:

發(fā)起者

決策者

評估者

使用者

5、各階段中的四種角色應(yīng)對策略

 

四、授課方式:

講師傾情授課+情景演練+案例分享

五、授課對象:銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、儲備干部

六、授課時間: 2天(6-7小時/天)

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理狼性巔峰執(zhí)行力團隊訓(xùn)練營相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
企業(yè)定制訓(xùn)練營 卓越素質(zhì)管理與團隊精神訓(xùn)練營 引爆團隊戰(zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓(xùn)練營 九型人格與團隊建設(shè) 高   效   團   隊   建   設(shè) 團隊執(zhí)行力提升訓(xùn)練 團隊建設(shè)與職業(yè)化打造 團隊高效執(zhí)行的六個密碼
楚易老師介紹>楚易老師其它課程
門店銷售人員培訓(xùn) 拿業(yè)績說話   結(jié)果為王  ——賣場店長營銷管理技能培訓(xùn)班 門店銷售人員培訓(xùn) 金牌店長門店管理實戰(zhàn)特訓(xùn)營 電話客服培訓(xùn) 金牌店長培訓(xùn)課程 店面銷售實訓(xùn)課程體系 金牌店長管理培訓(xùn)
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25