主講老師: | 凡耀勝 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 職業(yè)技能是職場中不可或缺的核心能力,它涵蓋了專業(yè)知識、實踐技能、問題解決能力以及團隊協(xié)作等多方面的素養(yǎng)。一個擁有良好職業(yè)技能的個體,不僅能夠高效完成任務,還能在復雜的工作環(huán)境中迅速適應并成長。這些技能通過持續(xù)的學習、實踐和反思不斷提升,成為個人職業(yè)發(fā)展的堅實基石。無論是初入職場的新人,還是經(jīng)驗豐富的職場老手,都需要不斷磨礪和提升自己的職業(yè)技能,以應對不斷變化的職場挑戰(zhàn)。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-07-01 14:56 |
商業(yè)模式,是開啟財富的金鑰匙,再好產(chǎn)品,沒有好的商業(yè)模式,贏利方式,努力也很難達到商業(yè)的成功。好中醫(yī)技術,不能規(guī)模復制,也不是好商業(yè)模式,改變治病方式為培訓,就可以規(guī)模復制,一定要變換,修改,調(diào)整到產(chǎn)品規(guī)模復制,滴滴司機,一個人怎么服務不了很多客戶,但把客戶和司機建立平臺,做成平臺復制產(chǎn)品方式。
沒有好營銷渠道和策略,黃金也是鐵,搭建商業(yè)平臺,為客戶創(chuàng)造價值多少和創(chuàng)造頻率,決定你創(chuàng)造的財富多少。為世界多少客戶創(chuàng)造價值,決定你的事業(yè)能夠做多大,市場占有率越大,價值才大,如何做好的產(chǎn)品和服務,設計股東架構,組成和數(shù)量是管理和資金的關鍵,核心團隊,團隊管理,決定能否把市場做成功,把資源和客戶對接,找到定位客戶多種渠道,組織結構,合作伙伴,融資,上市,營銷渠道,贏利模式,賣產(chǎn)品,賣服務,賣加盟,賣股權,形成營銷模式、贏利模式,管理模式、金融模式等,打造成功商業(yè)模式。
當前社會的趨勢和問題是什么,我們能夠為客戶解決什么問題和痛點,是我們能夠立市場之根本,建立競爭優(yōu)勢,培養(yǎng)客戶信任,以市場為中心細分客戶,提供解決方案和服務,采取靈活的戰(zhàn)術,市場容量和空間怎樣,競爭對手是誰,核心優(yōu)勢是什么,如何融資,風險是什么,過去財務狀況是什么?未來的趨勢是什么,
【課程對象】:企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高管、創(chuàng)業(yè)者
【課程時間】:實戰(zhàn)2~3天
【培訓目的】:透過培訓,使學員了解掌握
1、商業(yè)模式簡介,商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程
2、分析,評估畫出商業(yè)項目要素圖,
3、分析客戶,產(chǎn)品,建立營銷渠道,供應商,贏利點,市場容量,財務狀況
4、企業(yè)學會有效融資,進行資本運營,實現(xiàn)市值翻倍
5、學會設計自己企業(yè)的商業(yè)模式,學會設計路演書,獲得投資公司青睞
6、學會診斷一家企業(yè)的價值,并學會如何投資一家企業(yè)
7、創(chuàng)新,使企業(yè)能夠把握趨勢,使產(chǎn)品和服務能夠占領特定市場。
【課程情況】
項目開始與理論講解
商業(yè)模式框架
小組臺上分享
商業(yè)模式
小組模擬 項目成果分享
商業(yè)模式項目案例導入
? 成立項目小組,每組5~6人
? 根據(jù)自己小組,選擇實際工作中的產(chǎn)品項目為案例,或者商業(yè)項目,滴滴搭車商業(yè)模式,討論商業(yè)模式如何設計
? 考核采用計分的方式,總分為每組課堂的成績和作業(yè)成績
? 30%的時間作為互動時間,增加課程學習實操性,行動學習法
? 掌握組織結構和團隊特點。
課程邏輯:
1.識別產(chǎn)品項目獨特功能、客戶的定位,人群數(shù)量,比例,核心團隊,股權,董事會,管理層,決策和提出解決方案
客戶需求,產(chǎn)品特色,機會識別,可行性調(diào)查,項目論證,項目范圍確定,提供解決方案 高層領導參與和重視
2.制定商業(yè)項目管理計劃,有效執(zhí)行
明確客戶定位,產(chǎn)品,公司戰(zhàn)略目標,雙向溝通、互動,提案制度,合理組織架構,提高人員運作效率,營銷,網(wǎng)絡推廣,全員參與,激勵,優(yōu)化,風險預防,培養(yǎng)人才
3.怎樣提升商業(yè)模式利潤,設計方法?
練習,實踐,多練習
引子:(案例分析)導入商業(yè)模式的重要性
案例:
一個公司商業(yè)模式,如何能夠創(chuàng)新,打造核心競爭力?
導入:滴滴搭車商業(yè)模式,攜程,阿里商業(yè)帝國,京東,微信模式
萬達強強整合方式
第一節(jié):商業(yè)模式簡介
1、商業(yè)模式簡介
?案例導入:
?驢媽媽網(wǎng)絡:
利用網(wǎng)絡,把酒店,旅游,等實體商店能夠有效的與客戶聯(lián)系起來,組成自己的商業(yè)王國,以銷售為終端,通過網(wǎng)絡把分散的資源整合、集中起來,提高資源利用效率,建立商業(yè)平臺,多贏,達到營利和目標
2、商業(yè)模式的定義
商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價值,傳遞價值,和獲取價值的基本原理。如何賺錢,持續(xù)贏利。
練習 :你們的公司的客戶是誰,為客戶如何創(chuàng)造價值,價格多少大?為多少客戶服務,有多少團隊,市場占有率就決定公司的價值,
7天酒店商業(yè)模式設計
能夠為客戶解決什么問題,核心競爭力是什么,優(yōu)勢和差民吸引客戶是什么,贏利模式是什么?成本結構,風險,競爭對手,市場容量和占有率怎樣?
3、商業(yè)模式的要素:
?價值主張,
?客戶細分,
?營銷渠道,
?客戶關系,
?收入來源,
?核心資源,
?關鍵業(yè)務,
?合作伙伴,
?成本結構
練習:商業(yè)模式的有哪里要素?你們公司有哪些核心競爭力
案例:蘋果公司商業(yè)模式分析
4、商業(yè)模式的原則:
?客戶價值最大化原則:
?用戶思維
?持續(xù)贏利原則
?創(chuàng)新原則
?資源整合原則
?融資有效性原則
?組織管理高效原則
?風險控制原則
?合理避稅原則
練習:你們商業(yè)模式能夠為客戶提供多大價值,能夠為多少客戶提供服務,公司值錢嗎,值多少錢,怎樣讓公司更值錢?服務頻率多少,優(yōu)勢是什么 ?
第二節(jié):商業(yè)模式分析
診斷企業(yè)核心價值和競爭力,存在的問題
1.判斷您的企業(yè)是否具備投資的價值
2.您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的頂端
3.您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素,差異化
百度案例分析
討論:如何使企業(yè)持續(xù)贏利?增加新的贏利點?
5、企業(yè)經(jīng)營管理
?商業(yè)模式
?管理模式
?營銷模式
?資本模式
?連鎖模式
?技術智能
第三節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新構成系統(tǒng)
1.價值主張
2.企業(yè)經(jīng)營構成系統(tǒng)
3.完善的信息戰(zhàn)略應該具備的要素
4.頂層戰(zhàn)略設計規(guī)劃流程
5.業(yè)務戰(zhàn)略層級規(guī)劃
6.客戶定位和價值
7.營銷模式
8.產(chǎn)品組合
9.贏利點設計
10.成本結構
11.利潤計算
12.融資方式
13.股權設計
14.戰(zhàn)略合作伙伴
如何設計商業(yè)模式體系,客戶是誰,企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么 ?如何設計商業(yè)模式體系
第四節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新路線
1.客戶價值實現(xiàn)
2.開放的戰(zhàn)略平臺
3.可以整合的內(nèi)外資源
4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)
5.有效的競爭力群組
6.持續(xù)、多元的盈利能力
QQ的商業(yè)體系分析,討論
第五節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新設計體系
1.成功商業(yè)模式設計步驟
2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道
3.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個層次
4.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟
京東商業(yè)模式分析
58同城商業(yè)模式分析
第六節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新價值實現(xiàn)
1.企業(yè)價值創(chuàng)造與實現(xiàn)流程
2.為企業(yè)的戰(zhàn)略設計戰(zhàn)略
3.互聯(lián)網(wǎng)時代的邊界突圍
4.跨界融合五種方式
5.突破行業(yè)邊界,構建開放式戰(zhàn)略
6.突破產(chǎn)業(yè)邊界,實現(xiàn)無邊界競爭
7.突破市場邊界,找到新的藍海
第七節(jié):贏利模式設計
1.多元化的贏利模式
2.基礎業(yè)務收入模式
3.增值業(yè)務收入模式
4.衍生業(yè)務收入模式
5.其他業(yè)務盈利模式
第八節(jié):走向資本市場
1.如何設計資本路線
2.多層級的資本市場
3.如何提升企業(yè)市值
4.商業(yè)計劃書技巧
5.上市流程與實務
如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式,持續(xù)贏利?
第八部分:商業(yè)模式整體總結與回顧
商業(yè)模式整體演練
1.客戶細分,
2.價值主張,
3.營銷渠道,
4.客戶關系,
5.收入來源,
6.核心資源,
7.關鍵業(yè)務,
8.合作伙伴,
9.成本結構
練習:商業(yè)模式演練
商業(yè)模式咨詢,針對企業(yè)商業(yè)模式存在的問題進行咨詢。
課程結束:
一、重點知識回顧
二、互動:問與答
三、學員:學習總結與行動計劃
四、老師:頒獎
五、同學:總結發(fā)言
六、合影:集體合影
看見臺前精彩,看不見臺后準備,
看到激情投入,看不到汗水付出,
看見臺上講演,看不見靜靜努力。
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