商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新訓(xùn)練

商業(yè)模式，是開啟財富的金鑰匙，再好產(chǎn)品，沒有好的商業(yè)模式，贏利方式，努力也很難達到商業(yè)的成功。好中醫(yī)技術(shù)，不能規(guī)模復(fù)制，也不是好商業(yè)模式，改變治病方式為培訓(xùn)，就可以規(guī)模復(fù)制，一定要變換，修改，調(diào)整到產(chǎn)品規(guī)模復(fù)制，滴滴司機，一個人怎么服務(wù)不了很多客戶，但把客戶和司機建立平臺，做成平臺復(fù)制產(chǎn)品方式。

沒有好營銷渠道和策略，黃金也是鐵，搭建商業(yè)平臺，為客戶創(chuàng)造價值多少和創(chuàng)造頻率，決定你創(chuàng)造的財富多少。為世界多少客戶創(chuàng)造價值，決定你的事業(yè)能夠做多大，市場占有率越大，價值才大，如何做好的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)計股東架構(gòu)，組成和數(shù)量是管理和資金的關(guān)鍵，核心團隊，團隊管理，決定能否把市場做成功，把資源和客戶對接，找到定位客戶多種渠道，組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴，融資，上市，營銷渠道，贏利模式，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣加盟，賣股權(quán)，形成營銷模式、贏利模式，管理模式、金融模式等，打造成功商業(yè)模式。

當前社會的趨勢和問題是什么，我們能夠為客戶解決什么問題和痛點，是我們能夠立市場之根本，建立競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)客戶信任，以市場為中心細分客戶，提供解決方案和服務(wù)，采取靈活的戰(zhàn)術(shù)，市場容量和空間怎樣，競爭對手是誰，核心優(yōu)勢是什么，如何融資，風險是什么，過去財務(wù)狀況是什么？未來的趨勢是什么，

【課程對象】：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高管、創(chuàng)業(yè)者

【課程時間】：實戰(zhàn)2~3天

【培訓(xùn)目的】：透過培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握

1、商業(yè)模式簡介，商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程

2、分析，評估畫出商業(yè)項目要素圖， 

3、分析客戶，產(chǎn)品，建立營銷渠道，供應(yīng)商，贏利點，市場容量，財務(wù)狀況

4、企業(yè)學(xué)會有效融資，進行資本運營，實現(xiàn)市值翻倍

5、學(xué)會設(shè)計自己企業(yè)的商業(yè)模式，學(xué)會設(shè)計路演書，獲得投資公司青睞

6、學(xué)會診斷一家企業(yè)的價值，并學(xué)會如何投資一家企業(yè)

7、創(chuàng)新，使企業(yè)能夠把握趨勢，使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場。

【課程情況】

      項目開始與理論講解

商業(yè)模式框架

   小組臺上分享

商業(yè)模式

小組模擬 項目成果分享

商業(yè)模式項目案例導(dǎo)入

? 成立項目小組，每組5～6人

? 根據(jù)自己小組,選擇實際工作中的產(chǎn)品項目為案例，或者商業(yè)項目，滴滴搭車商業(yè)模式，討論商業(yè)模式如何設(shè)計

? 考核采用計分的方式,總分為每組課堂的成績和作業(yè)成績

? 30%的時間作為互動時間,增加課程學(xué)習實操性，行動學(xué)習法

? 掌握組織結(jié)構(gòu)和團隊特點。

課程邏輯：

1.識別產(chǎn)品項目獨特功能、客戶的定位，人群數(shù)量，比例，核心團隊，股權(quán)，董事會，管理層，決策和提出解決方案

客戶需求，產(chǎn)品特色，機會識別，可行性調(diào)查，項目論證，項目范圍確定，提供解決方案 高層領(lǐng)導(dǎo)參與和重視

2.制定商業(yè)項目管理計劃，有效執(zhí)行

明確客戶定位，產(chǎn)品，公司戰(zhàn)略目標，雙向溝通、互動，提案制度，合理組織架構(gòu)，提高人員運作效率，營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，全員參與，激勵，優(yōu)化，風險預(yù)防，培養(yǎng)人才 

 3.怎樣提升商業(yè)模式利潤，設(shè)計方法？

     練習，實踐，多練習

引子：（案例分析）導(dǎo)入商業(yè)模式的重要性 

案例：

一個公司商業(yè)模式，如何能夠創(chuàng)新，打造核心競爭力？

導(dǎo)入：滴滴搭車商業(yè)模式，攜程，阿里商業(yè)帝國，京東，微信模式

萬達強強整合方式

第一節(jié)：商業(yè)模式簡介

1、商業(yè)模式簡介

?案例導(dǎo)入：

?驢媽媽網(wǎng)絡(luò)：

利用網(wǎng)絡(luò)，把酒店，旅游，等實體商店能夠有效的與客戶聯(lián)系起來，組成自己的商業(yè)王國，以銷售為終端，通過網(wǎng)絡(luò)把分散的資源整合、集中起來，提高資源利用效率，建立商業(yè)平臺，多贏，達到營利和目標

2、商業(yè)模式的定義 

商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，和獲取價值的基本原理。如何賺錢，持續(xù)贏利。

練習 :你們的公司的客戶是誰，為客戶如何創(chuàng)造價值，價格多少大？為多少客戶服務(wù)，有多少團隊，市場占有率就決定公司的價值，

   7天酒店商業(yè)模式設(shè)計 

能夠為客戶解決什么問題，核心競爭力是什么，優(yōu)勢和差民吸引客戶是什么，贏利模式是什么？成本結(jié)構(gòu)，風險，競爭對手，市場容量和占有率怎樣？

3、商業(yè)模式的要素：

?價值主張，

?客戶細分，

?營銷渠道，

?客戶關(guān)系，

?收入來源，

?核心資源，

?關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

?合作伙伴，

?成本結(jié)構(gòu)

練習：商業(yè)模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競爭力

案例：蘋果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則：

?客戶價值最大化原則:

?用戶思維

?持續(xù)贏利原則

?創(chuàng)新原則

?資源整合原則

?融資有效性原則

?組織管理高效原則

?風險控制原則

?合理避稅原則

練習：你們商業(yè)模式能夠為客戶提供多大價值，能夠為多少客戶提供服務(wù)，公司值錢嗎，值多少錢，怎樣讓公司更值錢？服務(wù)頻率多少，優(yōu)勢是什么 ?

第二節(jié)：商業(yè)模式分析

診斷企業(yè)核心價值和競爭力，存在的問題

1.判斷您的企業(yè)是否具備投資的價值

2.您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的頂端

3.您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素，差異化

百度案例分析

討論：如何使企業(yè)持續(xù)贏利？增加新的贏利點？

5、企業(yè)經(jīng)營管理

?商業(yè)模式

?管理模式

?營銷模式

?資本模式

?連鎖模式

?技術(shù)智能

第三節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)

1.價值主張 

2.企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成系統(tǒng)

3.完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素

4.頂層戰(zhàn)略設(shè)計規(guī)劃流程

5.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級規(guī)劃

6.客戶定位和價值

7.營銷模式

8.產(chǎn)品組合

9.贏利點設(shè)計 

10.成本結(jié)構(gòu)

11.利潤計算

12.融資方式

13.股權(quán)設(shè)計

14.戰(zhàn)略合作伙伴

如何設(shè)計商業(yè)模式體系，客戶是誰，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么 ?如何設(shè)計商業(yè)模式體系

第四節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新路線

1.客戶價值實現(xiàn)

2.開放的戰(zhàn)略平臺

3.可以整合的內(nèi)外資源

4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)

5.有效的競爭力群組

6.持續(xù)、多元的盈利能力

QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計體系

1.成功商業(yè)模式設(shè)計步驟

2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道                    

3.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個層次

4.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟

 京東商業(yè)模式分析

58同城商業(yè)模式分析

第六節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新價值實現(xiàn)

1.企業(yè)價值創(chuàng)造與實現(xiàn)流程

2.為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略

3.互聯(lián)網(wǎng)時代的邊界突圍

4.跨界融合五種方式

5.突破行業(yè)邊界，構(gòu)建開放式戰(zhàn)略

6.突破產(chǎn)業(yè)邊界，實現(xiàn)無邊界競爭

7.突破市場邊界，找到新的藍海

第七節(jié)：贏利模式設(shè)計

1.多元化的贏利模式

2.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式

3.增值業(yè)務(wù)收入模式

4.衍生業(yè)務(wù)收入模式

5.其他業(yè)務(wù)盈利模式

第八節(jié)：走向資本市場

1.如何設(shè)計資本路線

2.多層級的資本市場

3.如何提升企業(yè)市值

4.商業(yè)計劃書技巧

5.上市流程與實務(wù)

如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)贏利？

第八部分：商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧

商業(yè)模式整體演練

1.客戶細分，

2.價值主張，

3.營銷渠道，

4.客戶關(guān)系，

5.收入來源，

6.核心資源，

7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

8.合作伙伴，

9.成本結(jié)構(gòu)

練習：商業(yè)模式演練

商業(yè)模式咨詢，針對企業(yè)商業(yè)模式存在的問題進行咨詢。

課程結(jié)束：

一、重點知識回顧

二、互動：問與答

三、學(xué)員：學(xué)習總結(jié)與行動計劃

四、老師：頒獎

五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言

六、合影：集體合影

看見臺前精彩，看不見臺后準備，

看到激情投入，看不到汗水付出，

看見臺上講演，看不見靜靜努力。