推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

打造營銷團隊高效執(zhí)行力

主講老師: 趙華 趙華

主講師資:趙華

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是通過市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設等策略,以滿足客戶需求為核心,創(chuàng)造、傳播和交付價值,從而建立并維護企業(yè)與消費者之間良好關系的過程。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個方面,旨在提升品牌知名度、促進銷售增長。成功的營銷不僅要求深入理解消費者需求,還需要創(chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-21 13:30


課程大綱


一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因

前言:商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因

-優(yōu)秀團隊的三大要素

-優(yōu)秀團隊的九大特質(zhì)

視頻:《狼性團隊》--討論

-職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化

-團隊執(zhí)行力不足的文化障礙(面子、含糊、人情)

-商業(yè)人格的兩大要素(按原則做事和拿結果交換)

案例:銷售冠軍遲到了罰款嗎?

討論:公司是家嗎?

 案例:IBM露西的故事?

 

二、結果與任務

前言:功勞是結果,苦勞是成本

執(zhí)行力的四大思維

1、百分百責任思維:   責任為榮,抱怨為恥!

抱怨是執(zhí)行力殺手,補位是負責的行為

2、企業(yè)家思維:   利用為榮,摸索為恥!

3、實踐思維:   行動為榮,清談為恥!

4、人才思維:   投資為榮,負債為恥!

案例:產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題與我有關嗎?

團隊執(zhí)行力的四大工具

1、批量工具:   批量為榮,手工為恥!

2、敵人工具:   危機為榮,愿望為恥!

3、外包工具:   結果為榮,任務為恥!

4、個人戰(zhàn)略工具:   自救為榮,他救為恥!

討論:為何說PK制造危機是團隊成長的工具

三大結果假象

1態(tài)度不是結果

案例:三個俄羅斯人植樹的故事?

2、職責不是結果

案例:小王買火車票的故事

3、任務不是結果 (例行公事、應付差事、應付了事)

討論:哪些是任務哪些是結果?

做結果的三大原則

1、結果是誰要的--客戶價值

2、結果要有什么--可檢查、可量化

3、結果有什么用--可交換

做結果的兩大思維

1、底線思維

2、外包思維

案例:送百萬合同的故事

做結果的方法

1、承諾法

2、分解法

3、重點法

體驗:走出“從自我出發(fā)”的潛意識誤區(qū)

 

三、客戶價值--執(zhí)行的方向

前言:結果的核心是客戶價值

什么是客戶價值

如何將客戶價值轉化成經(jīng)濟利益

案例:世界500強企業(yè)的客戶價值觀

客戶價值的原則

做客戶價值的方法

排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是,干掉!

新增法—哪些客戶還沒有,加上!

遞進法—哪些地方還能做得更好,做透!

討論:我們的產(chǎn)品和服務如何瞄準客戶價值

對上級和平級如何做內(nèi)部客戶價值

對下級如何做內(nèi)客戶價值

情景演練:面對問題時如何請示上級?

 

四、執(zhí)行人才的三大標準

思考:執(zhí)行力人才具有什么特征

執(zhí)行力強的人才的特點

案例:阿甘執(zhí)行力分析

-執(zhí)行人才的三大標準

1、信守承諾

案例:卡洛斯?戈恩如何拯救日產(chǎn)

2、結果導向

3、永不言敗

視頻:2006年都靈冬奧會滑雪運動員張丹

 

五、4R--制度執(zhí)行力

前言:我們面臨過這些無法落地的問題嗎?

案例:GE的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)

4R業(yè)務管控體系

R1結果定義——心中有結果,執(zhí)行有效果

故事:小王買書

R2一對一責任——目標分解,我的目標

R3過程檢查------相信誰就檢查誰

案例:寶馬的4級檢查系統(tǒng)

R4及時激勵------激勵不過夜

公司執(zhí)行力的超級武器---YCYA

練習:YCYA練習應用

 

五、執(zhí)行的48字真經(jīng)

前言:執(zhí)行訓練的要領

執(zhí)行的16字原則

結果提前,自我退后 ;

鎖定目標,專注重復

執(zhí)行的24字戰(zhàn)略

決心第一,成敗第二

速度第一,完美第二

結果第一,理由第二

案例:完美的結果是我們要的嗎?

討論:我對執(zhí)行24字戰(zhàn)略的理解

 

六、結果管控的四大機制

認同機制

1、認同是執(zhí)行的基石

2、如何建立目標認同

3、如何建立計劃認同

4、如何建立制度認同

5、如何建立機制認同

視頻《鷹隼大隊》認同是第一執(zhí)行力

分享機制

PK機制

激勵機制

質(zhì)詢會機制

    訓練:周質(zhì)詢會訓練

    視頻:鷹的重生---我該任何改


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與打造營銷團隊高效執(zhí)行力相關內(nèi)訓課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
趙華老師介紹>趙華老師其它課程
商務談判實戰(zhàn)策略與技巧 應收賬款管控與催收實戰(zhàn)技巧 銷售商務禮儀 雙贏商務談判 ——提升談判謀略布局能力,掌握談判專業(yè)戰(zhàn)術技巧  ——適用于任何需要提升談判技巧的人士 客戶服務與客戶管理 深度接觸  搞定線人 國內(nèi)、國際銷售商務禮儀 銷售技巧——問聽說
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25