| 主講老師： | 閣策 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 項(xiàng)目管理是對(duì)特定項(xiàng)目從啟動(dòng)到完成的全過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制的活動(dòng)。它確保項(xiàng)目在預(yù)定時(shí)間、預(yù)算和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。項(xiàng)目管理涉及資源分配、風(fēng)險(xiǎn)管理、時(shí)間管理、成本管理和質(zhì)量管理等多個(gè)方面。通過(guò)有效的項(xiàng)目管理，可以提高項(xiàng)目執(zhí)行效率，降低風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資源配置，確保項(xiàng)目成功完成并達(dá)到預(yù)期效果。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-13 14:47 |
課程背景：
近些年，隨著保險(xiǎn)行業(yè)招投標(biāo)行為的規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何在合法合規(guī)的前提下獲得更大的市場(chǎng)份額，如何準(zhǔn)確理解招投標(biāo)文件并編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，要想贏得市場(chǎng)必須有一整套系統(tǒng)的思路和方法。
課程收益：
l 掌握保險(xiǎn)項(xiàng)目與招投標(biāo)的基本概念及操作流程；
l 提升營(yíng)銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力；
l 提升商務(wù)人員編寫(xiě)投標(biāo)文件的能力；
l 提升營(yíng)銷人員將自身在保險(xiǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力；
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司，即：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員、商務(wù)助理等）
授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程大綱
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一．招投標(biāo)的基本概念
1．招投標(biāo)的基本程序
2．一張圖搞懂招標(biāo)采購(gòu)的法律適用問(wèn)題
二．保險(xiǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1．《政府采購(gòu)法》
2．《招標(biāo)投標(biāo)法》
3．《保險(xiǎn)法》
三．六種采購(gòu)方式
1．公開(kāi)招標(biāo)
2．邀請(qǐng)招標(biāo)
3．競(jìng)爭(zhēng)性談判
4．競(jìng)爭(zhēng)性磋商
5．詢價(jià)采購(gòu)
6．單一來(lái)源采購(gòu)
四．中標(biāo)策略總覽圖
1．投標(biāo)人參與保險(xiǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)的利益訴求
2．中標(biāo)策略總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅中標(biāo)策略總覽圖
第二講：保險(xiǎn)項(xiàng)目類型分析及招標(biāo)文件分析
一．兩類不同保險(xiǎn)項(xiàng)目的法律適用差別
1．政府類保險(xiǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《政府采購(gòu)法實(shí)施條例》
2）《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》
2．國(guó)企類保險(xiǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》
二．政府采購(gòu)的基本概念及政策功能
1．政府采購(gòu)的三大主體
2．政府采購(gòu)成立的法律要件
3．政府采購(gòu)?fù)ǔ７龀帜男╊愋偷钠髽I(yè)
三．讀懂保險(xiǎn)項(xiàng)目招標(biāo)文件的內(nèi)涵
1．分析招標(biāo)文件及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2．識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
工具練習(xí)：招標(biāo)文件分析表
第三講：編寫(xiě)投標(biāo)文件
一、投標(biāo)文件編寫(xiě)的基本要求及細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
1．商務(wù)部分和技術(shù)部分
2．避免投標(biāo)文件被否決——法定否決投標(biāo)的7大條款
3．商務(wù)部分的編寫(xiě)要領(lǐng)——嚴(yán)格按要求
4．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
工具練習(xí)：投標(biāo)文件編寫(xiě)技能固化表
二、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)文件編寫(xiě)策略
1．不能忽視的招標(biāo)文件
2．優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略——針對(duì)性
3．體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)
三、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)文件編寫(xiě)策略
1．劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略——貼合性
2．體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3．增加投標(biāo)書(shū)的翻閱感
四、電子招投標(biāo)
1．電子招投標(biāo)成為大趨勢(shì)的幾大原因
2．電子招投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)
1）串通投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
2）虛假投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第四講：透析評(píng)標(biāo)專家及評(píng)標(biāo)過(guò)程
一、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的依法組建
1．政府采購(gòu)保險(xiǎn)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)委員會(huì)依法組建
2．國(guó)有企業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)委員會(huì)依法組建
2．隨機(jī)抽取是如何實(shí)現(xiàn)隨機(jī)的？
二、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)標(biāo)過(guò)程
1．專家評(píng)標(biāo)的一般過(guò)程
角色扮演：評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么？
2．評(píng)標(biāo)過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為
3．評(píng)標(biāo)專家的獨(dú)特視角——主觀分與客觀分
4．評(píng)標(biāo)專家的兩大顧慮
5．評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法
第五講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
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