企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧 ——從機(jī)會獲取到持續(xù)增長

【課程背景】

變化與發(fā)展是常態(tài)，如何從發(fā)展與變化中不斷的捕捉成功的機(jī)會，培育與提升企業(yè)原有業(yè)務(wù)，是企業(yè)持續(xù)成功的基本功。

機(jī)會的捕捉不僅需要敏銳的洞察力，也需要大視野、大格局，更需要認(rèn)知的提升，甚至是思維和觀念的轉(zhuǎn)變；昨天的經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)知無法解決今天的問題，更無法指導(dǎo)明天的發(fā)展。對機(jī)會的重新認(rèn)知與發(fā)現(xiàn)，可以很大程度上驗(yàn)證認(rèn)知的提升與思維的轉(zhuǎn)變。

好定位，猶如占據(jù)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)，往往可以讓企業(yè)獲得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情況下，獲得超越于行業(yè)平均的回報(bào)，并且再帶持續(xù)成功的勢能，

偶然的成功靠機(jī)遇，持續(xù)的成功靠功夫。這個功夫，主要是對企業(yè)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的建設(shè)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)始終能夠跟社會發(fā)展與時俱進(jìn)；企業(yè)團(tuán)隊(duì)和組織系統(tǒng)的建設(shè)，就是能夠培育出能夠發(fā)現(xiàn)及把握不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段涌現(xiàn)的機(jī)會的能力。

團(tuán)隊(duì)、組織、人才、機(jī)制和使命是持續(xù)成功的企業(yè)的基本要素。如何做好這些方面的布局是企業(yè)戰(zhàn)略落地的保障和基礎(chǔ)。

【課程收益】

? 發(fā)現(xiàn)機(jī)會的維度和方法

? 學(xué)會競爭分析甄選機(jī)會的方法

? 學(xué)會通過業(yè)務(wù)重新布局抓住增長機(jī)會的方法

? 提升選人的方法，把握選人的工具

? 學(xué)會如何營造團(tuán)隊(duì)氛圍

? 掌握企業(yè)文化落地的方法

? 掌握戰(zhàn)略發(fā)展與薪酬設(shè)計(jì)關(guān)系

? 通過戰(zhàn)略解碼及績效設(shè)計(jì)落實(shí)增長戰(zhàn)略

? 認(rèn)識中長期激勵與戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)關(guān)系

? 把握中長期激勵的關(guān)鍵點(diǎn)

【課程特色】實(shí)用，來自實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)實(shí)踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點(diǎn)突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、人力資源從業(yè)者等。

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一講 高速成長第一斧：促增長

一、如何洞察及捕捉先機(jī)？

1.發(fā)現(xiàn)與認(rèn)清機(jī)會的來源

1）宏觀趨勢中大機(jī)會

? 國際經(jīng)濟(jì)格局變化與動蕩中的大機(jī)遇

? 全球科技變化與迭代中的大機(jī)會

? 不同區(qū)域文化習(xí)慣中的大機(jī)會

案例：一家國家貿(mào)易企業(yè)的迅速崛起之路

案例：一家消費(fèi)電子公司高速國際化成長

2）中觀趨勢中的中等機(jī)會

? 我國經(jīng)濟(jì)增長與區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局中的機(jī)會

? 居民收入增長、生活習(xí)慣變遷中的機(jī)會

? 人口結(jié)構(gòu)及老齡化中的機(jī)會

? 區(qū)域文化差異、文化進(jìn)一步開放、價值觀多元化中的機(jī)會

? 科技發(fā)展、生活方式變化中的機(jī)會

案例：一家門業(yè)公司的發(fā)展之道

3）微觀層面中局部機(jī)會

? 消費(fèi)行為變化中機(jī)會

? 區(qū)域細(xì)分文化中機(jī)會

? 細(xì)分生活習(xí)慣中機(jī)會

? 細(xì)分小行業(yè)中的機(jī)會

案例：一家啤酒企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展之道

案例：一家鋸條企業(yè)的超常發(fā)展之路

2.做好機(jī)會的甄選與成長戰(zhàn)略

1）行業(yè)及成長分析

行業(yè)價值鏈，行業(yè)環(huán)境及政策，行業(yè)關(guān)鍵要素等

2）競爭者分析

五力模型及行業(yè)競爭力量，主要競爭對手，標(biāo)桿企業(yè)，競爭產(chǎn)品等

3）行業(yè)推演及關(guān)鍵成功要素

決定行業(yè)走向的關(guān)鍵因素，行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘，關(guān)鍵競爭要素等

4）自身資源及能力評估

可遷移或可復(fù)制的競爭力要素，優(yōu)勢，劣勢等

5）確定捕捉機(jī)會的姿態(tài)

案例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)演化及巨頭企業(yè)變幻風(fēng)云

案例：家電行業(yè)演化及一家家電企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路

案例：一家家居企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路

二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？

1.客戶變遷

代際變遷，生活行為、消費(fèi)行為、交往行為的變遷，消費(fèi)喜好及習(xí)慣行為的變遷，價值觀變遷

案例：家電消費(fèi)與客戶生活行為軌跡

案例：某大型平臺消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析

案例：某調(diào)研公司消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析

2.需求變化

? 需求變化的洞察，新生需求調(diào)研與甄別，痛點(diǎn)分析

? 從競爭變化中洞察需求變化

三、如果通過服務(wù)完成客戶集聚？

1.服務(wù)經(jīng)濟(jì)

? 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中服務(wù)增長，服務(wù)的雙重增長

? 戰(zhàn)略性客戶服務(wù)及獲取

2.客戶變遷

? 產(chǎn)品暢銷過程中客戶驅(qū)動軌跡

? 客戶的類型的變遷

? ABCGPS客戶類型及變遷特征

案例：一家醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)增長之路

案例：一家文具企業(yè)的客戶變遷

第二講 高速成長第二斧：育團(tuán)隊(duì)

一、如何選擇對的人？

1.理性的人才畫像與適度要求

? 人才流動及分配的基本特征

? 企業(yè)需求的人才基本類型

2.從哪里找到人

? 不同渠道來源的人的特征

? 不同用途的人如何選擇不同的渠道來源

3.如何篩選人

? 傳統(tǒng)文化的選人方法

? 對不同使用類型的人選用不同的測評及標(biāo)準(zhǔn)

? 有效實(shí)用的測評，簡單實(shí)用的面試技巧，科學(xué)的在線面試與問題解答互動

? DISC測評，STAR面試等

二、如何構(gòu)建人才成長的階梯？

1.用人如何用心

哪些人用手，哪些人用心，工作任務(wù)及分配

避免被認(rèn)為PUA的措施

2.職業(yè)通道建設(shè)

不同職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)，晉升標(biāo)準(zhǔn)及條件，晉升程序，申述及輔導(dǎo)

3.職業(yè)成長規(guī)劃

職業(yè)成長培訓(xùn)，職業(yè)成長規(guī)劃，人才培育措施，師徒制活用

案例：多家企業(yè)職業(yè)發(fā)展通道

案例：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃多種思路與模板

三、如何打造戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)？

1.集體氛圍營造

環(huán)境營造，活動營造，工作任務(wù)中營造

2.企業(yè)文化提煉

使命、愿景、價值觀提煉

3.企業(yè)文化落地措施

績效評價方式，行為事跡整理記錄，公司內(nèi)部媒體（內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)群）宣貫

案例：一家企業(yè)的文化落地方式

第三講 高速成長第三斧：提效能

一、如何選擇及優(yōu)化業(yè)務(wù)和企業(yè)定位？

1.從有一份好生意到建設(shè)一個好企業(yè)

重新分析業(yè)務(wù)及行業(yè)，梳理核心競爭優(yōu)勢

2.業(yè)務(wù)定位與重塑

研究行業(yè)競爭格局，優(yōu)化選好定位

3.企業(yè)定位與重塑

明晰企業(yè)發(fā)展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關(guān)鍵策略，確定發(fā)展關(guān)鍵里程碑

二、如何提升組織運(yùn)營效能？

1.組織效能分析

? 銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析

? 關(guān)鍵標(biāo)桿對標(biāo)分析，

? 保持核心競爭要素的戰(zhàn)略性投入

2.組織架構(gòu)優(yōu)化

? 主要業(yè)務(wù)流程分析，價值流程分析，競爭力要素分析

? 當(dāng)前組織診斷與評估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個盒子

? 集權(quán)及職權(quán)界面，部門及崗位優(yōu)化

案例：一家企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與核心競爭要素的設(shè)計(jì)

三、如何做好驅(qū)動長期高速成長的團(tuán)隊(duì)激勵？

1.薪酬績效激勵

? 薪酬體系優(yōu)化，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)導(dǎo)向的薪酬體系

? 戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵績效指標(biāo)及績效任務(wù)；績效評價體系選型

? 績效評價的設(shè)計(jì)及激勵設(shè)置

案例：一家企業(yè)特色績效激勵評價方式

2.中長期激勵

? 薪酬水平與中長期激勵配合選用

? 中長期激勵的類型與選用原則及實(shí)用特征

? 常用的中長期激勵類型

? 超額利潤分享、期權(quán)計(jì)劃、期股激勵計(jì)劃、實(shí)股激勵計(jì)劃的設(shè)計(jì)及實(shí)用案例

? 常用激勵文本及操作關(guān)鍵點(diǎn)

? 激勵的風(fēng)險控制及預(yù)警

案例：一家上市企業(yè)的超額利潤分享計(jì)劃

案例：一家上市公司的期權(quán)激勵計(jì)劃

案例：一家企業(yè)的實(shí)股、期權(quán)綜合激勵計(jì)劃