企業(yè)現(xiàn)金管理——用換位思考重構(gòu)銀行信貸營銷思路

培訓(xùn)提綱

1. “銀行中心主義”的“禹道”哲學(xué)辨析

1.1. “現(xiàn)金為王”的“禹道”：企業(yè)為什么會接受“禹道”？

1.2. “禹道”全面資金管理觀下的四大服務(wù)要點(diǎn)（收付款交易管理、流動性管理、投融資管理、綜合信息報告）：企業(yè)到底應(yīng)該是“選擇接受”還是“選擇性接受”？（All-or-Nothing or Customerized  Alternatives）

1.3. “銀行本位主義”的七大產(chǎn)品線（賬戶服務(wù)、收付款產(chǎn)品、流動性管理、投融資管理、信息報告、行業(yè)解決方案、服務(wù)渠道）：什么樣的企業(yè)愿意接受這種服務(wù)？

2. “客戶核心主義”的現(xiàn)金流管理理念重構(gòu)

2.1. “現(xiàn)金”還是“產(chǎn)品”：企業(yè)需要的真是“錢”嗎？

2.2. “產(chǎn)品營銷”還是“融資服務(wù)”：面對客戶我們應(yīng)首先秉持何種心態(tài)？

2.3. 企業(yè)現(xiàn)金管理制度及其流程化設(shè)計：企業(yè)中到底誰在管現(xiàn)金？

2.4. 企業(yè)現(xiàn)金管理模式選擇策略及其信貸營銷內(nèi)涵解讀：企業(yè)是如何管理現(xiàn)金的？

2.5. 企業(yè)現(xiàn)金管理實(shí)踐策略及部門分工：現(xiàn)金在企業(yè)運(yùn)營中到底如何流動的？

3. “客戶需求至上”的信貸營銷策略架構(gòu)

3.1. 流動性管理與企業(yè)短期現(xiàn)金管理策略設(shè)計：我們可以這樣找到企業(yè)現(xiàn)金流“痛點(diǎn)”！

3.2.  現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收應(yīng)付與營運(yùn)資本投融資策略分析：客戶如此便主動找上了我們！

3.3. 企業(yè)規(guī)劃、資金預(yù)算與企業(yè)中長期現(xiàn)金管理策略探討：長短結(jié)合現(xiàn)金管理策略讓客戶黏上我們！

3.4. “營銷”還是“服務(wù)”：現(xiàn)金管理中我們要比客戶早想一步！

4. “及時雨”vs“潤物無聲”：企業(yè)現(xiàn)金流節(jié)點(diǎn)把控與現(xiàn)金管理切入時點(diǎn)掌控之道

4.1. 經(jīng)營周期與營運(yùn)資本運(yùn)行規(guī)律：現(xiàn)金流沉浮與信貸營銷切入策略設(shè)計

4.2. 行業(yè)研究與企業(yè)競爭地位評估：“騎在墻上”看得更清楚！

4.3. 宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與企業(yè)現(xiàn)金流中長期波動規(guī)律：“高瞻遠(yuǎn)矚”+“盯在當(dāng)下”的現(xiàn)金需求實(shí)時評估策略

4.4. 企業(yè)增長可持續(xù)論證與資本性需求前瞻性發(fā)掘：項目融資需求我們會比客戶感知更早！

5. “現(xiàn)金流”還是“現(xiàn)金池”：換個視角看信貸營銷

5.1. “現(xiàn)金池”vs“資產(chǎn)池”：我們應(yīng)該從哪里出發(fā)？

5.2. “供應(yīng)鏈”+“時間錯配”：我們到底提供了什么？

5.3. “智能化信貸營銷”vs“JIT定制化服務(wù)”：現(xiàn)金管理到底該立足于誰？

5.4. 典型行業(yè)現(xiàn)金管理策略分享：多行業(yè)間銀行信貸管理策略實(shí)踐中的個性與共性！

1. 企業(yè)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的市場化模式概覽：我們銀行并非獨(dú)行者！

1.1. 企業(yè)現(xiàn)金管理的消極策略與積極策略分析：企業(yè)如何妥善使用內(nèi)外兩個市場兩個機(jī)制管理現(xiàn)金的？

1.2. 企業(yè)現(xiàn)金管理的市場化模式：市場是如何玩轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)金管理的？

1.3. 客戶導(dǎo)向型現(xiàn)金管理產(chǎn)品：我們到底有哪些競爭者？

1.4. 標(biāo)準(zhǔn)化、靈活性與定制化服務(wù)：我們該如何轉(zhuǎn)身？