重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第一部分、重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、重疾險(xiǎn)的特點(diǎn)

1、重疾險(xiǎn)的定義

2、行業(yè)新標(biāo)與重疾險(xiǎn)

3、重疾險(xiǎn)的特點(diǎn)

4、購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)的理由

5、高凈值客戶(hù)與重疾險(xiǎn)

二、重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

1、重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三大準(zhǔn)備

1）重疾險(xiǎn)故事

2）重疾險(xiǎn)數(shù)據(jù)

3）重疾險(xiǎn)案例

2、重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯

1）為什么重疾險(xiǎn)

2）我們的健康狀況

3）銷(xiāo)售循環(huán)

4）產(chǎn)品導(dǎo)入

3、重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景設(shè)定與客戶(hù)引導(dǎo)

1）重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

2）切入設(shè)計(jì)

3）拒絕處理

4、重疾險(xiǎn)話術(shù)

三、銀行人員的重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

1、銀保營(yíng)銷(xiāo)溝通障礙分析

2、銀行人員營(yíng)銷(xiāo)定位

3、健康沙龍

第二部分、重塑積極心態(tài)

一、心態(tài)為何重要

1、你擁有什么樣的心態(tài)

2、你的心態(tài)影響你的大腦

3、心態(tài)源自哪里

二、積極心態(tài)的重塑

1、何謂“重塑”

2、環(huán)境重塑與內(nèi)容重塑

3、情緒、行為及記憶的重塑

三、塑造注重結(jié)果的心態(tài)

1、改變心態(tài)，從改變信念開(kāi)始

2、習(xí)得性無(wú)助

3、資源圈

4、使用行為契約

四、塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具

1、改變態(tài)度

2、享受過(guò)程

3、活在當(dāng)下

4、學(xué)會(huì)感恩

5、創(chuàng)造環(huán)境

五、情緒影響心態(tài)

1、情緒來(lái)自認(rèn)知

2、認(rèn)知影響情緒

3、情緒管理的四步驟

4、負(fù)面情緒的解決