| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費(fèi)者行為和競爭態(tài)勢，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準(zhǔn)確的市場分析和定位，還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 14:35 |
第一章：為什么要制定年度營銷計(jì)劃?
1、沒有計(jì)劃,就沒業(yè)績!
——計(jì)劃是執(zhí)行的標(biāo)桿,沒有計(jì)劃,就不會(huì)有執(zhí)行
——目標(biāo)是計(jì)劃的核心,沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力
——計(jì)劃是對銷售業(yè)績的預(yù)計(jì),沒有計(jì)劃就沒有業(yè)績和盈利
——沒有營銷計(jì)劃必然帶來低效率
2、年度營銷計(jì)劃的核心作用是什么?
——保障營銷活動(dòng)的目標(biāo)與計(jì)劃 ——保障營銷工作的量化標(biāo)準(zhǔn)
——保障企業(yè)有限資源的高效利用 ——保障營銷工作的專業(yè)化
3、制定年度營銷計(jì)劃制定的五大步驟
——市場營銷環(huán)境分析 ——銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定
——營銷策略分析與選擇 ——營銷資源的配置
——營銷業(yè)績評估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立
第二章：如何分析市場營銷競爭環(huán)境？
1、市場環(huán)境對營銷工作有什么作用？
——從“兩馬”的成功看市場環(huán)境的重要性?
——從雙11現(xiàn)象看市場環(huán)境的變化的重要性！
2、應(yīng)該從哪些方面來把握大的市場環(huán)境？
——什么是PEST分析？
——如何分析國家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等）！
——如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
——技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來了什么（以互聯(lián)網(wǎng)為例）？
——社會(huì)變遷對消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀變化對企業(yè)的影響？
3、應(yīng)該從哪些方面來把握行業(yè)競爭對手分析？
——從產(chǎn)業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景
——邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析
——為什么盈利能力率與技術(shù)含量并不相關(guān)！
——應(yīng)該從哪些方面了解競爭對手？（喬布斯為什么不關(guān)心競爭對手？）
——企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。
6、討論:為什么經(jīng)濟(jì)放緩而“格力、美的”等企業(yè)銷售反而上升?
討論:產(chǎn)能過剩的傳統(tǒng)企業(yè)面臨什么樣的競爭環(huán)境?
案例:SKG互聯(lián)網(wǎng)家電為什么能異軍突起
第三章：如何制定基本的年度營銷策略？
1、營銷策略應(yīng)該包括那些內(nèi)容？
2、目標(biāo)與市場定位
——基本營銷目標(biāo) ——目標(biāo)市場的選擇
——目標(biāo)市場的定位 ——品牌定位
3、基本營銷競爭策略(4P策略)
——產(chǎn)品組合策略 ——價(jià)格競爭策略
——渠道組合策略 ——品牌傳播與推廣策略
4、了解4C營銷基本營銷思路
——顧客需求 ——顧客成本
——購買便利性 ——顧客溝通
第四章：如何進(jìn)行銷售預(yù)測？
1、什么是市場潛力和銷售潛力
——為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測 ——銷售預(yù)測相關(guān)概念
——市場潛力與銷售潛力三大要素 ——市場潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測的關(guān)系
——市場與銷售潛力的預(yù)估方法
2、銷售預(yù)測的步驟
——銷售預(yù)測的過程 ——銷售預(yù)測的模式
3、銷售預(yù)測的方法
——定性分析方法
——定量分析方法
——銷售預(yù)測中注意的問題
第五章：如何制定年度營銷目標(biāo)？
1、銷售目標(biāo)體系
——公司目標(biāo) ——營銷目標(biāo)
——銷售目標(biāo) ——產(chǎn)品類別、區(qū)域、月度/季度目標(biāo)
——銷售人員目標(biāo)
2、銷售目標(biāo)的確定方法
——以過去實(shí)績?yōu)橹行牡姆椒? ——以市場為中心的決定法
——以利益性或生存條件為中心的方法 ——其它方法
第六章：如何配置營銷資源？
1、營銷預(yù)算
——什么是預(yù)算 ——營銷預(yù)算的作用
——營銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的核心位置 ——營銷預(yù)算的內(nèi)容
——營銷預(yù)算的編制過程 ——營銷預(yù)算的編制方法
——營銷預(yù)算的組織保障 ——營銷預(yù)算中常見的問題
2、營銷組織架構(gòu)及人員的配置
——營銷組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容 ——營銷流程與組織建設(shè)基本路線
——營銷組織及人配置優(yōu)化模型
第七章：如何進(jìn)行營銷業(yè)績的評估與控制？
1、營銷業(yè)績的KPI考核
——什么是KPI ——建立營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI考核體系
——營銷KPI層級(jí)體系 ——KPI的分解
——營銷高層管理者在績效考核中的作用 ——常用營銷業(yè)績指標(biāo)
2、避免營銷業(yè)績考評中的錯(cuò)誤
——對績效考評的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) ——績效考核的目的
——主觀業(yè)績指標(biāo)存在的問題 ——客觀業(yè)績指標(biāo)存在的問題
——業(yè)績評估中的注意事項(xiàng)
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