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中國成長型企業(yè)營銷戰(zhàn)略解密與落地方法

主講老師: 史杰松 史杰松

主講師資:史杰松

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-08 14:59


▉課程背景:

這是一個(gè)不確定的時(shí)代,動(dòng)蕩的時(shí)代,挑戰(zhàn)的時(shí)代,中國企業(yè)路在何方?

成長型企業(yè)10年的高速增長,成為世界上最快進(jìn)入500強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),什么原因?

成長型企業(yè)成長的第一基因,一定在創(chuàng)始人身上,企業(yè)家的使命、責(zé)任與精神感召!

成長型企業(yè)成長的第一秘密,一定源于其戰(zhàn)略思想,基于行業(yè)趨勢與自身現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)!

成長型企業(yè)成長的第一動(dòng)力源,一定在市場驅(qū)動(dòng),基于客戶痛點(diǎn)與競爭特點(diǎn)的超越!

成長型企業(yè)成長第一支撐點(diǎn),一定在營銷模式,基于戰(zhàn)略、策略與組織三個(gè)維度融合切換!

中國企業(yè),要建立戰(zhàn)略營銷視野,應(yīng)從研究成長型企業(yè)周期性頂層設(shè)計(jì)與實(shí)踐方法論開始!

中國企業(yè),要建立互聯(lián)網(wǎng)營銷格局,應(yīng)從研究成長型企業(yè)靈活策略組合與管理的持續(xù)變革開始!

如果企業(yè)正在為戰(zhàn)略與營銷問題而苦惱,國內(nèi)著名的成長型企業(yè)戰(zhàn)略營銷研究專家,史杰松老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場景,通過30多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹,幫您建立全新的思維方式,“戰(zhàn)略營銷的視野創(chuàng)造了機(jī)會(huì),抓住了先機(jī)才能最早建立灘頭陣地“。

▉課程收獲:

戰(zhàn)略新格局,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向;

營銷新視野,決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群;

營銷新策略,企業(yè)應(yīng)根據(jù)競爭的新格局策劃營銷策略的新組合與新變換;

營銷新機(jī)制,決策者在清晰市場驅(qū)動(dòng)的方向上,有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng);

營銷新團(tuán)隊(duì),決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上,引導(dǎo)與培育營銷組織的成長。

講師獨(dú)特提煉

成長型企業(yè)戰(zhàn)略多條曲線的“周期論”

戰(zhàn)略,商業(yè)模式與組織體系的“三維互動(dòng)”關(guān)系

▉課程模型

▉課程時(shí)間:

2天,6小時(shí)/天

▉課程對象

企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等

▉課程方式

全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等

 

▉課程大綱:

第一章:中國榜樣的高速增長

一、高速增長的十年報(bào)表

1. 快:高速增長,最快過千億,進(jìn)入世界500強(qiáng)

2. 青;企業(yè)年輕,員工年輕

3. 輕:模式新穎,多快好省

二、成長型企業(yè)增高速長奇跡的周期分析

1. 創(chuàng)業(yè)期:2010——2011

2. 機(jī)會(huì)期:2012——2014

3. 調(diào)整期:2015——2016

4. 重歸期:2017——2019

三、中國榜樣高速增長的探秘

1. 戰(zhàn)略視野與戰(zhàn)略決策

2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新商業(yè)模式

3. 組織擴(kuò)張與模式探索

 

第二章:粉絲基因的戰(zhàn)略啟動(dòng)

一、商業(yè)新時(shí)代:星星之火,萬倍燎原

1. 前期孕育:創(chuàng)始人16年經(jīng)營+10年投資

2. 手機(jī)切入模式:短、平、快

二、粉絲新價(jià)值:第一曲線戰(zhàn)略

1. 透視人性的力量:參與感,價(jià)值感

2. 空間與時(shí)間布局

3. 創(chuàng)意源于青年人

三、粉絲組織的管理

1. 曬單評價(jià)體系

2. 用戶評價(jià)體系

四、 粉絲戰(zhàn)略的啟示:連接,鏈接與聯(lián)接

 

第三章:網(wǎng)絡(luò)風(fēng)口的營銷驅(qū)動(dòng)

一、基于時(shí)代的營銷策略組合

1. 成長型企業(yè)商場導(dǎo)入

2. 社會(huì)化營銷布局

3. 饑餓營銷收放

4. 事件營銷助理

5. 廣告營銷“覆蓋”

二、成長型企業(yè)第一曲線戰(zhàn)略的啟示

1. 成長型企業(yè)商業(yè)模式探索:“孕育“與“爆發(fā)”

2. 成長型企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏把控:“風(fēng)口“與“定力”

 

第四章:生態(tài)鏈創(chuàng)新商業(yè)模式

一、生態(tài)鏈的整體布局

1. 行業(yè)選擇模式

2. 市場選擇模式

3. 企業(yè)選擇模式

二、產(chǎn)品線的選擇與管控

1. 產(chǎn)品精神與文化

2. 產(chǎn)品選擇:小池塘的大魚

3. 產(chǎn)品線延伸:專一與花心

4. 品質(zhì)的管控

三、品牌IP策略與產(chǎn)品策略

1. 成長型企業(yè)品牌的綜合IP策略

2. 產(chǎn)品線規(guī)劃與戰(zhàn)略布局

四、啟示

1. 第二曲線戰(zhàn)略的時(shí)代“先覺”與“自覺”

2. 成長型企業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略的“遠(yuǎn)見”與“遠(yuǎn)行”

 

第五章:生態(tài)鏈升級(jí)組織模式

一、生態(tài)鏈的組織模式

1. 基因:成長型企業(yè)文化傳承,有技術(shù)情懷

2. 團(tuán)隊(duì):技術(shù)黑馬,產(chǎn)品高手

3. 方式:和而不同,保持寬松

二、生態(tài)鏈的管理模式

1. 參股:不控股

2. 建議,不決策

3. 幫忙,不添亂

三、生態(tài)鏈的賦能模式

1. 宏觀賦能:品牌,商業(yè)、資本

2. 微觀賦能:渠道、供應(yīng)鏈,技術(shù),團(tuán)隊(duì)

四、啟示

1. 創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:新人與新品

2. 生態(tài)鏈組織的秘密:竹子、竹林、竹林生態(tài)

 

第六章:新零售戰(zhàn)略全新探索

一、成長型企業(yè)新零售的“三極跳”

1. 極佳生活方式:順應(yīng)消費(fèi)升級(jí),引導(dǎo)高端品味

2. 極限業(yè)績目標(biāo):四項(xiàng)策略創(chuàng)新,粉絲熱衷爆品

3. 極致現(xiàn)場體驗(yàn):文化科技同頻,感性理性共振

二、成長型企業(yè)之家的“三把火”

1. 點(diǎn)----粉絲

2. 燃----爆品

3. 燒----場景

三、新零售三輪驅(qū)動(dòng)的秘密

1. 會(huì)員驅(qū)動(dòng)模式

2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式:孩子王

3. 場景驅(qū)動(dòng)模式:盒馬鮮生

四、啟示:商業(yè)模式的“橫切換”與“縱深耕”

 

第七章:試水社交電商新模式

一、社交電商的背景與模式

1. 社交電商的背景

2. 社交電商的三種模式

二、成長型企業(yè)試水社交電商

1. 戰(zhàn)略意圖與探索

2. 策略組合與創(chuàng)新

三、社交電商的未來趨勢

1. 典型案例研究:拼多多,云集

2. 未來大趨勢

四、啟示:戰(zhàn)略是“先試水”與“后拿捏”

 

第八章:全渠道模式與新布局

一、全渠道歷程研究

1. 全渠道發(fā)展歷程

2. 典型案例研究:蘇寧云商

二、成長型企業(yè)的全渠道模式探索

三、成長型企業(yè)的新布局

1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的新布局

2. 基于大數(shù)據(jù)的新布局

3. 基于未來生態(tài)的新布局

四、啟示:未來戰(zhàn)略需要“快迭代”與“慢修煉”

 

第九章:企業(yè)家精神與時(shí)代感

一、 時(shí)代勇敢的探索者

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“戰(zhàn)略家”

2. 中周期最高速增長“企業(yè)家

3. 探索最新商業(yè)模式“創(chuàng)新家”

二、 有所為有所不為

1. 重視創(chuàng)業(yè)、效率、品牌,探索

2. 重視粉絲、人才、產(chǎn)品、技術(shù)

 

結(jié)論:成長型企業(yè)營銷的戰(zhàn)略—--策略----組織

啟示1:成長型企業(yè)戰(zhàn)略定力表現(xiàn)了高遠(yuǎn)感與時(shí)代感,視野龐大,基因源于創(chuàng)始人

啟示2:成長型企業(yè)營銷創(chuàng)變力表現(xiàn)為以粉絲為中心,以模式與產(chǎn)品創(chuàng)新為手段。


 
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