主講老師: | 史杰松 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 互聯(lián)網(wǎng)(英語:internet),又稱網(wǎng)際網(wǎng)路或音譯因特網(wǎng)、英特網(wǎng),是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò),這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)定相連,形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-01-08 14:03 |
課程背景:
你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個(gè)世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場很普通,但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛,但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火?是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值??慨a(chǎn)品價(jià)格去賣,價(jià)格往往賣不高,而通過品牌價(jià)值去賣,價(jià)格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營銷的魅力?!鉀Q品牌定位問題
互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)行著跨界經(jīng)營,他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè),甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí),我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于
可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營銷”和“精準(zhǔn)化的營銷”,通過互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營成本,也可以讓我們的營銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化。——解決品牌推廣問題
▉課程收獲:
通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競爭能力。
●掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位;
●學(xué)會系統(tǒng)地進(jìn)行品牌包裝策劃推廣;
●學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的基本操作方法
教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場無尿點(diǎn)”的效果。
▉課程時(shí)間:
1天,6小時(shí)/天
▉課程對象:
企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員
▉課程方式:
工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等
▉課程大綱:
第一章:品牌的基本理念
一、什么是品牌
例:如何挑選方便面
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡單
2.品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3.品牌最高境界是無理由的精神信仰
第二章:定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來
例:可口與百事
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
例:海爾與格力
例:三星與蘋果
3.定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
例:萬達(dá)廣場、蘋果手機(jī)、肯德基、百度、席夢思床墊
二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位
1.功能
2.情感
例:T恤衫如何增值
例:路虎、寶馬、奔馳如何定位
例:ROSEONLY
例:褚橙
例:印象舌尖的自行車銷售方案
3.附屬
例:微信的奧秘
例:水手碼頭的定位
例:大花小花小小花
例:光大銀行的冬奧會郵票銷售方案
第三章:視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
一、視覺錘的意義
1.占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源
2.加深消費(fèi)者對品牌印象
3.增加品牌的外延觸角
二、構(gòu)建視覺錘的六大要素
1.形狀
2.顏色
3.符號
4.包裝
5.形象
6.故事
第四章:語言釘——講出一句讓人心動(dòng)的廣告語
一、語言釘?shù)娜髼l件
1.和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2.接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3.?;ㄇ?/span>——有語言上的小花招
二、語言釘?shù)牧N類型
1.直接型
例:喜之郎、中國人壽、哈根達(dá)斯、萬達(dá)廣場、歐萊雅、腦白金
2.態(tài)度型
例:特侖蘇、紅牛、百事可樂、耐克、阿迪達(dá)斯、李寧
3.功能型
例:王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶
4.體驗(yàn)型
例:老壇、雪碧、寶馬、德芙、農(nóng)夫山泉、雀巢咖啡
5.未來型
例:聯(lián)想、聯(lián)通、凌志、福特
6.情懷型
例:人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子
第五章:場景布——通過場景做好品牌營銷
一、前提:挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
1.需要(need)
2.想要(want)
例:交運(yùn)校車策劃案
二、方法:三維場景營銷法
1.共感(畫面情境)
2.共振(情感情緒)
3.共鳴(觀點(diǎn)話語)
例:世博林橄欖油
例:爆米花
例:嶺南香米
第六章:信任狀——設(shè)計(jì)一款高逼格的海報(bào)
一、設(shè)計(jì)海報(bào)的注意點(diǎn)
1.準(zhǔn)——海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求
2.專——一個(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題
3.簡——海報(bào)語言重點(diǎn)要突出
4.新——海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意
二、商業(yè)海報(bào)的類型
1.產(chǎn)品型海報(bào)
2.活動(dòng)型海報(bào)
例:黃太吉的海報(bào)
3.招聘型海報(bào)
例:黃太吉、渤海銀行招聘海報(bào)
4.情懷型海報(bào)
例:紅米手機(jī)、堅(jiān)果手機(jī)、錘子手機(jī)、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶
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