主講老師: | 裴海波 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 針對(duì)銀保渠道一線營銷工作發(fā)展面臨挑戰(zhàn),近幾年來伴隨金融行業(yè)發(fā)展速度的加快,行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員銀保營銷能力提升迫在眉睫; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-27 15:09 |
課程背景:
銀行作為金融業(yè)的支柱,其理財(cái)經(jīng)理的銷售技能急需迅速提升。通過過往業(yè)務(wù)合作及前期調(diào)研,理財(cái)經(jīng)理在現(xiàn)階段也存在諸多問題和不足:
1、網(wǎng)點(diǎn)流量客戶減少,如何構(gòu)建“高效、可持續(xù)”的存量客戶業(yè)務(wù)模式;
2、保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型加劇,如何培養(yǎng)“客戶需求導(dǎo)向”的期交產(chǎn)品銷售能力;
3、培訓(xùn)效能亟待加強(qiáng),如何實(shí)現(xiàn)“理論實(shí)戰(zhàn)結(jié)合”的銷售技能訓(xùn)練模式。
課程收益:
從“一個(gè)模式+三個(gè)階段+三項(xiàng)能力”思路出發(fā),解決網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理面臨的營銷力提升方面的問題和困難,搭建一套全新的營銷發(fā)展模式。
1.一個(gè)模式:高效率、高收益、可監(jiān)督、可復(fù)制的“銷售技能賦能”模式
2.三個(gè)階段:“互動(dòng)型授課”階段+“輔導(dǎo)型訓(xùn)練”階段+“回頭看培訓(xùn)”階段
3.三項(xiàng)能力:客戶分析面談能力,存量客戶開發(fā)能力,營銷活動(dòng)運(yùn)作能力
課程大綱:
1.方案目標(biāo)
(1)參訓(xùn)學(xué)員銷售技能顯著提升
(2)參訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)營銷產(chǎn)能顯著提升
2.參訓(xùn)人員
銀行網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理
3.培訓(xùn)時(shí)間
(1)互動(dòng)型授課
(2)輔導(dǎo)型訓(xùn)練
(3)加油站培訓(xùn)
各環(huán)節(jié)流程解析
1:項(xiàng)目準(zhǔn)備
2:項(xiàng)目實(shí)施
3:項(xiàng)目總結(jié)
需求調(diào)研,集中培訓(xùn),項(xiàng)目啟動(dòng),實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),回頭看暨項(xiàng)目總結(jié)
實(shí)地需求調(diào)研,培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容優(yōu)化調(diào)整
集中培訓(xùn)及演練通關(guān),營銷技能強(qiáng)化
項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì); 項(xiàng)目介紹及準(zhǔn)備工作布置
輔導(dǎo)工作開展; 理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升訓(xùn)練及固化
項(xiàng)目總結(jié),亮點(diǎn)分享,針對(duì)性專題授課
知行合一 把控細(xì)節(jié)
攜手共進(jìn) 創(chuàng)造輝煌
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)