銀行保險營銷力賦能

課程背景：

銀行作為金融業(yè)的支柱，其理財經理的銷售技能急需迅速提升。通過過往業(yè)務合作及前期調研，理財經理在現階段也存在諸多問題和不足：

1、網點流量客戶減少，如何構建“高效、可持續(xù)”的存量客戶業(yè)務模式；

2、保險產品轉型加劇，如何培養(yǎng)“客戶需求導向”的期交產品銷售能力；

3、培訓效能亟待加強，如何實現“理論實戰(zhàn)結合”的銷售技能訓練模式。

課程收益：

從“一個模式+三個階段+三項能力”思路出發(fā)，解決網點理財經理面臨的營銷力提升方面的問題和困難，搭建一套全新的營銷發(fā)展模式。

1.一個模式：高效率、高收益、可監(jiān)督、可復制的“銷售技能賦能”模式

2.三個階段：“互動型授課”階段+“輔導型訓練”階段+“回頭看培訓”階段

3.三項能力：客戶分析面談能力，存量客戶開發(fā)能力，營銷活動運作能力

課程大綱：

1.方案目標

（1）參訓學員銷售技能顯著提升

（2）參訓網點營銷產能顯著提升

2.參訓人員

銀行網點理財經理

3.培訓時間

（1）互動型授課

（2）輔導型訓練

（3）加油站培訓

各環(huán)節(jié)流程解析

1：項目準備

2：項目實施

3：項目總結

需求調研，集中培訓，項目啟動，實戰(zhàn)輔導，回頭看暨項目總結

實地需求調研，培訓及輔導內容優(yōu)化調整

集中培訓及演練通關，營銷技能強化

項目啟動會; 項目介紹及準備工作布置

輔導工作開展; 理財經理銷售技能提升訓練及固化

項目總結，亮點分享，針對性專題授課

知行合一    把控細節(jié)

攜手共進    創(chuàng)造輝煌