用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)

課程收益：

用更貼近郵政網點客群和更契合郵政理財經理銷售習慣的培訓，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復制、可實現產能轉化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財經理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構建法商思維實習那團隊賦能。

1．從知識角度：重點掌握“四商一法”中的法商，解讀高凈值人士的多重財富法律風險以及財富法律風險防范的法律工具；

2．從技能角度：學以致用地將法商知識點通過科學營銷方法“問導法”釋放專業(yè)價值。通過“法商落地關鍵動作”結合KYC痛點發(fā)掘，實現高凈值人士對自身需求的認知，從而觸發(fā)欲望。提升專業(yè)形象，實現大單突破。

3．從習慣培養(yǎng)角度：通過案例教學、實戰(zhàn)推演、情景演練等形式，將知識、技能通過有效訓練變成在具體實踐中的工作習慣。

授課方式：

1．理論講授，案例分析

2．小組討論，經驗分享，頭腦風暴

3．實戰(zhàn)演練，游戲

課程大綱/要點：

一、“四商一法”整體框架介紹

1、“四商一法”——高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)

2、“四商一法”核心——法商

二、明確法商對財私客戶營銷的重要性

1. 《2021中國私人財富報告》解讀

2. 法商對財私客戶的重要性

3. 法商對財私客戶經營與營銷的重要性

三、厘清財私客戶面臨的主要法律風險

1. 高凈值客戶面臨的主要法律風險

2. 家庭、職業(yè)、資產的三大風險來源

3. 婚姻痛點分析與方案建議

4. 傳承痛點分析與方案建議

四、財私客戶財富安全的主要工具

1. 財私客戶財富安全的主要工具介紹

2. 大額保單的十大財富管理功能

3. 方案制作要點及注意事項

五、運用法商進行財私客戶營銷邏輯

1. 七步成詩——高客大額保單成交法

2. 高客持續(xù)經營與客戶識別與

3. KYC表格填寫標準與邏輯講解

六、答疑與實戰(zhàn)案例互動

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