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如何制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略報(bào)告?

主講老師: 盛斌子 盛斌子

主講師資:盛斌子

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-06 18:36


課程收益

年度營(yíng)銷計(jì)劃的整體框架及思考方法。

全面系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)在實(shí)用的工具模型

如何分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)?

自身機(jī)會(huì)點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析與判斷?

如何設(shè)定自身的營(yíng)銷方向與目標(biāo)?如何學(xué)會(huì)分解方向與目標(biāo)?

如何提煉營(yíng)銷策略?

如何對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行動(dòng)作分解?

如何設(shè)定保障系統(tǒng)(管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃)

課程大綱

第一節(jié):年度營(yíng)銷管理計(jì)劃分析模型

一、 行業(yè)在哪里?——區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)分析與判斷?

1. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)的存量與增量市場(chǎng)分析與判斷

2. 區(qū)域市場(chǎng)最終用戶的消費(fèi)特點(diǎn)

3. 產(chǎn)品的流行趨勢(shì)

為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格

為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值

為什么解決方案營(yíng)銷是什么?

4. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(標(biāo)桿區(qū)域市場(chǎng))的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析?

5. 啟示

 


 

作業(yè):根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具,設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告。

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng):

二、 我們?cè)谀睦铮?/span>——區(qū)域市場(chǎng)自身問題、優(yōu)劣勢(shì)分析

1. 分析區(qū)域市場(chǎng)1-33-8項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況

產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度(座標(biāo))

完成率、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況;

直接下級(jí)主要關(guān)心,間接下級(jí)次要關(guān)心

2. 描述區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷層面的現(xiàn)狀與問題:一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個(gè)主要問題。(產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、網(wǎng)點(diǎn)、推廣、團(tuán)隊(duì)等)

產(chǎn)品的組合分析

全網(wǎng)營(yíng)銷及碎片化渠道的分析

線下實(shí)體店促銷政策

廣告及推廣行為分析與判斷

3. 總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。

產(chǎn)品

全網(wǎng)渠道

推廣

團(tuán)隊(duì)

管理

營(yíng)銷

4. 分析營(yíng)銷層面的機(jī)會(huì)與威脅。

5. 結(jié)論啟示。

 

 


 

 

 

作業(yè):請(qǐng)根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心區(qū)域自身分析,并得出相應(yīng)結(jié)論

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng):

 

三、 我們?nèi)ツ睦铮?/span> ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、策略、方向

1. 描述區(qū)域市場(chǎng)13年的發(fā)展方向,這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo):

一為結(jié)果目標(biāo),銷售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。

二為過程目標(biāo),的渠道開發(fā)指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。

2. 區(qū)域市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員-區(qū)域-產(chǎn)品-渠道-時(shí)間五維度的分解。

3. 對(duì)銷售目標(biāo)(過程與結(jié)果)的策略進(jìn)行總述;對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳ァ?、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

 

 

 

 

作業(yè):請(qǐng)根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具,設(shè)計(jì)自己的過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo),并進(jìn)行分解

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng):

 

四、 我們?nèi)绾稳ィ?/span>——區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略

1. 是描述營(yíng)銷人如何使用營(yíng)銷原創(chuàng)工具進(jìn)行組合,發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解,去解決營(yíng)銷層面的問題,達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

產(chǎn)品組合策略

全網(wǎng)策略

團(tuán)隊(duì)策略

市場(chǎng)推廣策略

2. 細(xì)化為營(yíng)銷模板:

1) 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2) 區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

3) 區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

4) 核心分銷客戶的政策與動(dòng)作分解

5) 導(dǎo)購(gòu)管理的政策與動(dòng)作分解

6) 廣告公關(guān)政策與動(dòng)作分解

7) 培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。

8) 模式創(chuàng)新動(dòng)作分解

9) 其間在提案的時(shí)候,區(qū)域市場(chǎng)還得回答“為什么這樣去”的問題,但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營(yíng)銷策略報(bào)告內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

作業(yè):請(qǐng)根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具,制定區(qū)域市場(chǎng)所在區(qū)域營(yíng)銷策略及動(dòng)作分解
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng):

 

五、 如何保障去?——區(qū)域市場(chǎng)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算 

指營(yíng)銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營(yíng)銷策略報(bào)告的模塊上,主要包括:

1. 組織架構(gòu)

2. 人員編制

3. 重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解

4. 預(yù)算明細(xì)等。

 

 

 

 

 

 

 

作業(yè):根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷保障系統(tǒng)
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng):

 

第二節(jié):區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略報(bào)告常見問題匯總

一、 邏輯混亂

二、 敘述多,數(shù)據(jù)少

三、 想法多,概念多, 動(dòng)作分解少

四、 重點(diǎn)工作不突出

五、 保障系統(tǒng)缺失

六、 問題多,但都不是自己的問題

七、 因循守舊,創(chuàng)新少

八、 各自為政

九、 一年只忙這一回

十、 看上去很美

 

 

作業(yè):請(qǐng)根據(jù)盛老師提供的3個(gè)案例,進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng):

 

第三部分:參考模板及分析工具

 

 

 

 

 

 

作業(yè):將前面作業(yè)全部匯總整理討論修正成完整方案,上臺(tái)講解?
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

 

 

 

 

 

——結(jié)束——

 


 
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