逆勢(shì)增長(zhǎng)，利潤(rùn)倍增——營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)劃落地班

課程對(duì)象

1. 中小企業(yè)老板、管理層或銷(xiāo)售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位

2. 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

3. 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人

4. 業(yè)績(jī)下滑，渴望逆勢(shì)增長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的企業(yè)

5. 不會(huì)管理與運(yùn)營(yíng)、拍腦袋決策、江湖義氣的負(fù)責(zé)人

6. 有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人

7. 公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商

8. 有志于公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商

課程六大核心內(nèi)容

1. 洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2. 剖析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

3. 制定策略目標(biāo)

4. 分解營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作

5. 擬定管理系統(tǒng)

6. 管理落地實(shí)施

課程收益

1. 10年職業(yè)操盤(pán)的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢(xún)項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)

2. 親手操盤(pán)3個(gè)一線(xiàn)企業(yè)，咨詢(xún)30余企業(yè)的案例總結(jié)

3. 1套年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體框架，科學(xué)的體系，嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)

4. 3天2夜，邊學(xué)邊練邊點(diǎn)評(píng)邊修訂，學(xué)完把落地方案帶回家。

5. 60余個(gè)實(shí)戰(zhàn)干貨知識(shí)點(diǎn)，33個(gè)工具模板，90余個(gè)子工具，隨學(xué)隨用，易學(xué)易用，聽(tīng)完課馬上用。

6. 新零售10大趨勢(shì)

7. 市場(chǎng)診斷標(biāo)準(zhǔn)模板

8. 競(jìng)爭(zhēng)分析工具

9. 新SMART目標(biāo)分解法

10. 目標(biāo)分解工具表

11. 產(chǎn)品決策模型

12. 產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)三維策劃圖

13. 品牌定位金字塔

14. 產(chǎn)品選擇3個(gè)方向

15. 渠道結(jié)構(gòu)藍(lán)圖：產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級(jí)

16. 招商破局18招干貨

17. 全網(wǎng)引流新20招

18. 新常態(tài)會(huì)銷(xiāo)模式

19. 社群營(yíng)銷(xiāo)新玩法

20. 老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷(xiāo)與裂變

21. 渠道激勵(lì)18招

22. 渠道過(guò)程管理模型與工具組合

23. 產(chǎn)品定價(jià)模型

24. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)10個(gè)原創(chuàng)案例

25. “迷你型”商業(yè)模板

26. 企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)模型

27. 設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)成交的10個(gè)步驟

28. 選人2種類(lèi)型、招人1+3模式

29. 夢(mèng)想合伙人6個(gè)步驟

30. 師徒制度育人

31. “四輪驅(qū)動(dòng)”過(guò)程管理及落地系統(tǒng)

32. 物質(zhì)激勵(lì)原創(chuàng)公式

33. 激勵(lì)6+6模式

課程靚點(diǎn)

1. 邊學(xué)邊用、易學(xué)易用、學(xué)完把落地方案帶回家

2. 教練式培訓(xùn)，杜絕了多數(shù)培訓(xùn)不落地的瓶頸

3. 有干貨知識(shí)、有工具模板、有情景演練、有專(zhuān)家輔導(dǎo)、有現(xiàn)場(chǎng)修訂、有方案落地

4. 大量鮮活一手實(shí)戰(zhàn)案例、及項(xiàng)目資料

5. 參與式、互動(dòng)式培訓(xùn)，激發(fā)個(gè)人潛能、課堂活躍，高潮迭起。

6. 親自動(dòng)手，學(xué)員點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)、持續(xù)修改，確保方案質(zhì)量

課程大綱

第一模塊：行業(yè)在哪里？——分析市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、 新零售10大趨勢(shì)

1. 內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)

2. 社交型銷(xiāo)售成為漸入佳境

3. 三層裂變的流量入口

4. 跨界型資源整合漸成氣候

5. 消費(fèi)電商圈層化

6. 網(wǎng)紅直播電商

7. 從展示到個(gè)性體驗(yàn)

8. 從人貨場(chǎng)的合一到新零售的“人、貨、場(chǎng)”的牽移

9. 從視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)到五感營(yíng)銷(xiāo)

10. 從線(xiàn)下實(shí)景到Ar、VR呈現(xiàn)

二、 市場(chǎng)行業(yè)的存量與增量市場(chǎng)分析與判斷

三、 企業(yè)最終用戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)

四、 產(chǎn)品的流行趨勢(shì)

1. 為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格

2. 為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值

3. 為什么解決方案營(yíng)銷(xiāo)是什么？

五、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析？

六、 行業(yè)主流渠道的演變趨勢(shì)

七、 啟示

l 練習(xí)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告，提煉3-8個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

l 學(xué)員互評(píng)

l 盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

l 持續(xù)修訂 

第二模塊：我們?cè)谀睦铮?/span>——剖析自身優(yōu)劣、聚焦核心問(wèn)題

一、 分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況

1. 產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）

2. 完成率、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷(xiāo)等指標(biāo)的執(zhí)行情況；

3. 直接下級(jí)主要關(guān)心，間接下級(jí)次要關(guān)心

二、 描述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面的現(xiàn)狀與問(wèn)題：一般可總結(jié)過(guò)去一年里面臨的3-8個(gè)主要問(wèn)題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）

1. 產(chǎn)品的組合分析

2. 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及碎片化渠道的分析

3. 線(xiàn)下實(shí)體店（A類(lèi)體驗(yàn)店、B類(lèi)多店態(tài)、C類(lèi)微店）分析

4. 促銷(xiāo)政策、新會(huì)銷(xiāo)、社群執(zhí)行情況分析與判斷

5. 品牌及推廣行為分析與判斷

三、 總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。

l 產(chǎn)品

l 全網(wǎng)渠道

l 推廣

l 團(tuán)隊(duì)

l 管理

l 經(jīng)營(yíng)

l 客服

四、 分析營(yíng)銷(xiāo)層面的機(jī)會(huì)與威脅。

五、 結(jié)論啟示。

l 練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論

l 學(xué)員互評(píng)

l 盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

l 持續(xù)修訂

第三模塊：我們?nèi)ツ睦铮?/span> ——確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、方向

一、 目標(biāo)分解方法論：新SMART原則

二、 目標(biāo)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)

三、 描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：

1. 一為結(jié)果目標(biāo)，銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。

2. 二為過(guò)程目標(biāo)，的渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。

四、 企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。

五、 對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)（過(guò)程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳ァ?、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

l 練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)自己的過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解

l 學(xué)員互評(píng)

l 盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

l 持續(xù)修訂

第四模塊：我們?nèi)绾稳ィ?/span>——策略、方法、招術(shù)，落地干貨

一、 是描述營(yíng)銷(xiāo)人如何使用營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營(yíng)銷(xiāo)層面的問(wèn)題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

1. 產(chǎn)品組合策略

2. 全網(wǎng)策略

3. 團(tuán)隊(duì)策略

4. 市場(chǎng)推廣策略

二、 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：

1. 企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2. 新零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)36計(jì)

l 找商

l 選商

l 引商

l 育商

3. 企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解：

l 新促銷(xiāo)

l 社群營(yíng)銷(xiāo)

l 老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷(xiāo)與裂變

l 病毒營(yíng)銷(xiāo)

l 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

l 全網(wǎng)引流20招

5. 核心分銷(xiāo)客戶(hù)的政策與動(dòng)作分解

l 教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理

l 顧問(wèn)式管理

6. 導(dǎo)購(gòu)管理的政策與動(dòng)作分解

7. 品牌公關(guān)政策與動(dòng)作分解

8. 培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。

9. 商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)作分解

l 練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略及動(dòng)作分解

l 學(xué)員互評(píng)

l 盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

l 持續(xù)修訂

第五模塊：如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算

指營(yíng)銷(xiāo)人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告的模塊上，主要包括：

一、 團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)原創(chuàng)模型

二、 過(guò)程管理“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

三、 合伙人商業(yè)模式設(shè)計(jì)

四、 定崗、定編、定責(zé)組織架構(gòu)、關(guān)鍵流程

五、 薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、預(yù)警、淘汰、考評(píng)機(jī)制

六、 重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解

七、 投入產(chǎn)出分析

八、 預(yù)算分解等。

l 練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)

l 學(xué)員互評(píng)：
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

l 持續(xù)修訂

第六模塊：全系統(tǒng)模板及分析工具

l 練習(xí)：將前面練習(xí)全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺(tái)講解？

l 學(xué)員互評(píng)
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

l 持續(xù)修訂

第七模塊：策略落地執(zhí)行過(guò)程管理

一、 目標(biāo)過(guò)程管理的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

1. 目標(biāo)系統(tǒng)

2. 計(jì)劃系統(tǒng)

3. 標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)

4. 激勵(lì)系統(tǒng)

二、 四輪驅(qū)動(dòng)落地系統(tǒng)：檢核、排名、激勵(lì)

1. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

2. 績(jī)效排名、評(píng)估

3. 會(huì)議、PK、檢核系統(tǒng)

l 練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)

l 學(xué)員互評(píng)：
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

l 持續(xù)修訂

——結(jié)束——