| 主講老師： | 鄭征 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一個漢語詞語 ，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 15:16 |
第八課：
【課程目標】
? 了解多用營銷模式
? 掌握FABE及策略附加值營銷的方式
? 掌握實踐中對于特定產(chǎn)品的銷售模式選擇和應(yīng)用
【課程大綱】
一、FABE銷售模式
1、FABE簡介
2、FABE實戰(zhàn)演練
二、SPIN銷售模式
1、SPIN簡介
2、SPIN的問題設(shè)計及產(chǎn)品特點選擇
3、SPIN的實戰(zhàn)應(yīng)用
4、SPIN模式的效果評估和追蹤
三、策略附加值銷售模式
1、策略附加值的重要意義
2、策略附加值九大策略
? 造勢超越策略
? 優(yōu)勢進攻策略
? 資源鎖定策略
? 順勢更近策略
? 借勢超越策略
? 等勢對抗策略
? 略勢自衛(wèi)策略
? 造勢引導策略
? 并聯(lián)定位策略
3、策略附加值的產(chǎn)品選擇和對接
四、改變思維序列銷售模式
1、思維序列的意義
2、改變思維序列的方法
五、通關(guān)演練各種產(chǎn)品及銷售模式選擇
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