政府營(yíng)銷方略

模塊一：政府營(yíng)銷原則與思維

模塊二：溝通要領(lǐng)與談判要?jiǎng)?wù)

模塊三：有效收集對(duì)手的信息    

模塊一 政府營(yíng)銷原則與思維                 模塊三 有效收集對(duì)手的信息

1，原則：靠近政府，遠(yuǎn)離政治                   1，思考：誰(shuí)給你發(fā)工資？

2，認(rèn)知：全新政府做事風(fēng)格                     2，發(fā)散：收集信息的途徑

3，突破：政府領(lǐng)導(dǎo)也是人                       3，內(nèi)容：收集哪些信息？                

4，探尋：政府領(lǐng)導(dǎo)的需求                       4，變革：不按常規(guī)出牌

5，作業(yè)：需要我們做何準(zhǔn)備                     5，工具：相機(jī)，錄音筆                  

6，學(xué)習(xí)：PPP采購(gòu)流程                         6，學(xué)習(xí)：對(duì)手是我們的老師

7，變通：思維必須柔軟靈活

8，路徑：誰(shuí)介紹你來(lái)的？

9，合一：政績(jī)與業(yè)績(jī)一致性

10，預(yù)判：被拒絕或掛起原因

11，通路：誰(shuí)那有政府關(guān)系？

模塊二 溝通要領(lǐng)與談判要?jiǎng)?wù)

1，分別：情懷、利益與曖昧

2，訓(xùn)練：跟誰(shuí)都能聊得來(lái)

3，識(shí)別：誰(shuí)是真正辦事的人

4，選擇：不要讓時(shí)間浪費(fèi)

5，改變：百壞不如一好

6，規(guī)律：普遍習(xí)性，愛(ài)忘事兒

7，方法：晃，恒溫

8，給力：我拿什么獻(xiàn)給你？

9，談判要?jiǎng)?wù)分析

10，談判注意事項(xiàng)

11，出色談判的普遍特征