主講老師: | 于有為 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 庫存管理是指在物流過程中商品數(shù)量的管理,過去認(rèn)為倉庫里的商品多,表明企業(yè)發(fā)達(dá)、興隆。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-06 16:59 |
【計劃時間】2天1晚
【課程特色】邊學(xué)邊練,案例豐富
【課程對象】品牌買手、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、公司老總
【課程大綱】
前言:快銷商品崛起的時代背景
1) 中國人口結(jié)構(gòu)變化趨勢
2) 中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境原因分析
3) 國際品牌發(fā)展趨勢背景
4) 快銷組貨四種商業(yè)模式
一)買手組貨預(yù)算的戰(zhàn)略思想:經(jīng)驗+數(shù)據(jù)
1) 買手科學(xué)商品預(yù)算三大重要原則
n 吃得飽,貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售
n 吃得好,以銷定存:采購款式是否合適,符合市場
n 剩的少,定性定量:每季庫存收倉合理,利潤最大化
2) 優(yōu)秀買手的三項修煉—基礎(chǔ)心態(tài),買手三大要點就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
n 穩(wěn):科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
n 準(zhǔn):流行趨勢把握
n 狠:暢銷滯銷比例
二)買手預(yù)算備貨的工具:買手工具箱系統(tǒng)
實戰(zhàn)買手預(yù)算流程—重點實戰(zhàn)內(nèi)容,專業(yè)買手工具箱,結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
1) 備貨多少量:OTB總量預(yù)算
n 營業(yè)計劃制定-制定年度營銷計劃,以銷定存
n 備貨率計算法-根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)
n 盈虧平衡計算-根據(jù)成本毛利確定訂貨盈虧平衡點
n 季節(jié)指數(shù)修正-據(jù)氣溫消費(fèi)趨勢變化修訂季節(jié)占比
n 首單鋪場預(yù)算-根據(jù)公司OTB預(yù)算及單店首單鋪場
n 年度季節(jié)任務(wù)分割-將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季
n 實操練習(xí):單店備貨OTB總量預(yù)算
2) 訂購什么貨:OTB品類分解
n 自助餐訂貨思維-小步快跑模式
n 大類結(jié)構(gòu)劃分-上裝、下裝等
n 款式結(jié)構(gòu)劃分-小類款式如褲子、T恤、背心等
n 品類科學(xué)規(guī)劃—根據(jù)存銷結(jié)構(gòu)、售罄毛利確定品類貢獻(xiàn)率
n 產(chǎn)品連帶搭配-訂貨時即考慮未來產(chǎn)品的連帶銷售,款式色彩搭配等
n 訂貨馬太效應(yīng)-杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差
n 實操練習(xí):當(dāng)季新品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解
3) 采買多少款:貨號SKU規(guī)劃
n 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃-根據(jù)店鋪面積確定鋪場SKU
n 新款波段翻新規(guī)劃-快銷單店的波段翻新
n 有效品類管理組合-品類有效開發(fā)率分析
n 實操練習(xí):采買寬度結(jié)構(gòu)規(guī)劃
4) 下單有多深:下單深度規(guī)劃
n 暢平滯訂貨:80:20法則解讀
n 店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法
n 商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析
n 爆單款精準(zhǔn)計算-結(jié)合商品生命周期
n 實操練習(xí):暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析
5) 波段怎樣投:波段及終端展示
n 商品為何分波段投放
n 波段規(guī)劃與終端翻新
n 每個波段SKU規(guī)劃
n 常新常賣,常賣常新
n 實操練習(xí):產(chǎn)品投放波段規(guī)劃
6) 款式如何選:選款因地制宜
n 100%選款命中六大技巧:選款6大維度
n 商品選款的“361”法則:30%延續(xù)款,60%時尚款,10%品鮮款
n 防守與進(jìn)攻商品選款戰(zhàn)略
n 實操應(yīng)用: 店鋪客群分析及選款判斷
7) 貨品怎么配:商品系列組合
n 產(chǎn)品系列組合
n 產(chǎn)品價格組合
n 產(chǎn)品尺碼組合
n 產(chǎn)品色彩組合
n 明星點綴商品
8) 組貨后續(xù)檢核:訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核
n 科學(xué)審單八個要點
授課形式:
正常授課 70% | 實戰(zhàn)演練 20% | 交流互動 10% |
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