推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

像狼一樣去戰(zhàn)斗——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代狼道營(yíng)銷心態(tài)修煉與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 互聯(lián)網(wǎng)(Internet)是指21世紀(jì)之初網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)以一些標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議相連,連接全世界幾十億個(gè)設(shè)備,形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。與萬(wàn)維網(wǎng)(WWW)不同,互聯(lián)網(wǎng)帶有范圍廣泛的信息資源和服務(wù),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò),文件共享,以及IP電話服務(wù)等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-31 15:31


第一章 狼道哲學(xué)篇---- 高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼道回歸

一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始

1. 案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?

2. 令人愛(ài)恨交織的狼!

3. 提起狼為何有恐懼感?

視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

二、高績(jī)效營(yíng)銷為何呼喚狼道回歸

1、狼性的誤區(qū)

2、什么是真正的狼道

二、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始

1、令人愛(ài)恨交織的狼!

2、提起狼為何有恐懼感?

視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

三、狼道營(yíng)銷六大法寶

1. 嗅覺(jué)敏銳,目標(biāo)清晰,居危思進(jìn)

案例:狼的敏銳嗅覺(jué)和洞察力

案例:我與華為銷售人員的一席談話

實(shí)戰(zhàn)工具:營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)應(yīng)對(duì)之SWOT工具

2. 勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主(本節(jié)研討如何提升我們的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí))

體驗(yàn)式訓(xùn)練:誰(shuí)要我的錢

視頻研討:狼攻擊熊

心得分享:如何與競(jìng)爭(zhēng)廠家競(jìng)爭(zhēng)搶訂單

實(shí)戰(zhàn)案例:直插競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心臟

3. 停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行

討論:什么是直接的執(zhí)行力

實(shí)戰(zhàn)工具:銷售人員狼性執(zhí)行力公式

4. 專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績(jī)效第一

討論:結(jié)果重要還是過(guò)程重要

實(shí)戰(zhàn)工具:營(yíng)銷人員目標(biāo)管理CSMART工具

實(shí)戰(zhàn)工具:營(yíng)銷人員問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與處理工具

實(shí)戰(zhàn)工具:營(yíng)銷人員過(guò)程管控工具

實(shí)戰(zhàn)案例:營(yíng)銷經(jīng)理每日工作流程與時(shí)間安排

5. 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王

心得分享:狼性營(yíng)銷人員提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵

6. 超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔(鍛煉學(xué)員擠壓能力和情緒管理能力)

實(shí)戰(zhàn)心法:面對(duì)失敗的5種心法

實(shí)戰(zhàn)心法:培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則

第二章 狼道營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

一、狼道營(yíng)銷人員職業(yè)定位與基本功

1、做客戶的顧問(wèn)和教練

案例:顧問(wèn)式營(yíng)銷的誤區(qū)

2、“百問(wèn)不倒”6個(gè)方面

二、從不盲動(dòng),敏銳洞察 ,精準(zhǔn)選擇客戶

案例:狼是捕捉羚羊的

1、機(jī)會(huì)不是等來(lái)的

游戲:誰(shuí)要我的錢

2、選擇客戶的5大誤區(qū)

3、質(zhì)量型客戶的10大標(biāo)準(zhǔn)

案例:缺乏市場(chǎng)調(diào)研的失敗

案例:選擇錯(cuò)誤客戶的痛苦

二、充分準(zhǔn)備,勢(shì)不可擋----客戶拜訪與約見(jiàn)

1、拜訪客戶前的4大準(zhǔn)備

案例:狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的

2、 客戶的約見(jiàn)兩大策略

電話約見(jiàn)

當(dāng)面約見(jiàn)

經(jīng)驗(yàn)分享:提升你電話約見(jiàn)威力的13條忠告

情景模擬:成功約見(jiàn)客戶

二、 步步為營(yíng),直指結(jié)果-----客戶深度溝通與談判技巧

1. 迅速贏得客戶信任的10大方法

2. 客戶4種性格類型與溝通技巧

深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具

案例:SPIN溝通話術(shù)工具

情景模擬:使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問(wèn)

情景模擬:使用FABEC工具進(jìn)行產(chǎn)品陳述

3、 成功談判的5W2H工具

4、 談判中的10個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)動(dòng)作

情景模擬:客戶價(jià)格談判

5、客戶異議8種處理方法

經(jīng)驗(yàn)分享:克服價(jià)格異議的12個(gè)方法

經(jīng)驗(yàn)分享:談判讓步十六招

情景模擬:客戶異議處理技巧

5、 客戶合作意向的兩種積極信號(hào)

6、 抓住客戶心理高效成單的8大絕招


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與像狼一樣去戰(zhàn)斗——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代狼道營(yíng)銷心態(tài)修煉與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
做最靠譜的中層---MTP中層管理技能訓(xùn)練 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下卓越領(lǐng)導(dǎo)五力模型 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做最靠譜的中層---中層管理技能提升 5G物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用 企業(yè)私域流量池實(shí)踐 數(shù)字技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟(jì) 《運(yùn)用IE技術(shù)改善生產(chǎn)效率》 IE與標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
閆治民老師介紹>閆治民老師其它課程
總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升特訓(xùn)營(yíng) 卓越的政府型客戶拓展與關(guān)系維護(hù) 卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 卓越營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) 卓越的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 卓越的醫(yī)藥行業(yè)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 卓越的銷售口才技能訓(xùn)練營(yíng) 卓越的市場(chǎng)拓展與超級(jí)銷售力打造
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25