| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 互聯(lián)網(wǎng)（Internet）是指21世紀(jì)之初網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)以一些標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議相連，連接全世界幾十億個(gè)設(shè)備，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。與萬(wàn)維網(wǎng)（WWW）不同，互聯(lián)網(wǎng)帶有范圍廣泛的信息資源和服務(wù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，文件共享，以及IP電話服務(wù)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-31 15:31 |
第一章 狼道哲學(xué)篇---- 高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼道回歸
一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1. 案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
2. 令人愛(ài)恨交織的狼！
3. 提起狼為何有恐懼感？
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
二、高績(jī)效營(yíng)銷為何呼喚狼道回歸
1、狼性的誤區(qū)
2、什么是真正的狼道
二、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1、令人愛(ài)恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
三、狼道營(yíng)銷六大法寶
1. 嗅覺(jué)敏銳，目標(biāo)清晰，居危思進(jìn)
案例：狼的敏銳嗅覺(jué)和洞察力
案例：我與華為銷售人員的一席談話
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)應(yīng)對(duì)之SWOT工具
2. 勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主（本節(jié)研討如何提升我們的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)）
體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰(shuí)要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
心得分享：如何與競(jìng)爭(zhēng)廠家競(jìng)爭(zhēng)搶訂單
實(shí)戰(zhàn)案例：直插競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心臟
3. 停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
討論：什么是直接的執(zhí)行力
實(shí)戰(zhàn)工具：銷售人員狼性執(zhí)行力公式
4. 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
討論：結(jié)果重要還是過(guò)程重要
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷人員目標(biāo)管理CSMART工具
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷人員問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與處理工具
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷人員過(guò)程管控工具
實(shí)戰(zhàn)案例：營(yíng)銷經(jīng)理每日工作流程與時(shí)間安排
5. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
心得分享：狼性營(yíng)銷人員提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵
6. 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔（鍛煉學(xué)員擠壓能力和情緒管理能力）
實(shí)戰(zhàn)心法：面對(duì)失敗的5種心法
實(shí)戰(zhàn)心法：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
第二章 狼道營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練
一、狼道營(yíng)銷人員職業(yè)定位與基本功
1、做客戶的顧問(wèn)和教練
案例：顧問(wèn)式營(yíng)銷的誤區(qū)
2、“百問(wèn)不倒”6個(gè)方面
二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇客戶
案例：狼是捕捉羚羊的
1、機(jī)會(huì)不是等來(lái)的
游戲：誰(shuí)要我的錢
2、選擇客戶的5大誤區(qū)
3、質(zhì)量型客戶的10大標(biāo)準(zhǔn)
案例：缺乏市場(chǎng)調(diào)研的失敗
案例：選擇錯(cuò)誤客戶的痛苦
二、充分準(zhǔn)備，勢(shì)不可擋----客戶拜訪與約見(jiàn)
1、拜訪客戶前的4大準(zhǔn)備
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
2、 客戶的約見(jiàn)兩大策略
? 電話約見(jiàn)
? 當(dāng)面約見(jiàn)
經(jīng)驗(yàn)分享：提升你電話約見(jiàn)威力的13條忠告
情景模擬：成功約見(jiàn)客戶
二、 步步為營(yíng)，直指結(jié)果-----客戶深度溝通與談判技巧
1. 迅速贏得客戶信任的10大方法
2. 客戶4種性格類型與溝通技巧
? 深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
案例：SPIN溝通話術(shù)工具
情景模擬：使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問(wèn)
情景模擬：使用FABEC工具進(jìn)行產(chǎn)品陳述
3、 成功談判的5W2H工具
4、 談判中的10個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)動(dòng)作
情景模擬：客戶價(jià)格談判
5、客戶異議8種處理方法
經(jīng)驗(yàn)分享：克服價(jià)格異議的12個(gè)方法
經(jīng)驗(yàn)分享：談判讓步十六招
情景模擬：客戶異議處理技巧
5、 客戶合作意向的兩種積極信號(hào)
6、 抓住客戶心理高效成單的8大絕招
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