阿里銷售鐵軍思維

【學(xué)習(xí)收獲】

  1. 掌握鐵軍思維的核心理念和實(shí)踐方法；

  2. 學(xué)會建立高效銷售團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升；

  3. 幫助個人培養(yǎng)積極進(jìn)取、拼搏奮斗的心態(tài)；

  4. 幫助企業(yè)提升銷售能力，開拓市場。

【課程內(nèi)容】

1. 鐵軍思維與市場拓展

  1.1 鐵軍思維的核心理念與特點(diǎn)

  1.2 競爭背景下的市場拓展

  1.3 鐵軍思維如何助力市場拓展

  1.4 鐵軍思維在市場戰(zhàn)略策劃中的作用

2. 精準(zhǔn)洞察與客戶管理

  2.1 銷售中的客戶需求識別

  2.2 如何進(jìn)行客戶推廣和維護(hù)

  2.3 精準(zhǔn)洞察下的客戶管理實(shí)踐

  2.4 對客戶管理有效性的評估和調(diào)整

3. 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)和資源分配

  3.1 制定可實(shí)施的銷售目標(biāo)

  3.2 鐵軍思維下的資源分配策略

  3.3 銷售階段與目標(biāo)的關(guān)系

  3.4 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的動態(tài)應(yīng)對與更新

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與業(yè)績管理

  4.1 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定和達(dá)成

  4.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的核心理念和重要性

  4.3 團(tuán)隊(duì)合作下的業(yè)績管理和績效考核

  4.4 團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)際案例分析

5. 定位差異化與品牌建設(shè)

  5.1 品牌定位和差異化競爭的意義

  5.2 如何進(jìn)行品牌差異化定位和建設(shè)

  5.3 以品牌為核心的銷售實(shí)踐案例

  5.4 品牌建設(shè)的評價標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化

6. 個人心態(tài)與情感營銷

  6.1 銷售過程中的個人心態(tài)和情感管理

  6.2 如何運(yùn)用情感營銷提升銷售轉(zhuǎn)化率

  6.3 情感管理下的客戶價值提升實(shí)踐

  6.4 培養(yǎng)個人情感管理能力的方法和技巧

7. 銷售思維與創(chuàng)新管理

  7.1 銷售思維與創(chuàng)新管理的重要性

  7.2 前瞻性的營銷思維應(yīng)該具備的特點(diǎn)