阿里銷售鐵軍思維

【學習收獲】

  1. 掌握鐵軍思維的核心理念和實踐方法；

  2. 學會建立高效銷售團隊并實現銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升；

  3. 幫助個人培養(yǎng)積極進取、拼搏奮斗的心態(tài)；

  4. 幫助企業(yè)提升銷售能力，開拓市場。

【課程內容】

1. 鐵軍思維與市場拓展

  1.1 鐵軍思維的核心理念與特點

  1.2 競爭背景下的市場拓展

  1.3 鐵軍思維如何助力市場拓展

  1.4 鐵軍思維在市場戰(zhàn)略策劃中的作用

2. 精準洞察與客戶管理

  2.1 銷售中的客戶需求識別

  2.2 如何進行客戶推廣和維護

  2.3 精準洞察下的客戶管理實踐

  2.4 對客戶管理有效性的評估和調整

3. 戰(zhàn)術目標和資源分配

  3.1 制定可實施的銷售目標

  3.2 鐵軍思維下的資源分配策略

  3.3 銷售階段與目標的關系

  3.4 戰(zhàn)術目標的動態(tài)應對與更新

4. 團隊協作與業(yè)績管理

  4.1 團隊目標的制定和達成

  4.2 團隊協作的核心理念和重要性

  4.3 團隊合作下的業(yè)績管理和績效考核

  4.4 團隊管理的實際案例分析

5. 定位差異化與品牌建設

  5.1 品牌定位和差異化競爭的意義

  5.2 如何進行品牌差異化定位和建設

  5.3 以品牌為核心的銷售實踐案例

  5.4 品牌建設的評價標準和優(yōu)化

6. 個人心態(tài)與情感營銷

  6.1 銷售過程中的個人心態(tài)和情感管理

  6.2 如何運用情感營銷提升銷售轉化率

  6.3 情感管理下的客戶價值提升實踐

  6.4 培養(yǎng)個人情感管理能力的方法和技巧

7. 銷售思維與創(chuàng)新管理

  7.1 銷售思維與創(chuàng)新管理的重要性

  7.2 前瞻性的營銷思維應該具備的特點