| 主講老師： | 唐琪 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 私人銀行服務(wù)最主要的是資產(chǎn)管理，規(guī)劃投資，根據(jù)客戶需要提供特殊服務(wù)，也可通過設(shè)立離岸公司、家族信托基金等方式為顧客節(jié)省稅務(wù)和金融交易成本。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-07 11:26 |
【授課對象】私人銀行顧問及相關(guān)人員。
【授課天數(shù)】1天
【課程大綱】
一、私人銀行服務(wù)的關(guān)鍵要素
（一）私人銀行的業(yè)務(wù)背景與發(fā)展現(xiàn)狀
（二）私人銀行服務(wù)的基本類型
（三）私人銀行服務(wù)的主要內(nèi)容及關(guān)鍵要點
二、私人銀行客戶的基本特征與需求挖掘
（一）私人銀行客戶的基本分類、客戶特征
1、目標(biāo)客戶組成與特征分析
2、目標(biāo)客戶的分類管理與需求挖掘
3、目標(biāo)客戶的金融行為特征
（二）私人銀行客戶的財富管理特征與需求挖掘
1、私人銀行客戶財富管理關(guān)鍵要點分析
2、私人銀行客戶的財富管理需求挖掘技巧分析
三、基于私人銀行客戶財富管理需求的客戶族群特點分析
（一）企業(yè)主的財富管理需求與族群特點分類分析
1、小微企業(yè)主
2、中小企業(yè)主
3、連鎖企業(yè)主
4、女性企業(yè)主
5、其他
（二）基于財富來源的私人銀行客戶財富管理需求與族群特點分類分析
1、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富族群
2、職業(yè)投資者（股票、地產(chǎn)、另類投資等）
3、公司高管
4、專業(yè)人士（律師、會計師、醫(yī)生、建筑師等）
5、文體明星
6、其他
（三）基于生活狀態(tài)的私人銀行客戶財富管理需求與族群特點分類分析
1、蒸蒸日上
2、功成名就
3、年長養(yǎng)老型
4、全職太太
5、富二代
6、其他
（四）境外財富管理人士的財富管理需求與族群特點分類分析
四、基于各類客戶族群特點的私人銀行綜合規(guī)劃方案分類分析
1、小微企業(yè)主
2、中小企業(yè)主
3、連鎖企業(yè)主
4、女性企業(yè)主
5、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富族群
6、職業(yè)投資者（股票、地產(chǎn)、另類投資等）
7、公司高管
8、專業(yè)人士（律師、會計師、醫(yī)生、建筑師等）
9、文體明星
10、蒸蒸日上
11、功成名就
12、年長養(yǎng)老型
13、全職太太
14、富二代
15、境外財富管理人士
五、基于客戶需求的綜合規(guī)劃方案個性分析
1、客戶特征的綜合性特點
2、客戶需求的多元化
3、客戶關(guān)鍵需求的把控與挖掘
4、針對性的需求滿足與方案規(guī)劃
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