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《從銷售經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理》 產(chǎn)品經(jīng)理成長之路

主講老師: 田偉華 田偉華

主講師資:田偉華

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 解決從銷售經(jīng)理到產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)型過程中,在實際工作中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學員學之解惑,學之能用,助力企業(yè)踏上成功的產(chǎn)品管理之路, 實現(xiàn)企業(yè)價值的持續(xù)成長。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-27 10:50


【課程背景】

在當前市場環(huán)境下,客戶需求不斷快速變化,技術日益更新,企業(yè)是否具備高效率、高質(zhì)量、低成本推出新產(chǎn)品及持續(xù)的產(chǎn)品管理的能力,已成為企業(yè)成長發(fā)展以至成敗與否的關鍵因素。

據(jù)調(diào)查表明在企業(yè)中,大約70%的產(chǎn)品開發(fā)項目超過了預定時間進度,90%的項目開發(fā)費用都超出預算,60%以上存在產(chǎn)品管理的問題。該課程結(jié)合產(chǎn)品管理通用知識體系,以德國先進產(chǎn)品開發(fā)和管理相關流程為例,引入全系列產(chǎn)品管理機制,幫助銷售經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型和持續(xù)成長。并且通過理論方法和案例的學習,掌握如何從市場客戶端、產(chǎn)品設計層面、生產(chǎn)能力建立,可持續(xù)交付和市場持續(xù)服務等多個維度完成制造業(yè)產(chǎn)品管理的全生命管理(LCM)。

本課程通過引入德國成熟的產(chǎn)品工程理論和產(chǎn)品生命周期管理理論,結(jié)合百年德國先進制造業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗,突破很多產(chǎn)品管理課程不適合制造業(yè)的特點,只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,還原先進制造業(yè)一個個實際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決從銷售經(jīng)理到產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)型過程中,在實際工作中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學員學之解惑,學之能用,助力企業(yè)踏上成功的產(chǎn)品管理之路, 實現(xiàn)企業(yè)價值的持續(xù)成長。

 

【課程收益】

了解產(chǎn)品經(jīng)理角色的定位及作用,產(chǎn)品經(jīng)理與公司相關職能部門之間的關系;

掌握產(chǎn)品管理的流程和一套體系方法;

學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合,進行正確的產(chǎn)品—技術—市場組合分析和管理,提高產(chǎn)品市場競爭力和上市成功率

掌握并使用產(chǎn)品管理的相關工具和方法

學習目前市場上產(chǎn)品管理常見問題及應對方案

產(chǎn)品經(jīng)理應該具備什么樣的知識和能力,如何通過自我學習或者持續(xù)成長

 

【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用;投入,案例精彩

【課程對象】銷售經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理,產(chǎn)品管理人員等、

【課程時間】2天(12 小時)

【課程大綱】

 



 

Day 1 產(chǎn)品經(jīng)理:基礎篇


一、 產(chǎn)品管理的基本概念

制造行業(yè)在產(chǎn)品管理方面存要問題

產(chǎn)品管理的基本概念

產(chǎn)品管理和市場銷售的區(qū)別

產(chǎn)品和項目的關系

產(chǎn)品管理和項目管理的不同和聯(lián)系

舉例:產(chǎn)品管理全局圖

產(chǎn)品管理的體系框架和核心活動

產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略框架

產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景

產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略

缺乏產(chǎn)品平臺的問題、建設產(chǎn)品平臺的好處

產(chǎn)品平臺如何規(guī)劃、管理

案例:某個世界500強產(chǎn)品平臺舉例分享

產(chǎn)品線業(yè)務計劃

產(chǎn)品線規(guī)劃的方法和輸出

案例:如何進行產(chǎn)品定位和定義

 

二、 全生命周期的產(chǎn)品管理框架體系

案例導入:全生命周期的產(chǎn)品管理應用

什么叫全生命周期的產(chǎn)品管理

全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述

 職能型

 項目型

 矩陣型

采取矩陣管理的原因

案例:德國某世界500強產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu)分享

全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架的10大模塊

 產(chǎn)品需求管理

產(chǎn)品需求管理的流程和主要工具

案例:德國某世界500強某產(chǎn)品的需求分析分享

 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

產(chǎn)品定位和公司戰(zhàn)略結(jié)合

 產(chǎn)品市場管理

市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合

 產(chǎn)品規(guī)劃管理

產(chǎn)品規(guī)劃流程和概念測試

 產(chǎn)品開發(fā)管理

產(chǎn)品開發(fā)流程

高質(zhì)量開發(fā)必要條件

案例:德國某世界500強行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)典型流程和質(zhì)量控制

 產(chǎn)品交付管理

高質(zhì)量交付的解密

案例:全流程質(zhì)量控制實現(xiàn)高質(zhì)量的交付,解密德國某世界500強成功和失敗的案例,深度分析

 產(chǎn)品成本管理

大數(shù)據(jù)分析

針對所有成本結(jié)構(gòu)的全體系管理

 產(chǎn)品平臺管理

 產(chǎn)品運維管理

產(chǎn)品運維的特點

產(chǎn)品運維的難點分析

案例:車產(chǎn)品運維項目的解密

 產(chǎn)品生命周期管理

新產(chǎn)品種類定義和特點

項目周期和產(chǎn)品周期的區(qū)別

 

三、 產(chǎn)品經(jīng)理的定義

產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責

公司定位

銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別

責任矩陣表

產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中的運作

溝通管理

機遇和挑戰(zhàn)

成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的能力

三個技能

三大知識

實例講解:德國某世界500強的產(chǎn)品經(jīng)理職位說明書

 

Day 1小組練習:

設計各小組的所在產(chǎn)品平臺的產(chǎn)品管理流程

定義產(chǎn)品經(jīng)理的責任矩陣,并設計組織結(jié)構(gòu)

復盤十大模塊的設計思路和應用

 

 

Day 2 產(chǎn)品經(jīng)理:市場銷售到產(chǎn)品管理

一、 市場銷售到產(chǎn)品管理

市場銷售的特點

產(chǎn)品規(guī)劃的特點

常見的產(chǎn)品管理的主要問題

新產(chǎn)品缺乏戰(zhàn)略部署

新產(chǎn)品缺乏體系化的需求開發(fā)

新產(chǎn)品立項缺乏評估體系

產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容

新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

產(chǎn)品需求管理

產(chǎn)品組合管理

新產(chǎn)品市場管理的主要流程

產(chǎn)品市場管理重難點解析

案例分享:成功的產(chǎn)品市場管理 +失敗的產(chǎn)品市場管理,

2個案例分享+解析

二、 新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

什么叫戰(zhàn)略

定義

在產(chǎn)品管理中的作用

戰(zhàn)略的層級

公司發(fā)展方向和產(chǎn)品戰(zhàn)略

公司發(fā)展方向三要素

愿景

使命

價值觀

產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司發(fā)展的關系

產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)的關系

公司發(fā)展方向三要素

愿景

使命

價值觀

產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司發(fā)展的關系

案例分享:某供應商公司定位和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的案例

 

三、 產(chǎn)品需求管理

產(chǎn)品需求管理的三階段

市場需求

新產(chǎn)品需求

項目需求

產(chǎn)品需求管理的重難點

產(chǎn)品需求VS 用戶需求VS市場需求

產(chǎn)品開發(fā)模型介紹-V模型

制造業(yè)三個需求層次

產(chǎn)品市場調(diào)研

宏觀環(huán)境

行業(yè)及競爭狀態(tài)

市場供求

企業(yè)內(nèi)部

客戶的需求分析

V模型客戶需求開發(fā)簡介

重點知識點:干系人講解和分析工具練習

產(chǎn)品需求規(guī)劃

卡諾模型

需求開發(fā)

論證vs 驗證

案例分享:某發(fā)動機的需求開發(fā)案例,數(shù)字化分析,成員分享并學會應用卡諾模型

 

四、產(chǎn)品可持續(xù)化管理

什么是可持續(xù)管理

定義

可持續(xù)化管理目標

產(chǎn)品退市vs 產(chǎn)品創(chuàng)新

可持續(xù)性和創(chuàng)新新

產(chǎn)品組合和可持續(xù)性

可持續(xù)性和新產(chǎn)品流程

可持續(xù)性和概念開發(fā)

可持續(xù)和產(chǎn)品設計

主要工具

生命周期評估

可持續(xù)化框架設計

 

 

五、卓越產(chǎn)品經(jīng)理之路

產(chǎn)品經(jīng)理再認識

什么是產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理是怎么想

為什么做產(chǎn)品經(jīng)理

市場需求

個人能力發(fā)展

產(chǎn)品經(jīng)理分類

職能劃分

特質(zhì)劃分

價值劃分

產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)表

素質(zhì)表

能力模型

心智模型

產(chǎn)品經(jīng)理進階之路

能力

素質(zhì)

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