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打造超級品牌的戰(zhàn)略方法論

主講老師: 程守真 程守真

主講師資:程守真

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 贏得顧客的首選,每一個(gè)的企業(yè)都應(yīng)將其作為打造超級品牌的終極目標(biāo)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-25 16:31


【課程背景】

中國正在由產(chǎn)品制造強(qiáng)國向品牌強(qiáng)國轉(zhuǎn)型和升級,中國的消費(fèi)者對于國貨品牌的認(rèn)可和接受度越來越高,中國有大量的企業(yè)在制造各種類型各種創(chuàng)新型的產(chǎn)品,但其中只有很小比例的企業(yè)完成了“賣產(chǎn)品向賣品牌”的升級和轉(zhuǎn)換,為什么會(huì)這樣呢?這和中國企業(yè)經(jīng)營者普遍缺少、缺乏品牌建設(shè)的專業(yè)知識(shí)和理解力是息息相關(guān)的。

“得民心者得天下”這句話我們中國人幾乎人人都聽過,我們古代的先賢孟子完整表述是這樣的“得天下有道:得其民,斯得天下矣;得其民有道:得其心,斯得民矣;得其心有道:所欲與之聚之,所惡勿施,爾也。”意思是,【想得到天下是有方法的,得到百姓的擁護(hù)和支持,就得到天下了;得到百姓的擁護(hù)和支持是有方法的,得到百姓的心,就得到百姓擁護(hù)和支持了;得到百姓的心是有方法的,他們所希望的,替他們聚積起,他們所厭惡的,不要加到他們頭上,如此罷了?!坷习傩障M氖鞘裁?,是安定、和平、富足、公正、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī),是這些,做到了,天下就得到了。這對于我們中國人做品牌的啟發(fā)作用極大,得到消費(fèi)者的擁護(hù),要去消費(fèi)者的心里面、潛意識(shí)里面探尋,他想獲得的是什么,然后給他,就一定可以獲得消費(fèi)者的擁護(hù)和支持。

贏得顧客的首選,每一個(gè)的企業(yè)都應(yīng)將其作為打造超級品牌的終極目標(biāo)。那么如何能贏得顧客的首選呢,我們總結(jié)出來了打造超級品牌的12個(gè)品牌標(biāo)簽,這是一套融合了品牌定位、品牌符號(hào)、品牌傳播、品牌心理學(xué)的綜合型戰(zhàn)略方法論。

 

【課程收益】

學(xué)會(huì)用升維的視角看待品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)、商業(yè)競爭環(huán)境以及競爭烈度;

學(xué)會(huì)科學(xué)的評判企業(yè)的經(jīng)營基因,是服務(wù)型、產(chǎn)品型還是創(chuàng)新型;

學(xué)習(xí)品牌成功經(jīng)營的方法,同時(shí)了解和避免錯(cuò)誤經(jīng)營品牌的誤區(qū)和陷阱;

學(xué)會(huì)如何找到自己企業(yè)的經(jīng)營基因,結(jié)合基因定品牌打造方向;

掌握品牌戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)生關(guān)系,讓業(yè)務(wù)和品牌一以貫之;

激發(fā)以品牌經(jīng)營為主導(dǎo)方針的企業(yè)經(jīng)營模式,讓品牌牽引企業(yè)發(fā)展;

掌握為品牌制定更快被消費(fèi)者記住的12個(gè)超級標(biāo)簽,讓品牌形成自己的生長節(jié)奏;

掌握品牌贏得顧客首選的方法,使品牌更容易被消費(fèi)者記?。?/span>

學(xué)會(huì)消費(fèi)者的思考模型和方法,運(yùn)用快思考和慢思考的精髓助力品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦;

掌握如何構(gòu)建品牌的戰(zhàn)略定位,構(gòu)建品牌的消費(fèi)者定位;

找到品牌的經(jīng)營陣地,掌握認(rèn)知陣地和消費(fèi)陣地的使用方法;

激發(fā)并堅(jiān)定創(chuàng)始人做成品牌的信心與欲望,成就品牌成功之路。

 

【課程特色】

中西方品牌運(yùn)作精髓知識(shí)的融會(huì)貫通;

模塊化品牌的打造方法,讓品牌打造按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和運(yùn)作;

解析超級品牌成功的共性和特性;

課程高知內(nèi)容密度大,精彩豐富,理論與實(shí)踐并重。

 

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

 

【課程時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)

 

【課程大綱】

一、如何贏得顧客的首選,打造超級品牌?

1.1顧客因?yàn)槭裁丛谧龀鲞x擇?

常識(shí):基本公式;

心理因素:從眾、小眾、權(quán)威等;

高階需要:炫耀、證明、自我獎(jiǎng)賞

1.2打造品牌需要知道的3個(gè)原理

企業(yè)基因

超級標(biāo)簽

持續(xù)迭代

1.3品牌和超級品牌的區(qū)別是什么?

品牌:有認(rèn)知基礎(chǔ)、有識(shí)別特征、有銷售規(guī)模、有市場地位;

超級品牌:當(dāng)其出現(xiàn)時(shí),剝奪了其他品牌的光芒,吸引了所有的聚光燈——思想與精深的引領(lǐng)。

二、要打造有記憶點(diǎn)體系的超級品牌

2.1建立新消費(fèi)環(huán)境下品牌的新常識(shí)

品牌不是屬于企業(yè)的,品牌是屬于消費(fèi)者的

消費(fèi)者是沒有品牌忠誠度的

品牌的記憶點(diǎn)要和企業(yè)戰(zhàn)略一脈相承

2.2消費(fèi)者是如何記住品牌的?

【點(diǎn)狀記憶】的原理是什么?

“發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶”的決策購買理論

品牌的超級記憶點(diǎn)體系——超級標(biāo)簽

2.3如何用超級標(biāo)簽打造品牌?

什么是超級標(biāo)簽?

超級標(biāo)簽為什么會(huì)起作用?——品牌記憶力循環(huán)體系

超級標(biāo)簽的3大原理:切實(shí)感受、簡化思考、戰(zhàn)略表達(dá)

超級標(biāo)簽的2大分類

詳解12個(gè)超級標(biāo)簽

2.4超級標(biāo)簽的運(yùn)用模型是什么?

看競爭——因時(shí):混戰(zhàn)時(shí)期、地方割據(jù)時(shí)期、大品牌主導(dǎo)時(shí)期

看機(jī)會(huì)——因地:未被充分滿足的有效需求的強(qiáng)供給

看自己——因人:畢其功于一役,正確機(jī)會(huì)的重大下注

2.5品牌競爭的本質(zhì)是什么?

必須成為目標(biāo)消費(fèi)群體的必選項(xiàng)之一

人性需要新鮮感,所以新機(jī)會(huì)一直都在

2.6品牌向超級品牌的驚險(xiǎn)一躍

思想和精神的一次重大升華,案例如華為、耐克、迪奧真我香水、蘋果、樊登讀書。

三、如何讓超級標(biāo)簽的威力倍增?

3.1搞清楚自己的企業(yè)稟賦

是以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的稟賦嗎?——胖東來、海底撈、蔚來汽車、愛空間裝飾

是以打造最優(yōu)產(chǎn)品為導(dǎo)向的稟賦嗎?——老板電器、理想汽車、華為手機(jī)、京東、喜茶

是以引領(lǐng)潮流、發(fā)生改變?yōu)閷?dǎo)向的稟賦嗎?——蘋果、特斯拉、樂視、順豐快遞、星巴克

企業(yè)稟賦決定了面對消費(fèi)者的品牌感受——順勢而為更易激發(fā)企業(yè)整體的推動(dòng)力

3.2要進(jìn)行語言信息的編碼、組織和架構(gòu)

消費(fèi)者是通過語言識(shí)別的,載體是多樣性的——文字、圖像、語音、視頻等

語言要體現(xiàn)基因、體現(xiàn)獨(dú)特性、體現(xiàn)優(yōu)勢、體現(xiàn)證據(jù)

語言要產(chǎn)生力量:促使行動(dòng)、激發(fā)情緒認(rèn)同、口語化、排比句

傳播要持續(xù)化、習(xí)慣化、創(chuàng)新化

 
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