海外OBM品牌推廣與營銷

一.訓(xùn)練題目：海外OBM品牌推廣與營銷

二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

三.參加人員：

四.課程大綱： 實(shí)際經(jīng)驗(yàn)   

壹. 國際化環(huán)境危機(jī)發(fā)生的問題分析

(一).海外品牌塑造與推廣和國內(nèi)認(rèn)知上的差異

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國際市場(chǎng)激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間

    ●國外消費(fèi)者如何看待MADE  IN  CHINA的品牌

    ●P&G如是說

    ●國內(nèi)OBM品牌推廣在國際市場(chǎng)遭失敗的原因總結(jié)

      國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）

      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）

(二). NIKE品牌推廣與營銷掛勾的推廣分析PPT參考

貳. OBM品牌國際推廣與營銷作法

(一).品牌國際市場(chǎng)推廣規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn) (品牌推廣與營銷中成敗的關(guān)鍵落地點(diǎn))

    ●案例分析   為何日本品牌國際市場(chǎng)上的成功（以下分析日本器作業(yè)）

      8090世界第二大經(jīng)濟(jì)體策略

      日本8090年代品牌國際化勢(shì)如破竹的運(yùn)作共同點(diǎn)

      品牌推廣橋頭堡概念（WHERE  WHAT  WHY  WHEN  EVENT）

品牌國際化推廣中商品已進(jìn)化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具

      品牌商品在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤的差別

      國際化品牌推廣區(qū)域差異分離（區(qū)域市場(chǎng)營銷推廣與避險(xiǎn)模式）

      商品計(jì)劃中商品目的與市場(chǎng)利益（浮動(dòng)的調(diào)整目的性概念）

      日本品牌推廣作業(yè)中商品生命期別樹一格（開啟商品生命與品牌擴(kuò)張關(guān)連模式）

(二).品牌推廣國際化核心的分解與營銷方式

    ●競(jìng)爭(zhēng)力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)概念

    ●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展

    ●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價(jià)值（企業(yè)自我檢視的方法）

    ●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立

    ●OBM品牌于跨文化推廣中該注意的特別事項(xiàng)

(三).目標(biāo)市場(chǎng)中OBM品牌塑造與營銷策略分析

    ●價(jià)值策略方格（PRODUCT / MARKET GRID）分析

    ●目標(biāo)市場(chǎng)的營銷深耕性策略

    ●市場(chǎng)細(xì)分化與專的分析

(四).一般國內(nèi)品牌海外推廣突破障礙的策略

    ●弱勢(shì)品牌如何在海外立足

 案例分析： 在海外發(fā)展較好的案例

           委外公關(guān)

                 收購借殼

(五). OBM品牌推廣先期要作業(yè)些什么， （如何建設(shè)、塑造、管理品牌）

    ●讓國外消費(fèi)者對(duì)你印象深刻的方法（品牌海外推廣的重點(diǎn)）

      品牌塑造的難點(diǎn)

      案例分析

    ●品牌的建設(shè)、塑造、管理策略（國際化的中高階段品牌經(jīng)營的策略）

(六). OBM品牌推廣操作實(shí)務(wù)技巧與經(jīng)驗(yàn)（前輩經(jīng)驗(yàn)）

    ●OBM品牌暴亮度與記憶性操作運(yùn)用方法 (注意當(dāng)?shù)?/span>數(shù)據(jù)保護(hù)的法律條款狀況)

      傳播平臺(tái) (目的性)

      電商

      當(dāng)?shù)乜杀辉试S的POP

      口語

      EVENT

      當(dāng)?shù)仄放乒碴P(guān)系

      廣告視頻 (案例分析視頻觀賞)

    ●當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)跨文化溝通與洽商特質(zhì)與區(qū)隔化

    ●注意一帶一路與新興市場(chǎng)

    ●數(shù)據(jù)保護(hù)的法律條款十分嚴(yán)格

    ●自身影音信息制作

      企業(yè)影音及圖文信息   電商統(tǒng)一數(shù)據(jù)信息要多精彩   網(wǎng)上資料要加大力度設(shè)計(jì)

    ●注意當(dāng)?shù)?/span>跨境與電商平臺(tái) (地區(qū)電商淺提供)

    ●進(jìn)入歐洲市場(chǎng)各種政策與規(guī)定或產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，千萬遵守勿打馬虎眼

    ●企業(yè)如有足夠的開發(fā)能力，能根據(jù)他們的意圖去開發(fā)新產(chǎn)品，較易贏得好感

    ●嚴(yán)格控制各種質(zhì)量含：商品、安全、包裝、說明標(biāo)示、售后服務(wù)

    ●進(jìn)行OBM品牌推廣的展覽會(huì)經(jīng)驗(yàn)談（OBM品牌銷售展覽會(huì)的選擇的血淚經(jīng)驗(yàn)）

      看展客人

  ▲不要看見買主上門看就高興（最致命的血淚的教訓(xùn) 1）

  ▲注意報(bào)價(jià)需依客戶類型而作分類（最致命的血淚的教訓(xùn) 2）

  ▲秘密商品安排隔間與其它商品隔開（最致命的血淚的教訓(xùn) 3）

  ▲有時(shí)看展客人不重要，參展客人更重要（最致命的血淚的教訓(xùn) 4）

  ▲注意國際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位（最致命的血淚的教訓(xùn) 5）

      ▲展覽前后的區(qū)域客戶拜訪