營(yíng)銷全程策劃過程及關(guān)鍵點(diǎn)

一、營(yíng)銷策劃全過程

1 摘牌籌備階段

1.1 如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研

1.2 如何推導(dǎo)出項(xiàng)目定位

2 品牌導(dǎo)入階段

2.1 新進(jìn)城市如何品牌發(fā)聲？

2.2 已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力？

2.3 如何根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及市場(chǎng)制定年度銷售目標(biāo)

2.4 如何制定年度營(yíng)銷策略

3 項(xiàng)目形象入市階段

3.1 如何梳理項(xiàng)目核心價(jià)值

3.2 如何推廣項(xiàng)目形象

3.3 如何建立自媒體團(tuán)隊(duì)

3.4 如何提高公眾號(hào)的閱讀量和粉絲量

3.5 項(xiàng)目形象導(dǎo)入期如何進(jìn)行投放管理

4 客戶拓展階段

4.1 如何設(shè)定蓄客目標(biāo)

4.2 如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖？

4.3 渠道如何管理？

4.4 客戶拓展指標(biāo)管理如何管理？

5 開盤組織階段

5.1 何時(shí)啟動(dòng)升籌

5.2 如何盤客和洗客

5.3 落位分析以及落位引導(dǎo)

5.4 開盤定價(jià)策略

6 持續(xù)銷售階段

6.1 開盤數(shù)據(jù)分析

6.2 如何進(jìn)行開盤的復(fù)盤

6.3 二次加推的前期推廣準(zhǔn)備

二、營(yíng)銷策劃管理的幾個(gè)關(guān)鍵

1 操盤邏輯

1.1 剛需、改善、高端盤操盤邏輯

1.2 一線、二線、三四五線城市操盤邏輯

2 目標(biāo)管理

1.3 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理

1.4 蓄客目標(biāo)管理

3 費(fèi)用管理

1.5 營(yíng)銷費(fèi)率管控

1.6 人均到訪費(fèi)用管控

1.7 不同渠道的費(fèi)效比管控

4 協(xié)同管理

1.8 和工程、設(shè)計(jì)、物業(yè)、財(cái)務(wù)的協(xié)同

1.9 和銷售、渠道、銷管的協(xié)同