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新零售時(shí)代下,直播短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

主講老師: 薛騰蛟 薛騰蛟

主講師資:薛騰蛟

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 直播帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)靡,在即將來(lái)臨的5G時(shí)代,未來(lái)客戶(hù)直接通過(guò)在線視頻,就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。錯(cuò)過(guò)直播商機(jī),將錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代!
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-15 15:02


課程背景:

有個(gè)叫李佳琦的年輕人,從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師,到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播,僅僅用了兩年。

IP是“薇婭viya”的女主播,“雙11”零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里,直播間的銷(xiāo)售金額達(dá)到了2.67億元,全天直播間銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元,每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn),帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。

直播帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)靡,在即將來(lái)臨的5G時(shí)代,未來(lái)客戶(hù)直接通過(guò)在線視頻,就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。錯(cuò)過(guò)直播商機(jī),將錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代!

課程收益:

● 清晰認(rèn)知直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)

● 了解直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容

● 輸出一套適合自己的策劃方案

● 掌握直播實(shí)操中的各種小技巧

課程大綱

第一講:新零售時(shí)代直播與社群營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)認(rèn)知

1. 新消費(fèi):直播購(gòu)物

2 .新物種:電商主播

3. 新機(jī)會(huì):商家自播

4. 新方法:私域流量社群管理

第二講:直播活動(dòng)的整體策劃

直播也是一場(chǎng)戲,好活動(dòng)都是策劃出來(lái)的

一、直播的目標(biāo)

目標(biāo)是什么

1)銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額

2)關(guān)注度、粉絲數(shù)

3)送券數(shù)

4)觀看人數(shù)

5)轉(zhuǎn)化率

二、直播的對(duì)象

1. 客戶(hù)分類(lèi)

1)看官:看熱鬧的,湊人數(shù)的

2)專(zhuān)家:淘好貨

3)買(mǎi)家:有目的購(gòu)買(mǎi)

4)愛(ài)好者:想來(lái)學(xué)習(xí)的,喜歡研究

5)賣(mài)家:其他品牌的賣(mài)家來(lái)打探的

2. 客戶(hù)需求

1)外觀:顏色、飽和度、透光率

2)真?zhèn)危赫J(rèn)證、鑒定、實(shí)驗(yàn)

3)擔(dān)保:平臺(tái)擔(dān)保

4)價(jià)格:市場(chǎng)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)

5)包裝:精美、結(jié)實(shí)

6)物流:包郵、快遞速度、取貨便利

……

繪制客戶(hù)需求雷達(dá)圖

三、直播的形式

1. 單人脫口

2. 兩人雙簧

3. 多人交互

現(xiàn)場(chǎng)作業(yè):制定符合自己的直播形式

四、直播的產(chǎn)品

1. 選款的原則

1)好看

2)新款

3)奇特

4)性?xún)r(jià)比

課堂作業(yè):選擇你的爆款產(chǎn)品,并說(shuō)明原因

2. 場(chǎng)景的原則

1)室內(nèi)/室外

2)工場(chǎng)/原產(chǎn)地

3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景/產(chǎn)品帶給用戶(hù)的體驗(yàn)價(jià)值場(chǎng)景

第三講:直播帶貨的技巧

1. 重復(fù)法則

2. 呼吸法則

3. 倒數(shù)法則

4. 目標(biāo)法則

5. 微笑法則

6 名字法則

7. 奉承法則

8 .夸張法則

第四講:短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

1.抖音快手等平臺(tái)的算法邏輯和推薦機(jī)制

2.短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略

3.科學(xué)養(yǎng)號(hào)流程與營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建

4.短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配備與分工

第五講:社群營(yíng)銷(xiāo)私域流量

1. 企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的社群分類(lèi)

2. 微信社群定位運(yùn)營(yíng)的6大要點(diǎn)(產(chǎn)品要求,名字定位,群規(guī)儀式感,參與方,價(jià)值,自組織)

3. 運(yùn)營(yíng)好社群7大注意(占用時(shí)間,需要技能,團(tuán)隊(duì)框架,互動(dòng)要點(diǎn),粉絲組成,種子用戶(hù),內(nèi)容分享)

4. 讓微信社群里面的種子用戶(hù)幫助拉新的3大辦法(群體價(jià)值,團(tuán)購(gòu),獎(jiǎng)勵(lì))

5. 讓微信社群粉絲馬上購(gòu)買(mǎi)的5種樣式(限時(shí)優(yōu)惠券,紅包現(xiàn)金,場(chǎng)景體驗(yàn),稀缺感,贈(zèng)品)

6. 銷(xiāo)售人員如何利用線下活動(dòng)和線上結(jié)合的微信社群擴(kuò)大人脈

 
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