商業(yè)創(chuàng)新——逆勢(shì)增長(zhǎng)的八贏(yíng)策略

【課程針對(duì)人群】

企業(yè)老板、總經(jīng)理、高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

【課程目標(biāo)】

學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶(hù)情感識(shí)別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶(hù)的情感需求，進(jìn)行產(chǎn)品特性挖掘，客戶(hù)分類(lèi)細(xì)化，模式有效設(shè)計(jì)，從而“由心而發(fā)”的抓住客戶(hù)潛意識(shí)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、面銷(xiāo)談判的實(shí)質(zhì)跨越。通過(guò)一系列的思維轉(zhuǎn)換，使企業(yè)由內(nèi)而外的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)新，從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)企業(yè)績(jī)效的高速倍增。

【課程收益】

● 認(rèn)清商業(yè)活動(dòng)中關(guān)鍵要素。

● 認(rèn)知現(xiàn)代市場(chǎng)的用戶(hù)屬性和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

● 熟練掌握客戶(hù)的情感需求，能夠在最短時(shí)間判斷客戶(hù)的溝通表象，

● 發(fā)掘客戶(hù)表象背后的情感訴求，從而更快遞更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略和談判思路的轉(zhuǎn)變

● 通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶(hù)真實(shí)的需求。實(shí)現(xiàn)溝通引導(dǎo)的最終效果。

● 學(xué)會(huì)如何處理客戶(hù)潛在情感訴求，掌控客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和行動(dòng)。

● 掌握營(yíng)銷(xiāo)中情感維系的系統(tǒng)方法，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的忠誠(chéng)度提升。

● 有效進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，提升品牌及產(chǎn)品的調(diào)性和特性

● 最新實(shí)用案例分析，有趣有效解構(gòu)創(chuàng)新

培訓(xùn)方式

● 講授＋案例分析＋研討+實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)

【課時(shí)】

1-2天（6-12小時(shí)）

課程大綱

善用情商智慧 有效深度設(shè)計(jì) 提高品牌價(jià)值 提升營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

一、探尋理性背后的感性思維

1、你為什么選擇“這件”產(chǎn)品的深層解析

2、人腦的工作原理與產(chǎn)品策略

3、揭示產(chǎn)品創(chuàng)新的核心基礎(chǔ)

4、新舊產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異

5、案例分析

產(chǎn)品火爆源于思想共鳴

二、贏(yíng)在思路-思路決定出路

1、概念升級(jí)

2、思路創(chuàng)新

3、新商業(yè)時(shí)代的創(chuàng)新需求

4、什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、觀(guān)念創(chuàng)新的重要性

*案例分析：陌陌，頭條，寺庫(kù)高速增長(zhǎng)的深度設(shè)計(jì)

三、贏(yíng)在文化-有效創(chuàng)新的隱形力量

1、文化是企業(yè)創(chuàng)新的DNA

*阿里、拼多多、曠視的文化特色

2、企業(yè)文化提升員工職業(yè)化

*優(yōu)秀的企業(yè)文化提升員工內(nèi)功

*企業(yè)案例分享

3、打造企業(yè)潤(rùn)心文化

*服務(wù)行業(yè)的文化是感動(dòng)和親情文化

*企業(yè)的案例分享

5、如何建立自己的企業(yè)文化

*理念設(shè)計(jì)

*價(jià)值觀(guān)

*內(nèi)化于心，外化于行

6、文化落地的方法和途徑

案例分析：高效率企業(yè)的文化觀(guān)

四、贏(yíng)在附加值-產(chǎn)品和附加值

1、產(chǎn)品創(chuàng)新與附加值設(shè)計(jì)

創(chuàng)新服務(wù)對(duì)于績(jī)效增長(zhǎng)的價(jià)值

2、附加值創(chuàng)新的6個(gè)思路

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力&附加值競(jìng)爭(zhēng)力

3、附加值設(shè)計(jì)的5項(xiàng)策略

有效設(shè)計(jì)，賦能業(yè)績(jī)

4、附加值創(chuàng)新的案例分析

江小白、小鵝通火爆背后的秘密

5、產(chǎn)品暢銷(xiāo)深度分析

*案例分析－頭條崛起與信息流設(shè)計(jì)

五、贏(yíng)在品牌-心錨設(shè)計(jì)與品牌烙印

1、品牌創(chuàng)新

消費(fèi)者購(gòu)物的基礎(chǔ)邏輯

2、經(jīng)營(yíng)人心

消費(fèi)者滿(mǎn)意

參與者滿(mǎn)意

創(chuàng)造者滿(mǎn)意

案例分享：傳統(tǒng)行業(yè)的新思路新價(jià)值

3、品牌推廣——渠道建設(shè)

會(huì)員制誘惑

社交貨幣的設(shè)計(jì)

案例分享：主動(dòng)傳播的12個(gè)有效策略

4、案例分析－品牌活力與創(chuàng)新設(shè)計(jì)

六、贏(yíng)在設(shè)計(jì)-持續(xù)提供價(jià)值

1、管理創(chuàng)新與“設(shè)計(jì)”

新時(shí)期的管理新思路

2、觀(guān)念創(chuàng)新

雇傭關(guān)系與創(chuàng)新組織設(shè)計(jì)

3、服務(wù)創(chuàng)新

內(nèi)外服務(wù)有效提升的6個(gè)策略

4、產(chǎn)品創(chuàng)新

案例分析：微創(chuàng)新帶來(lái)大增長(zhǎng)

5、案例分享

創(chuàng)新組織的6項(xiàng)策略

七、贏(yíng)在換位思考-深度情商與組織創(chuàng)新

1、深度情商與客戶(hù)思維

案例分析：換位思考談創(chuàng)新的3個(gè)關(guān)鍵

2、客戶(hù)忠誠(chéng)體系建設(shè)

案例分析：同質(zhì)化也能忠誠(chéng)

3、客戶(hù)體系建設(shè)

案例分析：用戶(hù)就是財(cái)富

4、案例分析：

新商業(yè)時(shí)代客戶(hù)關(guān)系維系與打造的關(guān)鍵

八、贏(yíng)在團(tuán)隊(duì)-高情商組織建設(shè)

1、8595后的職業(yè)新思維

案例分析：90后員工的奇葩要求

2、戰(zhàn)略、制度、激勵(lì)的新思維

案例分析：高績(jī)效組織的有效設(shè)計(jì)

3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與穩(wěn)定

案例分析：降本增效的激勵(lì)策略

4、情感賬戶(hù)與績(jī)效團(tuán)隊(duì)

案例分析：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的8項(xiàng)人才策略

九、贏(yíng)在情感-贏(yíng)銷(xiāo)的“道”與“術(shù)”

1、新商業(yè)時(shí)代的客戶(hù)需求

案例分析：從“賤”到“賤”的購(gòu)買(mǎi)思維

2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的情感訴求及設(shè)計(jì)

案例分析：喜茶、周大福等產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情感要素

3、產(chǎn)生情感認(rèn)同的5大因素

案例分析：用戶(hù)體驗(yàn)的底層邏輯

4、吸引興趣的12個(gè)策略

案例分析：經(jīng)典還是流行？消費(fèi)者自我意識(shí)的決策