主講老師: | 劉方 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 許多時候,人們關注在眼前緊迫的任務,而忽視了對全局的深層思考。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-07-03 17:23 |
您需要創(chuàng)業(yè)?
您需要重新思考您的業(yè)務?
您需要組織變革?
您需要發(fā)現更多的商機?
您在嘗試創(chuàng)新?
商業(yè)畫布可以幫助您實現夢想!許多時候,人們關注在眼前緊迫的任務,而忽視了對全局的深層思考。借助商業(yè)畫布這個神奇的工具,讓您從更高的層面重構原有的思維,挑戰(zhàn)舊有的模式,發(fā)現關鍵所在,進而采取最佳的策略。
課程收益:
幫助學員重構商業(yè)模式
發(fā)現改善的關鍵所在
形成可執(zhí)行的行動方案
課程大綱:
1, 什么是商業(yè)畫布? 9:00-9:20
完整的商業(yè)畫布
九大模塊的含義
經典商業(yè)畫布案例展示
輸出:了解商業(yè)畫布基本概念
說明:從第2部分開始,將通過系列理念和工具的講解,引導學員根據自身實際情況,逐步完成商業(yè)畫布的9大模塊。
2, 從哪里開始?(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是價值?
價值三角
如何發(fā)現價值:11個領域
對價值的主張
商業(yè)模式的確立
討論:價值列表
輸出:探索目前項目已知和潛在價值,為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準備
3, 定義你的客戶(Customer Segments)10:30-12:00
客戶發(fā)現與篩選:5大市場類型
樂高引導:客戶畫像
完成客戶細分
客戶的需求列表(莫斯科條狀圖)
與價值主張的對比
輸出:明確定義客戶,并對客戶進行細分,了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。
4, 到達你的客戶(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5個階段
樂高引導:通達渠道
鏈條的啟示
輸出:明確產品或服務以什么樣的方式送達客戶,檢視自身優(yōu)勢和存在的不足,尋求優(yōu)化和改善方案。
5, 與客戶的關系(Customer Relationships) 14:30-16:00
樂高引導:客戶眼中的我們
客戶關系如何驅動:3個動機
典型客戶關系:6種關系
輸出:轉換視角探索與客戶間的關系
6, 收入來源(Revenue Streams)16:00-16:45
收費的方式:7種收入方式
定價的機制:固定與動態(tài)
討論:重構價值網絡
輸出:澄清現有定價機制,探索價值鏈條和網絡的重構,整合現有收入來源,發(fā)現新的收入空間
第一天總結 16:45-17:00
7, 回到內部(Key Resources) 9:00-10:30
樂高引導:內部資源有哪些?
核心資源的盤點:4類核心資產
與其他模塊的銜接
輸出:發(fā)現核心競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢,探索內部資源與價值主張和客戶部分的關聯。
8, 關鍵業(yè)務(Key Activities) 10:45-12:00
樂高引導:關鍵業(yè)務是什么?
關鍵業(yè)務的分類:3種關鍵業(yè)務
適合你的模式
輸出:盤點關鍵業(yè)務,利用自身優(yōu)勢,規(guī)避競爭陷阱
9, 重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
樂高引導:合作伙伴都在哪?
合作關系的分類:4類合作關系
合作的動機:3種合作動機
輸出:明確重要的合作伙伴,發(fā)現合作伙伴的真正動機,找到雙贏的合作模式。
10, 成本構成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的組成部分
發(fā)現其中的關鍵
輸出:發(fā)現成本涵蓋領域及構成
11, 展示與分享15:30-16:45
學員最終完成自己的商業(yè)畫布
分組展示并討論
合并為最終商業(yè)畫布
輸出:最終商業(yè)畫布
總結:16:45-17:00
京公網安備 11011502001314號