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互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

主講老師: 廖志偉 廖志偉

主講師資:廖志偉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營(yíng)的思路,回歸商業(yè)零售本質(zhì),找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造,數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-07-03 11:34


【課程背景】

2020年的雙11突破4982億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利,標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代,無(wú)論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨!

傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱,進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么?答案:產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案:爆品!

第一個(gè)段子:這是一個(gè)淘寶品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷(xiāo)售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷(xiāo)售766萬(wàn)的奇跡,名列中國(guó)電商食品類(lèi)第一名;2013年1月單月銷(xiāo)售額超過(guò)2200萬(wàn);至今一年多時(shí)間,累計(jì)銷(xiāo)售過(guò)億,并再次獲得IDG公司600萬(wàn)美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠2017年雙11”活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄:11日0時(shí)3分01秒,交易額突破100億元;當(dāng)天交易額突破1000億元。

個(gè)段子:這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷(xiāo)售額5億元;2012年,銷(xiāo)售額達(dá)到126億元;2013上半年銷(xiāo)售額達(dá)到132.7億元,預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達(dá)100億美元,位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名,這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷(xiāo)量第一,爆品紅米。

褚時(shí)健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王,做煙做橙子,都是秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為第一品牌,到底靠什么?隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,避開(kāi)盲目的商品操盤(pán)行為,讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營(yíng)的思路,回歸商業(yè)零售本質(zhì),找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造,數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。

【課程目標(biāo)】

1、抽絲剝繭,把握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的脈搏,解析爆品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略本質(zhì)

2、剖析爆品運(yùn)營(yíng)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),以賣(mài)點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

3、全局在胸,解讀消費(fèi)者行為路徑,有的放矢針對(duì)性制定營(yíng)銷(xiāo)方案

4、內(nèi)煉心法,熟悉爆品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)和秘籍,修煉爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功,獨(dú)步江湖

5、數(shù)據(jù)為王,組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì),亮劍于爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

6、通過(guò)大量自營(yíng)型品牌爆品案例與路徑慣用法則,幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制

7、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本

8、幫助品牌企業(yè)完成爆品升級(jí)版的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具:

1、數(shù)十家品牌商爆品運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案的分享

2、多達(dá)數(shù)十家大行業(yè)爆品設(shè)計(jì)與視覺(jué)素材分享

【培訓(xùn)對(duì)象】

品牌商、 電商運(yùn)營(yíng)品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門(mén)人員

【授課方式】

教練講授、互動(dòng)交流、心靈溝通、案例分析

【培訓(xùn)時(shí)間】

2天

【課程大綱】 

第一部分:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定

    1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓

    2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的影響

    3、雷軍創(chuàng)小米手機(jī):兵不血刃

    4、三層法則決定小米模式

    5、爆品戰(zhàn)略:產(chǎn)品為王

    6、迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器

 

第二部分:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下粉絲痛點(diǎn)戰(zhàn)術(shù):打造粉絲經(jīng)濟(jì) 

戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘

    1、小米在創(chuàng)新之路上的坑

    2、一個(gè)價(jià)值5000萬(wàn)美元的創(chuàng)新之坑

3、內(nèi)幕方法:小米如何不花錢(qián)從0到100萬(wàn)用戶

4、米粉團(tuán)痛點(diǎn)提煉

    戰(zhàn)術(shù)二  挖掘頭等痛點(diǎn)

    1、痛點(diǎn)挖掘頂層設(shè)計(jì):首席痛點(diǎn)官

    2、頭等痛點(diǎn)深挖之法

    3、挖掘痛點(diǎn)法則:貪嗔癡機(jī)制

    戰(zhàn)術(shù)三:刨銑數(shù)據(jù)才是痛點(diǎn)挖掘重武器

    1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在,更洞察未來(lái)

2、忘掉大數(shù)據(jù),先搞定身邊的小數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)拷問(wèn)的三板斧

 

第三部分:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的打法路徑

       戰(zhàn)略一:打造爆品

    1、把痛點(diǎn)提煉為用戶可感知的解決方案

   2、產(chǎn)品聚焦與減法:一個(gè)最極致的賣(mài)點(diǎn)

3、最高原則:讓用戶“爽”

   4、小米爆品:只做一款手機(jī)


戰(zhàn)略二:口碑營(yíng)銷(xiāo)

    1、產(chǎn)品功能過(guò)渡到用戶尖叫

    2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)工具:MOT關(guān)鍵時(shí)刻 

    3、口碑法則:超越預(yù)期

    4、口碑法則:體驗(yàn)至上

    5、口碑法則:兜售感

    

模塊三:快速迭代

    1、沒(méi)有什么能經(jīng)得起迭代

    2、不是十年磨一劍,而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票欲望 

 

第四部分:打造爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo):引爆參與感?

一、 用戶運(yùn)營(yíng)

1、 發(fā)掘用戶思維

   2、產(chǎn)品定位引爆核心族群

   3、粉絲經(jīng)濟(jì)打造參與感

    

二、 爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)三大殺手锏

1:用戶族群

2:參與感三三法則

3:內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

   

三、 粉絲互動(dòng)

1.尋找參與節(jié)點(diǎn)

   2.設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

   3.引爆口碑事件

   4.微信是參與感第一工具

 

結(jié)語(yǔ):2021年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,互聯(lián)網(wǎng)的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

 
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