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產業(yè)園區(qū)營銷推廣與招商實戰(zhàn)訓練

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 產業(yè)園區(qū)是以調整產業(yè)結構、發(fā)展創(chuàng)新經濟和戰(zhàn)略性新興產業(yè)為目標,以政策為基礎,以金融為依托,以地產為載體;以獨棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開發(fā)對象;一種周期長、投入大的,并且見效較慢的地產形式。本課程就如何解決產業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商、推廣實戰(zhàn)和實施技能和創(chuàng)新模式進行全面學習。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-14 13:30

課程介紹:

產業(yè)園區(qū)是以調整產業(yè)結構、發(fā)展創(chuàng)新經濟和戰(zhàn)略性新興產業(yè)為目標,以政策為基礎,以金融為依托,以地產為載體;以獨棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開發(fā)對象;一種周期長、投入大的,并且見效較慢的地產形式。本課程就如何解決產業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商、推廣實戰(zhàn)和實施技能和創(chuàng)新模式行全面學習。

 

課程對象:

產業(yè)園區(qū)項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理,營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經營管理團隊

 

課程時間:2天

 

課程學習目標:

1. 認識和了解新形勢下產業(yè)園區(qū)項目推廣與招商特點和創(chuàng)新模式

2. 掌握產業(yè)園區(qū)策與推廣全周期和各節(jié)點的招商工作和策略;

3. 重點掌握和學習產業(yè)園區(qū)產品與針對型客戶的分析,以及如何在營銷和招商應對和吸客戶;

4. 重點掌握產業(yè)園區(qū)招商的各項技能與技巧提升。

 

程大綱:

產業(yè)園區(qū)營銷與招商特點

1.1 產業(yè)創(chuàng)新化

1.1.1 業(yè)延伸

1.1.2 業(yè)重新定與定位

1.1.3 業(yè)新細分組合

1.2 互聯(lián)網大數據

1.2.1 聯(lián)網思維下產業(yè)園區(qū)創(chuàng)新銷與招商

1.2.2 業(yè)園區(qū)數據銷與

1.2.2.1 大數據來源與收集

1.2.2.2 大數據整理與分析

1.2.2.3 基于大數據的營銷決策

1.3 定制化

1.3.1 訂單產形成

1.3.2 單式地產實施與落地

1.4 金融化

1.4.1 業(yè)園區(qū)四金融產品創(chuàng)新營銷

1.5 服務化

1.5.1 產業(yè)園區(qū)大標準化服務

1.5.2 產業(yè)園區(qū)大創(chuàng)新服務

業(yè)園區(qū)銷策劃與推廣策略

2.1 產業(yè)園區(qū)營銷推廣全流程

2.2 業(yè)園區(qū)段營銷實施與推廣策略

2.2.1 項目規(guī)劃階段營銷策略與營銷實施

2.2.2 目啟動階段的營銷實施

2.2.3 目實施與建筑階段的營銷實施

2.2.4 目開盤與招商啟動段的營銷實施

2.2.5 項目持續(xù)銷售階段的營銷實施

2.2.6 目收尾階段的營銷實施

2.3 產業(yè)園招商準備

2.3.1 招商策劃與招商定位

2.3.2 招商資源分析與整合

2.3.3 招商團隊培訓訓練

2.3.4 招商信息反饋與分析

2.3.5 招商行動計劃

2.4 產業(yè)園區(qū)的招商策略

2.4.1 放水養(yǎng)魚策略

2.4.2 產業(yè)優(yōu)勢策略

2.4.3 政策優(yōu)惠策略

2.4.4 企業(yè)扶持策略

2.4.5 聚集策略

2.4.6 便利快捷策略

2.4.7 成本廉策略

2.4.8 人才發(fā)展策略

2.4.9 服務致勝策略

2.4.10 品牌名氣策略

產業(yè)園區(qū)產品分析與客戶分析

3.1 產品分析與項目賣提煉

3.1.1 特點與優(yōu)

3.1.2 產品針對的客戶群體

3.1.3 產品賣點提煉

3.1.4 產品賣點挖掘與包裝

3.2 產業(yè)園區(qū)客戶分析

3.2.1 業(yè)園主要類客戶分析

3.2.1.1 企業(yè)客戶

3.2.1.2 資客戶

3.2.1.3 企業(yè)資產保值型客戶

3.2.2 產業(yè)園區(qū)大客戶(企業(yè)客戶特點

3.2.2.1 產業(yè)園區(qū)大客戶買與決策過程分析

3.2.2.2 大客戶信息收與分析

3.2.2.3 大客大開拓渠道

3.2.2.4 大客關系確立與聯(lián)絡

3.2.3 產業(yè)園投資型戶特點分析

3.2.3.1 投資型客戶來源與特點

3.2.3.2 投資型客戶與大客戶區(qū)別

3.2.3.3 資型客戶決策依據和要素

業(yè)園區(qū)銷與招商技能實戰(zhàn)提升訓練

4.1 戶拜訪技能提升

4.1.1 拜訪客戶步驟

4.1.2 拜訪客戶的準備

4.1.3 如何有效預約客戶時間

4.1.4 前抵達客戶處的重要性

4.1.5 設計一個好的開場白

4.1.6 用一句話介紹項目的最大賣點

4.1.7 種有效的問客戶的方法抓住客戶需求

4.1.8 SPIN的挖引導客戶需求

4.1.9 如何有效邀約客戶到現(xiàn)場建立良好的關系

4.2 戶跟進技能提升

4.2.1 進客戶的核心價值

4.2.2 種有效的客戶跟進方法

4.2.3 戶分跟進

4.2.4 戶跟進中如何分析和判斷客戶的購買欲望

4.2.5 戶跟進總結與分析

4.2.6 戶跟進中見的六大死的處理

4.3 戶溝通技能提升

4.3.1 銷售溝通的基本原理

4.3.2 如何讓客戶多說

4.3.3 會傾聽客戶言和

4.3.4 確的銷售表達方法

4.3.5 銷售有效的反饋和應答技能

4.3.6 溝通察言觀色技能

4.3.7 戶性格分析與不同對性格客戶溝通

4.3.8 組客戶溝通原則與技能

4.4 戶談判與逼定技能

4.4.1 談判

4.4.2 談判準備

4.4.3 談判的開場與引導

4.4.4 談判中關鍵問題和核心點如何拋出

4.4.5 談判氛圍營造與氣氛緩和

4.4.6 談判十八條原則

4.4.7 談判中異議的處理與應對

4.4.8 格異議的處理與應對

4.4.9 談判逼定個基本要素

4.4.10 住客戶購買的信號

4.4.11 逼定技巧

 
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