主講老師: | 李豪 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 房地產(chǎn)營(yíng)銷工作過(guò)程非常長(zhǎng),動(dòng)作、任務(wù)多,這就需要營(yíng)銷人員把工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。本課程通過(guò)案例與實(shí)際操作,學(xué)習(xí)標(biāo)桿房企是如何將全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷做深、做細(xì)、做透,并是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-06-14 13:19 |
課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)營(yíng)銷工作過(guò)程非常長(zhǎng),動(dòng)作、任務(wù)多,這就需要營(yíng)銷人員把工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。本課程通過(guò)案例與實(shí)際操作,學(xué)習(xí)標(biāo)桿房企是如何將全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷做深、做細(xì)、做透,并是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級(jí)營(yíng)銷人員等
課程收益:
1、 掌握房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷各階段的重要工作與核心指標(biāo);
2、 重點(diǎn)掌握各房企營(yíng)銷模式各優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處;
3、 學(xué)習(xí)不同產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)中各房企的營(yíng)銷模式以及如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷。
課程大綱:
1 房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷八個(gè)階段
1.1 全程營(yíng)銷八個(gè)階段
1.1.1 前期可研階段
1.1.2 土地獲取階段
1.1.3 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
1.1.4 項(xiàng)目啟動(dòng)階段
1.1.5 蓄客認(rèn)籌階段
1.1.6 開(kāi)盤銷售階段
1.1.7 持續(xù)銷售階段
1.1.8 尾盤交房階段
1.2 萬(wàn)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的八個(gè)階段
2 萬(wàn)科以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
2.1 萬(wàn)科的細(xì)分市場(chǎng)與客戶定位
2.2 萬(wàn)科四大系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與新“八爪魚”產(chǎn)品
2.3 萬(wàn)科項(xiàng)目定位模型—城市地圖
2.4 萬(wàn)科產(chǎn)品精準(zhǔn)定位工具—七對(duì)眼晴
2.5 萬(wàn)科品牌營(yíng)銷策略
3 碧桂園4位一體的營(yíng)銷模式
3.1 碧桂園營(yíng)銷四個(gè)階段
3.2 碧桂園人海戰(zhàn)術(shù)的成功的三個(gè)要訣
3.3 碧桂園的價(jià)格策略
3.4 碧桂園的推廣策略
3.5 碧桂園四位一體營(yíng)銷模式
4 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷模式
4.1 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷四個(gè)統(tǒng)一
4.2 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷重要四個(gè)點(diǎn)節(jié)
4.3 恒大標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部購(gòu)房機(jī)制
5 融創(chuàng)的渠道營(yíng)銷模式
5.1 融創(chuàng)渠道營(yíng)銷模式的導(dǎo)向
5.2 融創(chuàng)渠道組織結(jié)構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制
5.3 融創(chuàng)渠道營(yíng)銷四大動(dòng)作
5.4 融創(chuàng)渠道的客戶認(rèn)定與推薦流程
6 龍湖的體驗(yàn)營(yíng)銷模式
6.1 龍湖產(chǎn)品打造理念與程序
6.2 龍湖客戶觸點(diǎn)管理
6.3 龍湖體驗(yàn)營(yíng)銷六個(gè)重要區(qū)域
6.4 龍湖景觀、示范區(qū)的特點(diǎn)
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