美名相傳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道

美名相傳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道

課程背景：

也許會(huì)有人覺(jué)得這門(mén)課的題目都寫(xiě)錯(cuò)了，應(yīng)該是“傳播”不應(yīng)該是“播傳”。這正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)媒體時(shí)代是傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是播傳。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無(wú)疑都發(fā)生了根本性的變化。

消費(fèi)者首先是受眾，然后是購(gòu)買(mǎi)者，之后是體驗(yàn)者，最后成為播傳者。因此傳播的關(guān)鍵已經(jīng)不再是要要占領(lǐng)眼睛（搏眼球），而是變成要占領(lǐng)嘴巴（傳美名）。

營(yíng)銷(xiāo)即傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線(xiàn)上傳播內(nèi)容策劃和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃都要根據(jù)新的時(shí)代特征重新調(diào)整。如何能夠讓消費(fèi)者“用我產(chǎn)品，傳我美名”呢？這正是本課程的主要內(nèi)容。

課程收益：

● 理解通透互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思路。

● 逐一通過(guò)大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，明晰互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)抓緊的兩端要素及入手方面，協(xié)助學(xué)員更深度掌握營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)用。

● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，掌握每一個(gè)落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。

課程工具：

工具1：圈層營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展工具“廣深高速+O2O”

工具2：自傳播工具的“兩彈一心”

工具3：互動(dòng)融入工具“說(shuō)學(xué)逗唱”

工具4：盈利模式設(shè)計(jì)工具

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷(xiāo)方向）、營(yíng)銷(xiāo)及品牌部等

課程方式：生動(dòng)講解，案例分享，示范演練，小組討論，頭腦風(fēng)暴

課程模型：

課程大綱

第一講：熟根知底——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

1. 營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷

2. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變

導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀(guān)點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例

變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)

案例：滴滴

變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)

案例：阿里、京東

變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整

案例：小米

三、“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維

核心目標(biāo)：面對(duì)以上變化，我們要如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該用什么思維模型來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢？

結(jié)合1：營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品

結(jié)合2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品

要點(diǎn)1：大道至簡(jiǎn)，歸于兩極

要點(diǎn)2：兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利

2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：圈層營(yíng)銷(xiāo)——人欲即天理

理念導(dǎo)入：為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播要從圈層入手？

案例：小米

探討：消費(fèi)者身份的變化（受眾、購(gòu)買(mǎi)者、體驗(yàn)者、播傳者）

探討：“你真的了解您的客戶(hù)嗎？”

一、溝通的3個(gè)嚴(yán)重障礙

障礙1：不知道為什么買(mǎi)

障礙2：不知道為什么不買(mǎi)

障礙3：不知道誰(shuí)來(lái)買(mǎi)

二、圈層營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)誤區(qū)

互動(dòng)研討：使學(xué)員認(rèn)識(shí)到商家與顧客之間的溝通障礙

誤區(qū)1：圈層不等于混圈子

誤區(qū)2：圈層不等于找熟人

誤區(qū)3：圈層不等于開(kāi)派對(duì)

三、圈層營(yíng)銷(xiāo)中的找到與被找到

1. 讓你的顧客找到你

2. 找到自己的顧客

四、廣深高速+O2O（落地工具）

1. 廣度：廣積糧

關(guān)鍵理論：關(guān)鍵詞的五步驟

應(yīng)用案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院

2. 深度：高筑墻

關(guān)鍵理論：記憶是一個(gè)與遺忘做斗爭(zhēng)的過(guò)程

應(yīng)用案例：個(gè)人微信與公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)(通過(guò)朋友圈可以了解到什么？)

3. 高度：找到關(guān)鍵人物

關(guān)鍵理論：傳播中的關(guān)鍵三要素（發(fā)掘者、傳播者、附著力）

應(yīng)用案例：引爆事件的關(guān)鍵人物

4. 速度：市場(chǎng)信息的快速響應(yīng)

關(guān)鍵理論：企業(yè)的社會(huì)職能定律

應(yīng)用案例：小米的微電影

5. O2O：有效開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)

關(guān)鍵理論：起心動(dòng)念利他，一切方法自來(lái)

應(yīng)用案例：云舍國(guó)學(xué)大講堂

總結(jié)分享：使用工具時(shí)的注意事項(xiàng)

第三講：自傳播——營(yíng)銷(xiāo)即傳播

一、傳播的誤區(qū)

不是自己傳播而是自發(fā)傳播

二、傳播的兩大原則

原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶(hù)的嘴巴

案例：美斯凱電梯廣告

原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力:

三、實(shí)戰(zhàn)方法“兩彈一心”

1. 裂變之道

重點(diǎn)：傳播內(nèi)容的裂變，抓住受眾轉(zhuǎn)發(fā)的理由

1）好玩

2）和自己有關(guān)

3）價(jià)值觀(guān)認(rèn)同

4）擔(dān)心落伍

5）顧客的裂變

案例：桔子水晶酒店

案例：老枝花鹵

2. 聚變之道

重點(diǎn)：利用熱點(diǎn)事件

1）聚攏粉絲

2）利用熱點(diǎn)

3）充分互動(dòng)

案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯

3. 一心之道

1）對(duì)生意要專(zhuān)心

2）對(duì)客戶(hù)要誠(chéng)心

3）對(duì)內(nèi)容要走心

第四講：互動(dòng)融入——互聯(lián)即互動(dòng)

一、何為互聯(lián)網(wǎng)精神

1. 開(kāi)放

2. 互聯(lián)

3. 娛樂(lè)

4. 分享

5. 創(chuàng)新

案例：馬云、王健林、任志強(qiáng)、方舟子等

二、老江湖的三條出路

出路1：與時(shí)俱進(jìn)

出路2：與年輕人合作

出路3：退出歷史舞臺(tái)

三、說(shuō)學(xué)逗唱（實(shí)戰(zhàn)方法）

1. 說(shuō)：自說(shuō)、他說(shuō)、傳說(shuō)

2. 學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例

案例：褚橙、阿芙精油

3. 逗：充分發(fā)揮幽默

案例：杜蕾斯

4. 唱：學(xué)會(huì)融入受眾的業(yè)余愛(ài)好

第五講：二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值

一、從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪

案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪

案例：免費(fèi)無(wú)敵

二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向

方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)

案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)

方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)

方向3：閑置資源免費(fèi)

案例：頸部按摩椅與按摩膏

三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)

事項(xiàng)1：模式清晰

事項(xiàng)2：圍繞客戶(hù)需求

事項(xiàng)3：滿(mǎn)足一部分人