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突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略

主講老師: 董彥峰 董彥峰

主講師資:董彥峰

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 行業(yè)競爭激烈,如何找到競爭優(yōu)勢與競爭策略; 行業(yè)快速迭代,企業(yè)找不到營銷戰(zhàn)略方向; 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,如何策劃理念;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-05-12 14:38

   l 行業(yè)競爭激烈,如何找到競爭優(yōu)勢與競爭策略

行業(yè)快速迭代,企業(yè)找不到營銷戰(zhàn)略方向

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,如何策劃理念

產(chǎn)品如何設(shè)計定價,設(shè)計產(chǎn)品鏈條

品牌影響力弱,如何品牌定位、包裝、造勢

惡性競爭利潤下降,如何設(shè)計盈利結(jié)構(gòu)

營銷模式老化,如何進行模式創(chuàng)新,快速擴張

銷售平臺狹窄,如何借力新興銷售平臺

銷售渠道匱乏,如何進行招商整合

客戶流失嚴重,如何風(fēng)險防范,實現(xiàn)客戶自循環(huán)

 

《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》課程大綱

 

編碼

課題

內(nèi)容

模塊1

思維篇——營銷成功的前提,洞察營銷趨勢

 

1. 市場為什么越來越難做? 

2. 企業(yè)為什么深陷泥沼? 

3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

4. 如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)?

5. 創(chuàng)新是唯一的出路:不必慌亂,做好三件事

6. 為客戶創(chuàng)造真正的價值!

7. 圈層崛起,消費分級

8. Z世代”降臨

9. “跨次元”價值凸顯

10. 消費升級:新精致主義

11. 媒體進入社交化時代

12. 新商業(yè)時代的價值嬗變

13. 5G時代營銷“新高點”

模塊2

戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

 

1. 第一性原理

2. 擺脫方向迷失

3. 打破游戲規(guī)則

4. 尋求高速增長

5. 路徑一:高點占位——長板決定上限

6. 路徑二:賽道重置—— “變道”超車

7. 路徑三:降維打擊——“毀滅你,與你何干”

8. 路徑四:單點穿透——傷十指,不如其一指

模塊3

創(chuàng)新篇——快速做大的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新

2. 服務(wù)創(chuàng)新

3. 技術(shù)創(chuàng)新

4. 模式創(chuàng)新

5. 業(yè)態(tài)創(chuàng)新

6. 市場創(chuàng)新

7. 組織創(chuàng)新

8. 場景創(chuàng)新

模塊4

產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

 

1. 產(chǎn)品定位:一句話說明白

2. 產(chǎn)品決策:有時決定不做比做更重要

1) 用戶需求驅(qū)動決策:3個方面

2) 競爭分析:領(lǐng)先者致命的弱點

3) 內(nèi)部資源與其他因素

3. 功能設(shè)計:核心功能是產(chǎn)品立身之本

1) 功能重點

2) 關(guān)鍵因素

3) 確定核心功能:加強,再加強

4. 用戶體驗:讓用戶用得爽

1) 不強迫用戶

2) 不要讓用戶思考

3) 簡單易操作

4) 不破壞用戶習(xí)慣

5) 超出用戶預(yù)期

模塊5

品牌篇——占領(lǐng)心智營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

 

1. 傳統(tǒng)品牌衰落,互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起

2. 如何讓顧客找到我并記住我? 

3. 無粉絲,不品牌

4. 獨特性!

5. 創(chuàng)造一個新品類

6. 品牌創(chuàng)新三元素:人格化、視覺錘、語言釘

模塊6

營銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應(yīng)用

模塊一:市場做細

1、消費市場發(fā)生的巨大變化是什么?

2、市場細分的顆粒度越來越小

3、細分人群需求撐起一個新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢才能贏未來

模塊二:做爆品、做戰(zhàn)略新品(產(chǎn)品極致化)

1、把痛點變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦:一個最極致的賣點

3、最高原則:讓用戶“爽”

4、小米爆品王道:只做一個

模塊三:做超級IP(極致符號)

1、進入IP化生存時代

2、超級IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達 

4、達人運營

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢能價值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

模塊四:做首選搶占心智

1、精準、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

模塊五:做超級粉銷(極致符號)

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

模塊六:做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑?

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

模塊七:快速迭代是核武器

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍,而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權(quán) 

模塊八:做私域流量(超級鏈接)

1、什么是私域流量運營

2、以完美日記和江小白為例,拆解私域流量成交模型

3、三個維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營銷觸點】

4、私域流量運營三板斧:引流、留存、裂變

模塊九:做無人場景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場·貨”

3、無人場景的關(guān)鍵是什么?

模塊十:做細分冠軍(引爆市場)

1、聚焦細分,做品類殺手!

2、引爆點在哪里?

3、如何引爆?

4、如何成為細分冠軍?

模塊7

爆點營銷:如何引爆客戶的參與感?

    1、如何打開用戶的腦洞

    2、如何進行定位并引爆核心用戶

    3、如何用粉絲經(jīng)濟進行超級粉銷

    4、如何尋找參與節(jié)點

    5、設(shè)計互動方式

    6、如何尋找引爆點?如何裂變、瘋傳及事件引爆


 
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