創(chuàng)業(yè)營銷

[課程背景]

所謂創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天，對于大多數年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業(yè)經驗，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。

營銷是一項充滿變數與未知的事業(yè)。過往的數據與調查并不能預測我們明天將會遇到多少客戶？他們是什么樣的？我們也不能準確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單，我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會采取什么行為。　

金鵬老師創(chuàng)業(yè)營銷課程主要采用的教學方法是圍繞實際創(chuàng)業(yè)營銷項目通過實踐教學。在課程進行過程中，創(chuàng)業(yè)團隊之間互動，創(chuàng)業(yè)團隊與教師和企業(yè)家之間互動，通過不斷的提出問題，討論問題和解決問題的方式推進課程的教學目的。

[課程特點]  

1．講授與討論相結合的互動式教學；      2．大量的互動游戲帶動啟發(fā)式教學；       
3．引導學員進行深層次的思想交峰；      4．達到一種全身心交融的整體感悟；       

5．課程注重實戰(zhàn)方法而非概念教學。     授課形式：沙盤游戲、角色扮演、互動體驗、小組討論、案例剖析

[課程綱要]

第一章、營銷思維修煉沙盤演練項目（一）觀察分析

1、沙盤總結分享：共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前，就已經開始行動

2、沙盤總結分享：市場調查的層次——行業(yè)趨勢，潛在需求，競爭局面，直接客戶需求

3、沙盤總結分享：關鍵詞：直接、無防范、無提示

4、沙盤總結分享：客戶需求分析工具——移情法

第二章、營銷思維修煉沙盤演練項目（二）品牌塑造

1、沙盤總結分享：品牌塑造情感價值，產品塑造功能價值

2、沙盤總結分享：抓住客戶核心關注的內容；注意塑造企業(yè)品牌；營銷很“燒錢”，花錢要慎重；

3、沙盤總結分享：客戶相信感覺勝過相信真相；使用“戰(zhàn)斗產品”

第三章、營銷思維修煉沙盤演練項目（三）影響延伸

1、沙盤總結分享：手段為目的服務，首先確定目標：客戶到達、客戶認可、客戶經常性購買？

2、沙盤總結分享：區(qū)域性宣傳注意成本效率；網絡推廣以搜索為核心；快試快錯快調整；

3、沙盤總結分享：事件營銷可以激發(fā)公眾對于品牌的關注，策劃巧妙的事件營銷對公眾的影響持久有效；

第四章、營銷思維修煉沙盤演練項目（四）呈現(xiàn)利益

1、沙盤總結分享：營銷之本在于思考解決兩件事情：一個是“相信”的問題，一個是“結果價值”的問題

2、沙盤總結分享：聚焦購買影響者：資金型購買影響者，用戶型購買影響者，技術型購買影響者，顧問型購買影響者

3、沙盤總結分享：銷售話術工具——清晰介紹，販賣結果：FABE標準話術結構

第五章、營銷思維修煉沙盤演練項目（五）關注需求

1、沙盤總結分享：區(qū)分客戶類型：內在價值型、外在價值型、主動型、被動型；對策因人而異

2、沙盤總結分享：客戶的舉手投足都是信息，要善積累、多分析；.感覺是由“比較”產生的；

第六章、營銷思維修煉沙盤演練項目（六）數據積累

1、沙盤總結分享：保持記錄（觀察）客戶行為的習慣；從眾找出規(guī)律或關聯(lián)性

2、沙盤總結分享：發(fā)動促銷活動或針對性的服務，提升競爭力