推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

藍海之道——不戰(zhàn)而勝的競爭策略

主講老師: 高建華 高建華

主講師資:高建華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人,我們實在沒有必要去爭論藍海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系(其實根本不可能),更不要用“兩分法”來看待藍海戰(zhàn)略。而是從實用的角度來看一下能否為我所用。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-24 13:55

內(nèi)容

藍海之道——不戰(zhàn)而勝的競爭策略

概述: 熟悉高建華的人都知道他是一個不隨大流,不趕時髦的人,因為他的座右銘就是:換個方向就是第一。早在17年前他就打定主意要做一個“反方向游的魚”,所以在過去的8年中,作為一名咨詢顧問和培訓(xùn)師,他始終堅持自己做人做事的風(fēng)格,希望用“平和”、“理性”的思維去影響中國的企業(yè)家和經(jīng)理人們。 最近有關(guān)藍海戰(zhàn)略的討論在逐步升溫,他很擔(dān)心又會像執(zhí)行力和細節(jié)的流行一樣,熱鬧一番過場之后就不了了之了。

作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人,我們實在沒有必要去爭論藍海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系(其實根本不可能),更不要用“兩分法”來看待藍海戰(zhàn)略。而是從實用的角度來看一下能否為我所用。

對于那些沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練的國人來說,似乎已經(jīng)習(xí)慣了“兩分法”的思維模式,要么照搬(100%認同),要么否定(100%反對),其實大可不必這樣,對于管理上的新理念,新方法和新工具,我們沒有必要在學(xué)術(shù)層面上去爭論問題,而應(yīng)該從實用的角度看問題,只要對我們有啟發(fā),有價值,能為我所用就行了。 

在高建華先生最近出版的新書《笑著離開惠普》中曾經(jīng)反復(fù)強調(diào)這樣一個概念,那就是“不要摸著石頭過河”,作為一個市場經(jīng)濟體系里的后來者,我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會借鑒,學(xué)會借力,不要重新制造車輪,這樣才能具備后發(fā)優(yōu)勢,才能踩著巨人的肩膀往上爬。 在他看來,藍海戰(zhàn)略最大的價值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架,提供了很多實用的分析方法和工具,而不像其他經(jīng)管類暢銷書那樣只是停留在理念的層面上,需要讀者自己去悟,自己去想,弄不好就跑偏了,畢竟中國企業(yè)與發(fā)達國家企業(yè)所處的時代背景不同,市場成熟度不同。

藍海戰(zhàn)略的思想與高建華先生一貫的思維模式如出一轍。對于那些曾經(jīng)讀過高建華先生6年前出版的那本有關(guān)營銷戰(zhàn)略的圖書《不戰(zhàn)而勝》的人來說,相信一定會有同感,單從書的題目就能看得出它與藍海戰(zhàn)略的意境是何等相似。所以在高建華先生認真研究了藍海戰(zhàn)略之后,決定以一名藍海戰(zhàn)略的實踐者的身份來與大家分享他對藍海戰(zhàn)略的認識,以及中國企業(yè)如何實施藍海戰(zhàn)略。

“要想出類拔萃,必須與眾不同”,這就是藍海戰(zhàn)略的精髓,也是高建華先生多年來的信仰和追求,他的這種理念在這門課程中貫穿始終。6年前,他首先提出了“主流市場”,“次主流市場”的概念,目的是尋找沒有競爭的“藍?!?。

盡管過去沒有這樣一個名稱,但是“藍海”早就存在,并且會一直存在下去。  總之,中國企業(yè)要樹立藍海思維,千方百計想辦法去減少競爭者,在平和理性的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下,把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上來,用差異化的產(chǎn)品去贏得目標客戶的信賴,去開辟屬于自己的藍海,相信您聽過這堂課之后一定會受益匪淺。


講座內(nèi)容提綱

第一部分:

市場經(jīng)濟概述

——為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是爭奪資源?

——為什么說市場經(jīng)濟運行的法則是利益驅(qū)動?

——為什么說市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰?

——為什么說拿市場換技術(shù)是一廂情愿?

——為什么說很多專家把行業(yè)與市場混淆了?


第二部分:

市場營銷概述

——為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)?

——為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶?

——為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位?

——為什么說企業(yè)必須明白靠什么建立競爭優(yōu)勢?

——為什么說企業(yè)必須選擇好走什么道路來實現(xiàn)目標?


第三部分:

紅海戰(zhàn)略概述

——為什么說企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自專長?

——為什么說企業(yè)的專長來自常年的專注?

——為什么說企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌?

——為什么說中小企業(yè)不能參與主流市場的競爭?

——為什么說企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致惡性競爭?


第四部分:

理解藍海概念

——為什么說藍海戰(zhàn)略是逆向式思維?

——為什么說藍海戰(zhàn)略是全局式觀察?

——為什么說藍海戰(zhàn)略是結(jié)構(gòu)式改變?

——為什么說藍海戰(zhàn)略是流程化管理?

——為什么說藍海戰(zhàn)略是圖形化描述?

——為什么說藍海戰(zhàn)略是跨越式組合?

 

 第五部分:

發(fā)現(xiàn)藍海機會

——為什么說藍海戰(zhàn)略的出發(fā)點是減少競爭對手?

——為什么說藍海戰(zhàn)略的主攻方向是潛在客戶市場?

——為什么說藍海戰(zhàn)略的目標是次主流市場?

——為什么說藍海戰(zhàn)略提供了實用的工具?

——為什么說不理解紅海就無法理解藍海?

——為什么說發(fā)現(xiàn)藍海其實并不困難?


第六部分:

開創(chuàng)藍海市場

——為什么說中小企業(yè)應(yīng)該從藍海切入市場?

——為什么說藍海戰(zhàn)略其實就是迂回包抄戰(zhàn)略?

——為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出市場看市場?

——為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出競爭看競爭?

——為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品?

——為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出功能看功能?

——為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出現(xiàn)在看未來?


第七部分:

實施藍海戰(zhàn)略

——為什么說實施藍海戰(zhàn)略從尋找創(chuàng)新的源泉入手?

——為什么說大多數(shù)中國企業(yè)走入了創(chuàng)新的誤區(qū)?

——為什么說產(chǎn)品價值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新?

——為什么說藍海創(chuàng)意指數(shù)是很好的檢測工具?

——為什么說實施藍海戰(zhàn)略要從尋找創(chuàng)新的源泉入手? 

 

第八部分:

中國企業(yè)與藍海戰(zhàn)略

——為什么說對中國企業(yè)來說工具比理念更重要?

——為什么說走想國際化的中國企業(yè)應(yīng)該走藍海道路?

——為什么說實施藍海戰(zhàn)略要從人性化管理開始?

——為什么說在中國實施藍海戰(zhàn)略比任何國家都艱難?

——為什么說在中國樹立藍海思維有很大的現(xiàn)實意義?

本課程的目標客戶群: 民營企業(yè)的總經(jīng)理,董事長 各類企業(yè)的市場總監(jiān)  各類企業(yè)的戰(zhàn)略總監(jiān)  主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理,副總裁 課程特色: 將管理理念與管理工具,方法,流程有機地結(jié)合在一起,拿來就用。 將優(yōu)秀跨國公司在實踐中總結(jié)歸納出來的“規(guī)定動作”介紹給大家。 結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的案例進行通俗易懂的講解,把復(fù)雜的問題簡單化。

 

課程長度: 一天(6小時)

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與藍海之道——不戰(zhàn)而勝的競爭策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
戰(zhàn)略新思維 商業(yè)模式與創(chuàng)新商戰(zhàn) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位與創(chuàng)新發(fā)展 品牌戰(zhàn)略定位 渠道開發(fā)與招商談判 奢侈品品牌營銷視野提升 創(chuàng)新思維與營銷策劃 全面生產(chǎn)運營管理實戰(zhàn)
高建華老師介紹>高建華老師其它課程
藍海之道——不戰(zhàn)而勝的競爭策略 跨國公司是如何培養(yǎng)人才的 動態(tài)市場環(huán)境下的營銷策略 創(chuàng)新之道——打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25