藍(lán)海之道——不戰(zhàn)而勝的競爭策略

內(nèi)容

藍(lán)海之道——不戰(zhàn)而勝的競爭策略

概述： 熟悉高建華的人都知道他是一個(gè)不隨大流，不趕時(shí)髦的人，因?yàn)樗淖毅懢褪牵簱Q個(gè)方向就是第一。早在17年前他就打定主意要做一個(gè)“反方向游的魚”，所以在過去的8年中，作為一名咨詢顧問和培訓(xùn)師，他始終堅(jiān)持自己做人做事的風(fēng)格，希望用“平和”、“理性”的思維去影響中國的企業(yè)家和經(jīng)理人們。 最近有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略的討論在逐步升溫，他很擔(dān)心又會像執(zhí)行力和細(xì)節(jié)的流行一樣，熱鬧一番過場之后就不了了之了。

作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，我們實(shí)在沒有必要去爭論藍(lán)海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系（其實(shí)根本不可能），更不要用“兩分法”來看待藍(lán)海戰(zhàn)略。而是從實(shí)用的角度來看一下能否為我所用。

對于那些沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練的國人來說，似乎已經(jīng)習(xí)慣了“兩分法”的思維模式，要么照搬（100％認(rèn)同），要么否定（100％反對），其實(shí)大可不必這樣，對于管理上的新理念，新方法和新工具，我們沒有必要在學(xué)術(shù)層面上去爭論問題，而應(yīng)該從實(shí)用的角度看問題，只要對我們有啟發(fā)，有價(jià)值，能為我所用就行了。 

在高建華先生最近出版的新書《笑著離開惠普》中曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)概念，那就是“不要摸著石頭過河”，作為一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)體系里的后來者，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會借鑒，學(xué)會借力，不要重新制造車輪，這樣才能具備后發(fā)優(yōu)勢，才能踩著巨人的肩膀往上爬。 在他看來，藍(lán)海戰(zhàn)略最大的價(jià)值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架，提供了很多實(shí)用的分析方法和工具，而不像其他經(jīng)管類暢銷書那樣只是停留在理念的層面上，需要讀者自己去悟，自己去想，弄不好就跑偏了，畢竟中國企業(yè)與發(fā)達(dá)國家企業(yè)所處的時(shí)代背景不同，市場成熟度不同。

藍(lán)海戰(zhàn)略的思想與高建華先生一貫的思維模式如出一轍。對于那些曾經(jīng)讀過高建華先生6年前出版的那本有關(guān)營銷戰(zhàn)略的圖書《不戰(zhàn)而勝》的人來說，相信一定會有同感，單從書的題目就能看得出它與藍(lán)海戰(zhàn)略的意境是何等相似。所以在高建華先生認(rèn)真研究了藍(lán)海戰(zhàn)略之后，決定以一名藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)踐者的身份來與大家分享他對藍(lán)海戰(zhàn)略的認(rèn)識，以及中國企業(yè)如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略。

“要想出類拔萃，必須與眾不同”，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓，也是高建華先生多年來的信仰和追求，他的這種理念在這門課程中貫穿始終。6年前，他首先提出了“主流市場”，“次主流市場”的概念，目的是尋找沒有競爭的“藍(lán)海”。

盡管過去沒有這樣一個(gè)名稱，但是“藍(lán)?！痹缇痛嬖?，并且會一直存在下去?！?總之，中國企業(yè)要樹立藍(lán)海思維，千方百計(jì)想辦法去減少競爭者，在平和理性的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上來，用差異化的產(chǎn)品去贏得目標(biāo)客戶的信賴，去開辟屬于自己的藍(lán)海，相信您聽過這堂課之后一定會受益匪淺。

講座內(nèi)容提綱

第一部分：

市場經(jīng)濟(jì)概述

——為什么說市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭奪資源？

——為什么說市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動？

——為什么說市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰？

——為什么說拿市場換技術(shù)是一廂情愿？

——為什么說很多專家把行業(yè)與市場混淆了？

第二部分：

市場營銷概述

——為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)？

——為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶？

——為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位？

——為什么說企業(yè)必須明白靠什么建立競爭優(yōu)勢？

——為什么說企業(yè)必須選擇好走什么道路來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

第三部分：

紅海戰(zhàn)略概述

——為什么說企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自專長？

——為什么說企業(yè)的專長來自常年的專注？

——為什么說企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌？

——為什么說中小企業(yè)不能參與主流市場的競爭？

——為什么說企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致惡性競爭？

第四部分：

理解藍(lán)海概念

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是全局式觀察？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是結(jié)構(gòu)式改變？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是流程化管理？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是圖形化描述？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是跨越式組合？

 第五部分：

發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是減少競爭對手？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略的主攻方向是潛在客戶市場？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略的目標(biāo)是次主流市場？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提供了實(shí)用的工具？

——為什么說不理解紅海就無法理解藍(lán)海？

——為什么說發(fā)現(xiàn)藍(lán)海其實(shí)并不困難？

第六部分：

開創(chuàng)藍(lán)海市場

——為什么說中小企業(yè)應(yīng)該從藍(lán)海切入市場？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是迂回包抄戰(zhàn)略？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出市場看市場？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出競爭看競爭？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出功能看功能？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出現(xiàn)在看未來？

第七部分：

實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

——為什么說實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略從尋找創(chuàng)新的源泉入手？

——為什么說大多數(shù)中國企業(yè)走入了創(chuàng)新的誤區(qū)?

——為什么說產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新？

——為什么說藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)是很好的檢測工具？

——為什么說實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略要從尋找創(chuàng)新的源泉入手？ 

第八部分：

中國企業(yè)與藍(lán)海戰(zhàn)略

——為什么說對中國企業(yè)來說工具比理念更重要？

——為什么說走想國際化的中國企業(yè)應(yīng)該走藍(lán)海道路？

——為什么說實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略要從人性化管理開始？

——為什么說在中國實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略比任何國家都艱難？

——為什么說在中國樹立藍(lán)海思維有很大的現(xiàn)實(shí)意義？

本課程的目標(biāo)客戶群： 民營企業(yè)的總經(jīng)理，董事長 各類企業(yè)的市場總監(jiān)　 各類企業(yè)的戰(zhàn)略總監(jiān)　 主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理，副總裁 課程特色： 將管理理念與管理工具，方法，流程有機(jī)地結(jié)合在一起，拿來就用。 將優(yōu)秀跨國公司在實(shí)踐中總結(jié)歸納出來的“規(guī)定動作”介紹給大家。 結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的案例進(jìn)行通俗易懂的講解，把復(fù)雜的問題簡單化。

課程長度： 一天（6小時(shí)）