主講老師: | 何重軍 | ![]() |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-10 09:38 |
【課程背景】
產(chǎn)品經(jīng)理是每個產(chǎn)品牽頭人,在市場營銷部,對某個產(chǎn)品在集團內(nèi)的盈虧負責(zé),并為這個產(chǎn)品的運作去協(xié)調(diào)所有的人,并充分地協(xié)調(diào)這個產(chǎn)品的所有運作環(huán)節(jié)和經(jīng)營活動。
當(dāng)一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候,必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng),因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié),是直接面向客戶、帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物,換言之,產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品實現(xiàn)市場成功,財務(wù)成功的重要保障!
因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。
然而,很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中出現(xiàn)了很多的問題,比如:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在公司中怎么定位,關(guān)鍵業(yè)務(wù)如何界定,職責(zé)如何劃分?
2. 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力,需要哪些自我修煉和組織修煉?
3. 產(chǎn)品經(jīng)理怎么細分市場,產(chǎn)品如何規(guī)劃,才能有效瞄準目標市場?
4. 產(chǎn)品經(jīng)理如何理解“從客戶中來到客戶中去”的端到端流程?
5. 如何策劃有競爭力并且具有差異化的產(chǎn)品?
6. 如何確保目標客戶的關(guān)鍵需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn)?
7. 產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理如何銜接與分工,怎么協(xié)調(diào)與溝通?
8. 如何把新產(chǎn)品成功的推向市場?產(chǎn)品上市如何運營?
9. 如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”?
10. 如何實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“群毆”模式的轉(zhuǎn)變?
基于以上典型問題,我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例,不斷總結(jié),從而推出該課程,課程中案例、模板、經(jīng)驗、教訓(xùn)、學(xué)員分享等貫穿全課程。
【適合對象】
總經(jīng)理、產(chǎn)品(線)總監(jiān)、產(chǎn)品(線)經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長、總工程師、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)等。
【課程預(yù)期收益】
1. 通過學(xué)習(xí),借助本課程模型,學(xué)員能夠表述產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求,并且列舉自我認知及組織培養(yǎng)在產(chǎn)品經(jīng)理修煉過程中重要方法。
2. 通過學(xué)習(xí),借助本課程內(nèi)容,學(xué)員能夠產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運作。
3. 通過學(xué)習(xí),學(xué)員能夠借鑒本課程流程、模板,運用市場細分與目標市場分析的一些方法,進行產(chǎn)品規(guī)劃活動。
4. 通過學(xué)習(xí),學(xué)員借助本課程流程、模板,能夠初步運用在公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品路標規(guī)劃過程中,提升所在公司產(chǎn)品戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力水平。
5. 通過學(xué)習(xí),借助本課程講授的產(chǎn)品研發(fā)控制方法,學(xué)員能夠運用產(chǎn)品研發(fā)控制方法督促和監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)過程,管控產(chǎn)品研發(fā)項目里程碑及其關(guān)鍵活動。
6. 通過學(xué)習(xí),借助本課程中的流程、制度、模板,學(xué)員能夠初步運用產(chǎn)品上市管理方法,有效主導(dǎo)和推動產(chǎn)品上市管理工作,確保營銷團隊順利接手新產(chǎn)品的銷售。
7. 通過學(xué)習(xí),客戶實踐和復(fù)盤,初步運用產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機制,把脈產(chǎn)品的退市時機。
8. 通過學(xué)習(xí),借助課程提供的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)的案例資料,包括不限于流程、制度、模板、樣例等,通過復(fù)盤和整理消化,部分或全部應(yīng)用到產(chǎn)品管理工作中,提升個人、團隊、公司的績效。
【教學(xué)形式】
50%理論講授+30%現(xiàn)場練習(xí)+20%總結(jié)答疑
【課程時長】
兩天/12小時
【課程大綱】
第一講、產(chǎn)品經(jīng)理第一項修煉:自我認知與組織培養(yǎng)
1. 企業(yè)中產(chǎn)品經(jīng)理存在的價值:
2. 產(chǎn)品經(jīng)理成長模型
3. 產(chǎn)品經(jīng)理修煉的三部曲
4. 產(chǎn)品經(jīng)理自我認知的心路歷程
5. 產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略主導(dǎo)者和踐行人
6. 常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法:崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)
7. 產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
8. 資源池的概念
9. 建立資源池的目的與原則
10. 資源池的運作流程
1)產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
2)產(chǎn)品經(jīng)理的面試
3)產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
4)候選人的資格認定
5)資源池的運作機構(gòu)及職責(zé)
11. 實例講解:產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過程和運作機制
第二講、產(chǎn)品經(jīng)理第二項修煉:產(chǎn)品目標市場規(guī)劃
1. 細分市場分析
1)市場細分價值和意義
2)市場細分的八種方法
3)細分市場分類標準(按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè))
4)細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
5)細分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析
6)產(chǎn)品競爭對手分析($APPEALS)
7)細分市場拓展策略分析
8)模板分享:細分市場描述模板解析
2. 目標市場的確定
1)判斷市場潛力
2)產(chǎn)品競爭力分析
3)產(chǎn)品定位與細分市場的匹配(SPAN)
4)客戶價值分析
5)產(chǎn)品組合分析
6)企業(yè)擴張策略(產(chǎn)品線與市場擴張)
7)目標市場拓展可行性分析
3. 市場需求
1)市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的關(guān)系
2)市場需求的收集:原始需求模板
3)市場需求分析
第三講、產(chǎn)品經(jīng)理第三項修煉:產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標
1. 產(chǎn)品路標是什么?
2. 路標規(guī)劃的輸出是什么?(平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃)
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃流程
4. 產(chǎn)品路標規(guī)劃過程解析
1)技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
2)產(chǎn)品平臺的形成過程
3)產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
4)產(chǎn)品路標規(guī)劃的形成(實際案例同步演練)
5. 5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃決策評審
1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)
2)決策標準(評審關(guān)鍵要素)
6. 分享:業(yè)界產(chǎn)品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系
1)市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
2)決策組織及其支撐機構(gòu)(參謀機構(gòu)與秘書機構(gòu))
7. 如何根據(jù)產(chǎn)品路標規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
8. 演練:選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書
第四講、產(chǎn)品經(jīng)理第四項修煉:產(chǎn)品研發(fā)管理
1. 產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成
1)貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成
2)產(chǎn)品開發(fā)團隊成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)
3)產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團隊高效運作
2. 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
1)結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點
2)產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動工作
3)產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個階段的工作重點
4)實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點活動
3. 產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制
1)產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機制中扮演什么角色
2)產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策
3)實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評審報告
4. 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理
1)產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個項目的研發(fā)進展
2)產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項目經(jīng)理之間的關(guān)系
3)產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理
4)實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點
5. 演練與問題討論
第五講、產(chǎn)品經(jīng)理第五項修煉:產(chǎn)品上市管理
1. 產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2. 產(chǎn)品上市的策略:先“營”后“銷”
1)如何理解營的工作
2)如何理解銷的工作
3)營和銷之間的關(guān)系
3. 新產(chǎn)品上市流程
1)新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
2)發(fā)布策略
3)發(fā)布準備
4)正式發(fā)布
5)發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
4. 新產(chǎn)品上市的支撐體系
1)產(chǎn)品上市支撐體系圖譜
2)產(chǎn)品的命名管理
3)產(chǎn)品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
4)產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
5)產(chǎn)品上市的效果評估
6)對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對
7)新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
8)產(chǎn)品上市的“151”策略
9)模板分享:新產(chǎn)品上市計劃模板
課程收尾:回顧總結(jié),五三一行動計劃,Q&A
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