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“演員”的自我修養(yǎng)制作商業(yè)計(jì)劃書和融資路演的六大“演技”內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)課程

主講老師: 張嶂 張嶂

主講師資:張嶂

課時(shí)安排: 可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行定制
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-10-30 10:38

?  課程涉及領(lǐng)域關(guān)鍵詞

企業(yè)融資  商業(yè)計(jì)劃書  路演   

 

?  課程背景

中小企業(yè)的發(fā)展越來越離不開資本市場(chǎng)的支持。每天都有成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生,同時(shí)也有成千上萬(wàn)的企業(yè)破產(chǎn)。無(wú)論是生是死,有一個(gè)字眼對(duì)企業(yè)是最重要的:錢!資本市場(chǎng)就是一個(gè)找錢的好地方。

但是,資本市場(chǎng)的錢不會(huì)自動(dòng)跑到企業(yè)的口袋里來。投資的進(jìn)行需要信息交互和雙方的互相認(rèn)知與肯定——達(dá)致這一結(jié)果的媒介就是商業(yè)計(jì)劃書和路演。

首先,有些人會(huì)覺得,寫商業(yè)計(jì)劃書既費(fèi)時(shí)又無(wú)謂,因?yàn)橛?jì)劃總是趕不上變化。計(jì)劃書打印出來的那一瞬間,也許就已經(jīng)過時(shí)。這種想法明顯表達(dá)了對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的誤解。事實(shí)上,構(gòu)思、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程非常重要,不可或缺。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是公司對(duì)外融資的工具,它也能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)其創(chuàng)業(yè)思路有更深的認(rèn)識(shí)。商業(yè)計(jì)劃的過程,是一個(gè)嚴(yán)格的訓(xùn)練過程,它培養(yǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,能幫助你評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的性質(zhì),培養(yǎng)你的能力。借助于這種能力,你能塑造有效的商業(yè)模式,從而充分實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的潛力。

其次,路演(Roadshow)最初是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,指證券發(fā)行商通過投資銀行家或者券商的幫助,在初級(jí)市場(chǎng)上發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行的推介活動(dòng)。是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段,促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發(fā)行,并有助于提高股票潛在的價(jià)值。現(xiàn)在,路演的概念擴(kuò)展到指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

因此,充分了解企業(yè)融資過程中商業(yè)計(jì)劃書的編寫和路演操作經(jīng)驗(yàn),把企業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的一面準(zhǔn)確地展示給機(jī)構(gòu)投資人,才能更有效率地吸引到投資。

 

?  課程目標(biāo)

    通過授課,使學(xué)員全面掌握商業(yè)計(jì)劃書和路演的關(guān)鍵點(diǎn),與機(jī)構(gòu)投資人對(duì)接溝通的重點(diǎn),能夠?qū)I(yè)地開展吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的行為。

 

?  課程特色實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),案例與理論結(jié)合,即學(xué)即用

?  授課方式講授,小組討論

?  課程對(duì)象企業(yè)高級(jí)管理人員

 

?  課程收益

增強(qiáng)對(duì)資本和機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)識(shí);

掌握如何構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書和投資分析報(bào)告的綜合能力;

掌握路演操作的關(guān)鍵點(diǎn);

學(xué)習(xí)如何與機(jī)構(gòu)投資人的相處之道。

 

?  課程模型 

 

?  課程大綱

 

一、演技一:了解誰(shuí)會(huì)成為你的觀眾

n  觀眾可能是些什么人?

(1)投資銀行;(2)PE基金;(3)券商;(4)其他機(jī)構(gòu)投資人

n  觀眾需求的相同與不同

(1)是不是好項(xiàng)目;(2)持有時(shí)間不同;(3)資金成本不同;(4)專業(yè)背景不同;(5)機(jī)構(gòu)投資人與個(gè)體投資人的不同

 

二、演技二:知道觀眾的審美標(biāo)準(zhǔn)

n  資產(chǎn)端(未上板企業(yè))

(1)行業(yè):是不是朝陽(yáng)行業(yè);(2)實(shí)力:企業(yè)在同行業(yè)的排名;(3)市場(chǎng):體量有多大;(4)股權(quán)結(jié)構(gòu):獨(dú)裁、集中、分散、傀儡、歷史沿革;(5)業(yè)務(wù):?jiǎn)我弧⒍嘣?;?)產(chǎn)業(yè)鏈:上下游關(guān)系;(7)管理團(tuán)隊(duì):穩(wěn)定、變動(dòng)、水平、股權(quán);(8)技術(shù):核心、壁壘、市場(chǎng)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán);(9)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):利潤(rùn)、現(xiàn)金流、成長(zhǎng)性;(10)戰(zhàn)略:上主板意愿、未來發(fā)展、投資款使用;(11)實(shí)際控制人:能力、口碑、財(cái)力;(12)投資價(jià)格:市盈率;(13)商譽(yù)和訴訟

n  交易端

(1)是否是“僵尸”企業(yè);(2)有多少做市商參與;(3)交易是否頻繁

n  實(shí)際案例分析:阿波羅

 

三、演技三:好戲要有好劇本

n  商業(yè)計(jì)劃書的那些事兒

(1)為什么需要商業(yè)計(jì)劃書?

(2)商業(yè)計(jì)劃書寫什么:公司介紹;商業(yè)模式;盈利模式;管理團(tuán)隊(duì);財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);未來發(fā)展;資金使用計(jì)劃

n  商業(yè)計(jì)劃書的誤區(qū):

(1)邏輯混亂;(2)寫成一本技術(shù)說明書;(3)破綻太多

n  一份成功的商業(yè)計(jì)劃書:機(jī)構(gòu)希望看到什么?

(1)清晰的邏輯;(2)傻瓜都能看懂的書;(3)明確的發(fā)展規(guī)劃

n  實(shí)際案例分析:百寶合;i財(cái)富

 

四、演技四:好戲要有好“角”

n  獨(dú)角戲還是群演

(1)什么人來做路演;(2)一個(gè)人演還是一群人演;(3)路演團(tuán)隊(duì)的分工

n  會(huì)議材料的準(zhǔn)備

n  做個(gè)什么樣的PPT

n  路演中常犯的錯(cuò)誤

(1)表達(dá)能力;(2)身份關(guān)系;(3)配合問題;(4)熟悉程度

n  路演不等于表演

(1)反映真實(shí)情況;(2)合法合規(guī)進(jìn)行路演;(3)不要怕被挑戰(zhàn);(4)真誠(chéng)

n  實(shí)際案例分析:?jiǎn)滩妓古c蘋果;德愛教育

 

五、演技五:臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功

n  路演實(shí)操手冊(cè)

(1)路演團(tuán)隊(duì)的確定;(2)路演目標(biāo);(3)時(shí)間表;任務(wù)表;(4)材料收集,整理;(5)路演文件的制作;(6)彩排;(7)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備;(8)路演;(9)會(huì)后跟蹤。

 

六、演技六:不是演技的演技

n  與投資者關(guān)系

(1)投資是生意,相處是朋友:與資本建立長(zhǎng)期聯(lián)系的重要性;(2)會(huì)哭的孩子有奶喝:定期報(bào)告制度和與投資者關(guān)系。

 
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