主講老師: | 張光祿 | ![]() |
課時安排: | 半天~1天(6小時/天) | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 通過老師的講解,快速讓學員掌握開門紅的營銷方法和技巧,了解保險類產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧,掌握通過保險產(chǎn)品獲取客戶從而帶動其他產(chǎn)品的聯(lián)動銷售,從而實現(xiàn)開門紅的績效達成。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-29 10:48 |
課程背景:
一年一度的開門紅即將開始,一年的準備只為迎接這一天的到來。如何在眾多同行都在搶占的市場中占有一席之地?如何守住自己的客戶不讓其流失?如何逆轉(zhuǎn)局勢、通過開門紅拔得全年業(yè)績指標的頭籌?一直在困擾著決戰(zhàn)開門紅從業(yè)人員。
課程收益:
通過老師的講解,快速讓學員掌握開門紅的營銷方法和技巧,了解保險類產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧,掌握通過保險產(chǎn)品獲取客戶從而帶動其他產(chǎn)品的聯(lián)動銷售,從而實現(xiàn)開門紅的績效達成。
課程受眾:
銀行各級支行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開門紅指標的從業(yè)人員。
課程時長:
半天~1天(6小時/天)
課程大綱:
一、我們即將迎來更美好的明天——理財市場的趨勢分析
1. 我們是不是常常有這樣的焦慮
a不是我們不努力,但為什么總是得不到理想的績效水平?
b是我們的營銷策略出了問題?還是疫情和全球經(jīng)濟阻礙了我們的發(fā)展?
2. 從宏觀經(jīng)濟形勢看未來理財市場的未來
a經(jīng)濟周期對整體市場的深遠影響
b資管新規(guī)落地實施對整個理財市場結構的大變革
3. 讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當下的理財市場
a《中國國家資產(chǎn)負債表2020》
b《中國銀行業(yè)理財市場半年報告(2021年上)》
4. 我們天天說的3度是否可以支撐你的夢想
a廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對比
b未來市場對理財從業(yè)者的要求越來越高
c城鎮(zhèn)化進程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
d當前市場已由原來的跑馬圈地進入了精耕細作
我們只有變得更專業(yè)才能服務好我們的客戶——做一個更懂客戶的客戶經(jīng)理
二、掌握學習的智慧,加速你的成功
1. 高效學習是提升自己對客戶管理和專業(yè)知識的掌控力
2. 只有你能夠簡單且快速的對客戶進行金融教育才能獲得更多的市場
3. 高效學習的三大障礙和五大步驟
三、從企業(yè)績效公式的四大要素看保險營銷的四大關鍵核心能力
1. 企業(yè)績效公式深度分析
例:浦發(fā)銷冠運用公式實現(xiàn)業(yè)績飆升
2. 量大是一切財富的基礎
a擴大你的客戶接觸量
b以一敵百,壓縮時間成本的核心策略
c加大你的周轉(zhuǎn)率,撬動你的績效杠桿
3. 保險營銷的四大關鍵核心能力
a獲取客戶資源的能力
b建立關系的能力經(jīng)營客戶的能力
c產(chǎn)品配置的能力
d服務客戶的能力
四、保險產(chǎn)品的底層邏輯
1.功能和意義
a保險的資金補償功能
b保險的資金融通功能
c保險的社會管理功能
2.個人如何選
a財產(chǎn)險類
b人壽險類
①人身保障
②資產(chǎn)保全
五、兩大維度決定決勝開門紅
1. 客戶維度
a一切從客戶需求出發(fā)——了解你客戶的金融需求
b客戶的分層管理
運用梯度等級概念建立客戶分層管理
c客戶開發(fā)周期四象限
d客戶成熟度四象限——蘋果理論
e找到你當下的核心營銷對象
2. 產(chǎn)品維度——讓你的產(chǎn)品成為你的營銷利器
a深度分析你的產(chǎn)品
b根據(jù)你的分配指標設置你的策略
c塑造開門紅營銷中的爆品
六、開單治百病,業(yè)績最相思
1. 建立核心信念,堅定自我意識
2. 自我目標強化,聚焦績效達成
3. 客戶購買的5大決策
4. 客戶購買的6大障礙
5. 解決6大障礙的8大解決步驟
6. 簡單的事情重復做
7. 主動主動再主動
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