推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

工業(yè)4.0時(shí)代,產(chǎn)品如何定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)

主講老師: 王珂 王珂

主講師資:王珂

課時(shí)安排: 1-3天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 制造型企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 本課程的特色在于,既包含了常用4種定價(jià)方法的演練,以及心理定價(jià)的影響因素和測(cè)算方法,還包括不同營(yíng)銷組合下定價(jià)策略的制定以及價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略,更有定價(jià)部門的規(guī)劃與績(jī)效考核,以及不同定價(jià)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化等,不僅有理論和方法的指導(dǎo),更有落地的工具和實(shí)操的演練。結(jié)合各種真實(shí)的商業(yè)案例,指導(dǎo)學(xué)員了解各種定價(jià)方法的優(yōu)劣勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景,采取靈活多樣的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。并通過有效的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、流程管理與績(jī)效考核,持續(xù)提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),從而有效地改善企業(yè)利潤(rùn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-28 11:54

【課程背景】

中國(guó)改革開放四十年來,科技與制造水平突飛猛進(jìn),在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí),產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年,隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起,讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加趨向透明化和白熱化。

如何運(yùn)用價(jià)格武器在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出?

如何在價(jià)格不斷走低的同時(shí),企業(yè)利潤(rùn)還能有所增長(zhǎng)?

如何有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn),使其不戰(zhàn)而退?

這一系列挑戰(zhàn)既是每一家企業(yè)管理者所關(guān)心的共同話題,也是本課程所要解決的核心問題。結(jié)合多年在企業(yè)一線的管理和實(shí)操經(jīng)驗(yàn),本課程的特色在于,既包含了常用4種定價(jià)方法的演練,以及心理定價(jià)的影響因素和測(cè)算方法,還包括不同營(yíng)銷組合下定價(jià)策略的制定以及價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略,更有定價(jià)部門的規(guī)劃與績(jī)效考核,以及不同定價(jià)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化等,不僅有理論和方法的指導(dǎo),更有落地的工具和實(shí)操的演練。結(jié)合各種真實(shí)的商業(yè)案例,指導(dǎo)學(xué)員了解各種定價(jià)方法的優(yōu)劣勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景,采取靈活多樣的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。并通過有效的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、流程管理與績(jī)效考核,持續(xù)提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),從而有效地改善企業(yè)利潤(rùn)。


【課程收益】

?  了解定價(jià)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義,定價(jià)目標(biāo)的設(shè)定以及5C影響因素

?  掌握4大定價(jià)方法適用場(chǎng)景與產(chǎn)品特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)具體產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)操演練

?  了解心理定價(jià)的10種影響因素,掌握價(jià)格敏感性的評(píng)測(cè)與模型分析

?  靈活運(yùn)用不同的產(chǎn)品營(yíng)銷組合、價(jià)格營(yíng)銷策略與促銷工具去提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

?  認(rèn)清價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì),通過構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),靈活應(yīng)對(duì)對(duì)手發(fā)起的價(jià)格挑戰(zhàn)

?  設(shè)計(jì)并優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的報(bào)價(jià)系統(tǒng)與價(jià)格管理流程,管控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率

?  了解定價(jià)部門的職能、角色、權(quán)力,理想定價(jià)組織的基本模塊與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)


【課程特色】

課堂培訓(xùn):注重實(shí)戰(zhàn),讓學(xué)員帶著問題來,現(xiàn)場(chǎng)就地解決,并帶著工具、模型和方法論走

案例豐富:結(jié)合大量的商業(yè)案例,將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化,加深學(xué)員理解

課后輔導(dǎo):對(duì)于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復(fù)雜的企業(yè)問題,可以深入企業(yè),開展專題輔導(dǎo)


【課程對(duì)象】

企業(yè)戰(zhàn)略部門、產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部等,負(fù)責(zé)或從事價(jià)格管理與制定的相關(guān)人員


【課程時(shí)間】:1~3天課程(6小時(shí)/天)


【課程大綱】

1.   企業(yè)為什么需要定價(jià)戰(zhàn)略?(1課時(shí))

·           定價(jià)對(duì)于企業(yè)的意義和影響

案例:1% 到底給企業(yè)能帶來什么變化?

案例:長(zhǎng)虹—中國(guó)彩電巨頭的先勝后敗

·           企業(yè)定價(jià)中所面臨的挑戰(zhàn)

-     外部挑戰(zhàn)

-     內(nèi)部挑戰(zhàn)

·           戰(zhàn)略定價(jià)的5C影響因素

-     企業(yè)能力

-     制造成本

-     競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

-     客戶需求

-     經(jīng)濟(jì)環(huán)境

案例:如何給一瓶水來定價(jià)?

·           戰(zhàn)略定價(jià)的目標(biāo)設(shè)定

-     銷售導(dǎo)向

-     競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

-     利潤(rùn)導(dǎo)向

案例:民營(yíng)航空巨頭-春秋航空如何逆市上揚(yáng),轉(zhuǎn)危為安?

案例:工業(yè)液壓第一品牌博士力士樂,如何利用定價(jià)保持其絕對(duì)的市場(chǎng)份額?

2.   常用的定價(jià)的方法有哪些,企業(yè)改如何選擇? (6課時(shí))

2.1        什么是成本加成定價(jià)法?

·           成本加成定價(jià)法的利與弊

·           如何識(shí)別4組不同類型的成本

-     固定成本&變動(dòng)成本

-     增量成本&非增量成本

-     可避免成本&沉沒成本

-     平均成本&單位成本

案例與演練:這個(gè)訂單工廠是否應(yīng)該接單?

·           如何正確的進(jìn)行成本核算?

案例:演唱會(huì)如何排期才最劃算?

·           落袋價(jià)格模型與解析

-     落袋價(jià)格瀑布圖分析

-     常見的票外價(jià)格有哪些

-     不可忽視的作業(yè)性成本

·           邊際收益與盈虧平衡

-     什么是邊際收益,改如何計(jì)算

-     盈虧平衡分析可以解決什么問題

案例與演練:如何利用盈虧平衡模型計(jì)算收益率?

2.2        什么是市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)法?

·           市場(chǎng)細(xì)分有何意義與價(jià)值?

案例:寶潔與聯(lián)合利華的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位

·           市場(chǎng)細(xì)分需要具備哪些條件?

-     需求程度的不同

-     價(jià)格敏感性不同

-     串貨風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

-     競(jìng)爭(zhēng)壁壘的構(gòu)建

-     細(xì)分成本的管控

-     不能招致客戶反感

案例:化工巨頭陶氏化學(xué)是如何做市場(chǎng)區(qū)隔的?

·           市場(chǎng)細(xì)分都有哪些可用維度?

-     To C類產(chǎn)品:地理因素、人口特征、心理因素、行為因素

-     To B類產(chǎn)品:客戶維度、產(chǎn)品維度、交易維度

案例:美的空調(diào)是如何做市場(chǎng)細(xì)分的

      世界第一的軸承品牌是如何做市場(chǎng)細(xì)分的

·           市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)的4種方法

-     單一變量法

-     綜合因素細(xì)分法

-     系列因素細(xì)分法

-     大數(shù)據(jù)聚類分析

案例:服裝鞋帽類產(chǎn)品是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的?

課堂演練:基于客戶的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)的演練

·           潛在市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算

課堂演練:汽車后市場(chǎng),輪胎年度消費(fèi)量的測(cè)算

2.3        什么是生命周期定價(jià)法?

·           生命周期理論在定價(jià)中的運(yùn)用

案例:本田“雅閣”,不老的銷售傳奇

·           3種定價(jià)策略的適用場(chǎng)景

-     撇脂定價(jià)適用場(chǎng)景

-     滲透定價(jià)適用場(chǎng)景

-     適中定價(jià)適用場(chǎng)景

案例:Iphone手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

      雷克薩斯LS 400是如何打入歐美豪華車市場(chǎng)?

·           不同生命周期的特點(diǎn)與定價(jià)策略

-     產(chǎn)品導(dǎo)入期定價(jià)策略

-     產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)策略

-     產(chǎn)品成熟期定價(jià)策略

-     產(chǎn)品衰退期定價(jià)策略

案例:三大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商為爭(zhēng)奪3G用戶二展開的PK

      中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)是如何由勝到衰

      IBM不同階段營(yíng)銷策略的調(diào)整

      世界三大輪胎制造商的營(yíng)銷布局

2.4        什么是價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法?

·           客戶價(jià)值感知理論及其應(yīng)用

案例:上海第一健身品牌Wills的銷冠成長(zhǎng)之路

·           如何挖掘和定義產(chǎn)品的價(jià)值

-     參照物的選擇方法

-     經(jīng)濟(jì)價(jià)值的定義與識(shí)別

-     心理價(jià)值的定義與識(shí)別

案例:農(nóng)夫山泉如何圍繞一瓶水的價(jià)值做文章

·           價(jià)值主張的ADAMF設(shè)計(jì)模型

-     最佳次優(yōu)品的選擇(A)

-     價(jià)值差異點(diǎn)的設(shè)計(jì)(D)

-     價(jià)值點(diǎn)量化與確認(rèn)(A)

-     總價(jià)值計(jì)算與呈現(xiàn)(M)

-     其他因素的考量(F)

案例:履帶鏈軌節(jié)密封件的價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)

課堂演練:學(xué)員圍繞自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)值主張方案

·    價(jià)值主張方案的呈現(xiàn)技巧

·    5種價(jià)格異議的應(yīng)對(duì)策略

-     游戲類型

-     價(jià)格類型

-     成本類型

-     價(jià)值類型

-     流程類型

3.   心理定價(jià)--是什么在影響我們的價(jià)格感知?(3課時(shí))

·           10大價(jià)格敏感性影響因素

-     參考價(jià)格效應(yīng)

-     對(duì)比困難效應(yīng)

-     轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)

-     價(jià)格—質(zhì)量效應(yīng)

-     支出效應(yīng)

-     價(jià)格比例效應(yīng)

-     最終利益效應(yīng)

-     分擔(dān)成本效應(yīng)

-     公平效應(yīng)

-     框架效應(yīng)

·           價(jià)格敏感性應(yīng)如何評(píng)測(cè)?

-     實(shí)際購(gòu)買的無控制研究

-     實(shí)際購(gòu)買的可控制研究

-     購(gòu)買偏好的無控制研究

-     購(gòu)買偏好的可控制研究

案例演練:新推出的方便面價(jià)格該如何評(píng)測(cè)?

·           4種價(jià)格敏感性的分析模型

-     價(jià)格斷裂點(diǎn)模型

-     價(jià)格敏感度測(cè)量

-     擴(kuò)展斷裂點(diǎn)模型

-     品牌/價(jià)格權(quán)衡模型

案例演練:某城市新款啤酒的價(jià)格要如何設(shè)定?

·           6種心理定價(jià)策略的應(yīng)用

-     整數(shù)定價(jià)

-     尾數(shù)定價(jià)

-     聲望定價(jià)

-     習(xí)慣定價(jià)

-     招徠定價(jià)

-     折扣定價(jià)

案例:為什么奢侈品要賣的的這么貴

      日用品的價(jià)格應(yīng)該如何制定

4.   不同的營(yíng)銷組合該如何定價(jià)?(2課時(shí))

·           不同產(chǎn)品的組合應(yīng)當(dāng)如何定價(jià)

-     替代品營(yíng)銷策略

-     互補(bǔ)品營(yíng)銷策略

案例:羅萊家紡枕芯與枕套的營(yíng)銷策略

      大眾的SUV與轎車的營(yíng)銷策略

-     附屬品營(yíng)銷策略

案例:利樂包裝為何會(huì)免費(fèi)送生產(chǎn)線?

      HP打印機(jī)的附屬品營(yíng)銷策略

-     捆綁營(yíng)銷策略

案例:Parker扣壓機(jī)的營(yíng)銷案例

      SKF軸承的營(yíng)銷案例

-     產(chǎn)品線組合策略

案例:同樣是雜志訂閱,第一財(cái)經(jīng)與金融時(shí)報(bào)的策略為何有所不同?

·           不同促銷工具的利弊與應(yīng)用場(chǎng)景

-     直接促銷

-     優(yōu)惠卷

-     銷售返利

-     免費(fèi)試用

-     批發(fā)優(yōu)惠

案例:華為電話交換機(jī)是如何實(shí)施 “農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略?

      批發(fā)零售業(yè)巨頭麥德龍的促銷策略

5.   價(jià)格戰(zhàn)來了,我們要如何應(yīng)對(duì)?(2課時(shí))

·           價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)與結(jié)果

·           3步法分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-     辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-     評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-     選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

·           價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析流程圖

案例演練:結(jié)合學(xué)員實(shí)際案例,演練如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

·           如何構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

-     企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的的來源

-     競(jìng)爭(zhēng)策略的手段選擇

-     企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的構(gòu)建

案例:拼多多為什么能這么便宜?

豐田“精益”生產(chǎn)背后的真實(shí)目的

加油站里為什么都有便利店?

·           價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起時(shí)機(jī)與考慮因素

6.   如何設(shè)計(jì)優(yōu)化報(bào)價(jià)系統(tǒng)與流程?(3課時(shí))

·           為什么需要報(bào)價(jià)系統(tǒng)?

-     報(bào)價(jià)系統(tǒng)給企業(yè)帶來的收益

-     報(bào)價(jià)系統(tǒng)的4大模塊

-     報(bào)價(jià)流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化

案例演練:利用價(jià)值流圖法優(yōu)化現(xiàn)有價(jià)格流程

·           價(jià)格政策的制定與管理

-     面價(jià)制定與折扣的管理

-     非標(biāo)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)政策

-     年度價(jià)格與返利管理

案例演練:結(jié)合學(xué)員實(shí)際案例,進(jìn)行價(jià)格政策的優(yōu)化

·           內(nèi)控體系建立與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

-     如何評(píng)估流程中的風(fēng)險(xiǎn)

-     內(nèi)控手冊(cè)的四表一圖

-     流程主要風(fēng)險(xiǎn)表

-     控制描述表

-     不相容表

-     授權(quán)表

-     流程圖

7.   定價(jià)部門的建立與績(jī)效考核 (3課時(shí))

·           企業(yè)定價(jià)存在的問題與難點(diǎn)

·           定價(jià)部門的主要職能與價(jià)值

-     不同行業(yè)定價(jià)部門的職能

-     定價(jià)部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

-     定價(jià)部門4種不同角色

-     定價(jià)部門4種不同權(quán)力

·           理想定價(jià)組織4大模塊

-     觀念與文化

-     系統(tǒng)與流程

-     分析與洞察

-     定價(jià)的戰(zhàn)略

·           定價(jià)部門3大績(jī)效指標(biāo)

-     戰(zhàn)略性目標(biāo)

-     財(cái)務(wù)性目標(biāo)

-     流程性目標(biāo)

8.   課程總結(jié) (1課時(shí))

 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與工業(yè)4.0時(shí)代,產(chǎn)品如何定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
《制造型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0》 智慧中國(guó)——工業(yè)4.0革命 工業(yè)4.0課程培訓(xùn)課程大綱 燈塔工廠課程培訓(xùn)大綱 工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025實(shí)戰(zhàn) 物聯(lián)網(wǎng)人工智能大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0新零售培訓(xùn)課程大綱 潛心夯實(shí)精益,積極布局工業(yè)4、0 工業(yè)4.0——從傳統(tǒng)到精益化到智能化的卓越體系構(gòu)建
王珂老師介紹>王珂老師其它課程
如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)” 工業(yè)4.0和數(shù)字化時(shí)代,企業(yè)營(yíng)銷模式如何升級(jí)? 工業(yè)4.0時(shí)代,產(chǎn)品如何定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn) 金牌銷售不為人知的“銷售奧秘” 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品并獲得高額利潤(rùn)?
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25