主講老師: | 竇毅 | |
課時安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 華為公司創(chuàng)始人任正非說過,企業(yè)之間的競爭,說穿了是管理的競爭??墒?,什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì),這是很多管理者不斷思考的問題,同時也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述,狼性營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方法。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-23 15:21 |
【課程背景】
商場如戰(zhàn)場,狹路相逢勇者勝!在激烈的市場競爭中,營銷團(tuán)隊(duì)是公司開疆拓土的排頭兵。可是,在市場上,為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退?同樣都是由人組成的群體,為什么會有如此大的差距?作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團(tuán)隊(duì),他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過,企業(yè)之間的競爭,說穿了是管理的競爭。可是,什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì),這是很多管理者不斷思考的問題,同時也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述,狼性營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方法。
【課程收益】
1、提高狼性營銷團(tuán)隊(duì)的文化意識與要求
2、學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)的崗位分工與建設(shè)方法
3、提高團(tuán)隊(duì)的市場洞察與營銷規(guī)劃能力
4、學(xué)習(xí)狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效與激勵技巧
5、提高營銷團(tuán)隊(duì)的狼性意識和競爭能力
【授課時長】一天
【授課對象】營銷體系管理人員
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合;講解與研討相結(jié)合;啟發(fā)式教學(xué)、互動式研討
【課程大綱】
一、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的文化內(nèi)涵與要求
1、什么是團(tuán)隊(duì)?
? 團(tuán)隊(duì)的概念
? 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五大要素
2、狼性團(tuán)隊(duì)的文化基因
? 組織目標(biāo)與愿景
? 企業(yè)文化的內(nèi)涵
? 華為企業(yè)文化體系
? 以客戶為中心的內(nèi)涵
? 華為狼性文化解析
n 嗅覺靈敏:善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會
n 亮劍精神:狹路相逢勇者勝
n 團(tuán)隊(duì)合作:勝則舉杯相慶
n 堅忍不拔:燒不死的鳥是鳳凰
n 迎難而上:上甘嶺上選拔干部
3、研討:狼性營銷團(tuán)隊(duì)的文化解析與要求
二、營銷團(tuán)隊(duì)角色分工與素質(zhì)要求
1、營銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任分工與價值定位
? 銷售成交因素分析
? 大客戶銷售成交模型
? 案例:華為營銷崗位設(shè)置與價值定位
? 華為鐵三角團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
? 研討:營銷成交因素與崗位設(shè)置
2、華為狼狽組織定位
3、營銷團(tuán)隊(duì)的崗位素質(zhì)要求
? 素質(zhì)模型與構(gòu)成
? 性格坐標(biāo)DISC與解析
? 動機(jī)分類與識別
? 麥克利蘭素質(zhì)辭典
? 研討:崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
三、狼性營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1、市場洞察與戰(zhàn)略分析
? 市場洞察與分析
? 宏觀分析與PEST工具
? 客戶分析
? 競爭分析
? 案例:華為彎道超車
? 研討:市場洞察與分析
2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇
? 安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
? STP與目標(biāo)客戶選擇
? SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
? 基于戰(zhàn)略洞察的營銷規(guī)劃
3、營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)制定
? 機(jī)會點(diǎn)分析的四個維度
? 營銷戰(zhàn)略沙盤繪制
? 營銷目標(biāo)確定
四、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與營銷目標(biāo)管理
1、績效的內(nèi)涵
2、從戰(zhàn)略到績效解碼
? 績效指標(biāo)體系確定
? 績效解碼流程
? 績效指標(biāo)透視
? 績效指標(biāo)分解的原則
? 研討:營銷體系績效指標(biāo)
3、績效目標(biāo)確定與管理
? 績效目標(biāo)產(chǎn)生
? 績效承諾與績效評價
? 績效結(jié)果的應(yīng)用
? 狼性營銷的績效管理
4、管理的藝術(shù)與灰度
五:回顧與總結(jié):狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與多層面狼性管理
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