營銷升級，業(yè)績倍增

【課程背景】            

疫情隔離期間，人們的娛樂、消費、學習、購物都由線下轉到線上，“抖音平臺上直播跳操，1天漲粉1000w” 在滬生活的臺灣藝人劉畊宏本草綱目版毽子操，掀起了全網的運動熱潮。。

根據Forrester的調查數據，66％的中國消費者表示，自新冠疫情暴發(fā)以來，他們在網上購買的東西比過往要多。甚至一度抵制數字化的消費者也打算繼續(xù)保持因疫情發(fā)展起來的網購活動。因此，消費者對數字化體驗抱有更高的期望。盡管他們非常體諒深陷疫情困擾的公司，但還是希望它們能夠加倍努力，打造令人滿意且可持續(xù)的數字化客戶體驗。

數字營銷是當下企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場，是繼互聯(lián)網、移動互聯(lián)網之后的主要營銷形態(tài)，是以數據資源為關鍵要素，以現代信息網絡為主要載體，以信息通信技術融合應用、全要素數字營銷轉型為重要推動力，促進營銷效率和效能提升。數字營銷發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正推動生產方式、營銷方式和服務方式深刻變革,改變營銷新格局?！笆奈濉睍r期，我國數字經濟轉向深化應用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段，數字營銷將成為繼新零售之后企業(yè)和產業(yè)的新驅動。

?  疫情下，企業(yè)如何應對，通過數字化實現自己的營銷升級，業(yè)績增長？

?  如何挖掘并升級企業(yè)的核心優(yōu)勢、定位企業(yè)數字營銷價值鏈中的核心價值？

?  如何設計數字營銷創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的數字營銷路徑，實現彎道超車？

?  如何打造自己的私域流量新經濟，并持續(xù)做好運營

?  如何科學分析利用當下的新科技、新平臺？

這就是企業(yè)經營者及核心團隊目前面臨的最重要的課題，同時也是本課程的核心所在。

課程除了講理論、講趨勢，同時兼具數字營銷案例、數字營銷體系、數字營銷工具，以及實施路徑等，解決學員在企業(yè)數字營銷升級的過程中面臨的“不會做、沒人做、難持續(xù)”的三大難題，使企業(yè)踏上成功的數字營銷之路， 實現企業(yè)價值的倍增。

【課程收益】

?  了解疫情下的消費和企業(yè)營銷眾生相

?  了解疫情下的周期性洗牌和疫情進化

?  掌握企業(yè)數字營銷概念及支點模型

?  掌握企業(yè)數字營銷的五個維度

?  掌握企業(yè)數字營銷的路徑規(guī)劃

?  掌握數據收集及運營，同時成功打造自己的私域流量池，確保實施落地的系統(tǒng)方法

?  掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級自己企業(yè)的數字營銷系統(tǒng)

【課程特色】

系統(tǒng)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，基于實踐；科學，科技賦能；投入，案例精彩

該課程在河北創(chuàng)新學會、貴州移動、南方電網已經多次返聘，并作為營銷和數字化必修課。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程時間】1天（6小時／天）

【課程大綱】

一、大環(huán)境為什么越來越不好了？

1、商業(yè)進化：商業(yè)1.0——商業(yè)6.0:

2、周期性洗牌：

?  牌場變了

?  規(guī)則（模式）變了

?  裝備變了

?  對手變了，

?  籌碼變了

?  籌碼變現的方式變了

二、疫情進化論

1、經濟蕭條下的消費眾生相

?  反應激烈型

?  痛苦—耐心型

?  舒適富裕型

?  活在當下型

2、疫情下企業(yè)營銷眾生相

?  口紅效應

?  超級個人

?  公域流量轉向私域：私域流量營銷和直播短視頻集中迸發(fā)，大廠營銷進入新模式

?  泛營銷向精營銷

?  從關注痛點、爆點向支點進化

3、疫情進化論

?  數字經濟提前3-5年：互聯(lián)網與數字經濟的分水嶺

?  數字新基建接棒經濟發(fā)展

?  云場景提前實現

?  數字產業(yè)化提前成熟、產業(yè)數字化跑步入場

?  市場新秩序、新規(guī)則提前成熟

?  支點型產業(yè)和企業(yè)迎來風口

?  大廠紛紛布局Web3.0和元宇宙

…

四、談談數字營銷？

1、營銷進化

電商：公共流量入口爭奪

微商：社群和社交電商

抖商：千人千面的大數據標簽和推薦

數商：依托數字科技與數字平臺的私域矩陣

2、什么是數字營銷？

1、數字營銷概念

2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

3、數字營銷依托的新科技

大數據是五臟六腑、云計算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經系統(tǒng)、區(qū)塊鏈是基因、物聯(lián)網感知系統(tǒng)

4、數字營銷當下比較常用的新平臺

騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…

案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？

呈現方式：討論式互動（什么是企業(yè)數字營銷的核心？）

五、疫情下企業(yè)數字營銷實施路徑？

1、數字營銷的核心是營銷

?  所有營銷的核心都是營銷

?  形式和途徑進化，本質還是營銷

2、營銷的核心是支點

?  什么是營銷支點？

?  為什么支點比痛點更重要？

?  怎么打磨自己的營銷支點？

案例：賣茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？

3、支點之后才是定位

?  核心客戶？

?  核心需求？

?  核心路徑？

案例：如何利用開放性媒體做市場調研（微博、抖音、小紅書等）

4、產品升級的14個維度

?  解決方案升級

?  價值升級

?  互聯(lián)網升級

?  科技升級

?  生態(tài)升級

案例：滴灌的產品生態(tài)

…

5、最后才是數字科技

?  如何積累數據

調研：原始數據

爬蟲抓取，購買：標準數據

打標簽、建模型：運營數據

數據紅利：社會紅利和經濟紅利

?  如何運營自己的私域流量

?  企業(yè)如何做抖音營銷、公眾號等

?  其他平臺運營策略及規(guī)則

?  數字營銷案例提煉分析

品牌大廠數字營銷案例

美妝、母嬰、餐飲案例

門店、連鎖、商超、寵物案例

生鮮、社群、鞋服案例

教育、電器、金融案例

新銳品牌案例

……

6、企業(yè)數字營銷團隊配置及考核

?  人才模型

?  核心能力

?  內部挖掘還是外部合作

?  營銷周期和團隊配置升級

?  團隊考核激勵

六、數字營銷未來發(fā)展趨勢？

1、全球數字化進程加速，數字營銷競爭新格局

2、AI助力購物體驗再升級

3、數字智能硬件迎來黃金期

4、消費者洞察力將成為數字營銷價值關鍵衡量標準

5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼

6、以數據驅動的網紅評估體系迫在眉睫

7、性價比將不再是消費者唯一的標準

8、數字營銷將進入中視頻、精私域時代