主講老師: | 李銘洋 | |
課時(shí)安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 疫情下的數(shù)字營(yíng)銷 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-19 10:31 |
【課程背景】
疫情隔離期間,人們的娛樂(lè)、消費(fèi)、學(xué)習(xí)、購(gòu)物都由線下轉(zhuǎn)到線上,“抖音平臺(tái)上直播跳操,1天漲粉1000w” 在滬生活的臺(tái)灣藝人劉畊宏本草綱目版毽子操,掀起了全網(wǎng)的運(yùn)動(dòng)熱潮。。
根據(jù)Forrester的調(diào)查數(shù)據(jù),66%的中國(guó)消費(fèi)者表示,自新冠疫情暴發(fā)以來(lái),他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買的東西比過(guò)往要多。甚至一度抵制數(shù)字化的消費(fèi)者也打算繼續(xù)保持因疫情發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。因此,消費(fèi)者對(duì)數(shù)字化體驗(yàn)抱有更高的期望。盡管他們非常體諒深陷疫情困擾的公司,但還是希望它們能夠加倍努力,打造令人滿意且可持續(xù)的數(shù)字化客戶體驗(yàn)。
數(shù)字營(yíng)銷是當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),是繼互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的主要營(yíng)銷形態(tài),是以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素,以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為主要載體,以信息通信技術(shù)融合應(yīng)用、全要素?cái)?shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型為重要推動(dòng)力,促進(jìn)營(yíng)銷效率和效能提升。數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有,正推動(dòng)生產(chǎn)方式、營(yíng)銷方式和服務(wù)方式深刻變革,改變營(yíng)銷新格局。“十四五”時(shí)期,我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段,數(shù)字營(yíng)銷將成為繼新零售之后企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的新驅(qū)動(dòng)。
? 疫情下,企業(yè)如何應(yīng)對(duì),通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷升級(jí),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?
? 如何挖掘并升級(jí)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、定位企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值鏈中的核心價(jià)值?
? 如何設(shè)計(jì)數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的數(shù)字營(yíng)銷路徑,實(shí)現(xiàn)彎道超車?
? 如何打造自己的私域流量新經(jīng)濟(jì),并持續(xù)做好運(yùn)營(yíng)
? 如何科學(xué)分析利用當(dāng)下的新科技、新平臺(tái)?
這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及核心團(tuán)隊(duì)目前面臨的最重要的課題,同時(shí)也是本課程的核心所在。
課程除了講理論、講趨勢(shì),同時(shí)兼具數(shù)字營(yíng)銷案例、數(shù)字營(yíng)銷體系、數(shù)字營(yíng)銷工具,以及實(shí)施路徑等,解決學(xué)員在企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)的過(guò)程中面臨的“不會(huì)做、沒(méi)人做、難持續(xù)”的三大難題,使企業(yè)踏上成功的數(shù)字營(yíng)銷之路, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的倍增。
【課程收益】
? 了解疫情下的消費(fèi)和企業(yè)營(yíng)銷眾生相
? 了解疫情下的周期性洗牌和疫情進(jìn)化
? 掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷概念及支點(diǎn)模型
? 掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的五個(gè)維度
? 掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的路徑規(guī)劃
? 掌握數(shù)據(jù)收集及運(yùn)營(yíng),同時(shí)成功打造自己的私域流量池,確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法
? 掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級(jí)自己企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)
【課程特色】
系統(tǒng),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),基于實(shí)踐;科學(xué),科技賦能;投入,案例精彩
該課程在河北創(chuàng)新學(xué)會(huì)、貴州移動(dòng)、南方電網(wǎng)已經(jīng)多次返聘,并作為營(yíng)銷和數(shù)字化必修課。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷副總等高管人員
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、大環(huán)境為什么越來(lái)越不好了?
1、商業(yè)進(jìn)化:商業(yè)1.0——商業(yè)6.0:
2、周期性洗牌:
? 牌場(chǎng)變了
? 規(guī)則(模式)變了
? 裝備變了
? 對(duì)手變了,
? 籌碼變了
? 籌碼變現(xiàn)的方式變了
二、疫情進(jìn)化論
1、經(jīng)濟(jì)蕭條下的消費(fèi)眾生相
? 反應(yīng)激烈型
? 痛苦—耐心型
? 舒適富裕型
? 活在當(dāng)下型
2、疫情下企業(yè)營(yíng)銷眾生相
? 口紅效應(yīng)
? 超級(jí)個(gè)人
? 公域流量轉(zhuǎn)向私域:私域流量營(yíng)銷和直播短視頻集中迸發(fā),大廠營(yíng)銷進(jìn)入新模式
? 泛營(yíng)銷向精營(yíng)銷
? 從關(guān)注痛點(diǎn)、爆點(diǎn)向支點(diǎn)進(jìn)化
3、疫情進(jìn)化論
? 數(shù)字經(jīng)濟(jì)提前3-5年:互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的分水嶺
? 數(shù)字新基建接棒經(jīng)濟(jì)發(fā)展
? 云場(chǎng)景提前實(shí)現(xiàn)
? 數(shù)字產(chǎn)業(yè)化提前成熟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化跑步入場(chǎng)
? 市場(chǎng)新秩序、新規(guī)則提前成熟
? 支點(diǎn)型產(chǎn)業(yè)和企業(yè)迎來(lái)風(fēng)口
? 大廠紛紛布局Web3.0和元宇宙
…
四、談?wù)剶?shù)字營(yíng)銷?
1、營(yíng)銷進(jìn)化
電商:公共流量入口爭(zhēng)奪
微商:社群和社交電商
抖商:千人千面的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽和推薦
數(shù)商:依托數(shù)字科技與數(shù)字平臺(tái)的私域矩陣
2、什么是數(shù)字營(yíng)銷?
1、數(shù)字營(yíng)銷概念
2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
3、數(shù)字營(yíng)銷依托的新科技
大數(shù)據(jù)是五臟六腑、云計(jì)算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經(jīng)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈?zhǔn)腔?、物?lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)
4、數(shù)字營(yíng)銷當(dāng)下比較常用的新平臺(tái)
騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…
案例:母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么?
呈現(xiàn)方式:討論式互動(dòng)(什么是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的核心?)
五、疫情下企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷實(shí)施路徑?
1、數(shù)字營(yíng)銷的核心是營(yíng)銷
? 所有營(yíng)銷的核心都是營(yíng)銷
? 形式和途徑進(jìn)化,本質(zhì)還是營(yíng)銷
2、營(yíng)銷的核心是支點(diǎn)
? 什么是營(yíng)銷支點(diǎn)?
? 為什么支點(diǎn)比痛點(diǎn)更重要?
? 怎么打磨自己的營(yíng)銷支點(diǎn)?
案例:賣茶葉的那么多,憑什么“小罐茶”脫穎而出?
3、支點(diǎn)之后才是定位
? 核心客戶?
? 核心需求?
? 核心路徑?
案例:如何利用開(kāi)放性媒體做市場(chǎng)調(diào)研(微博、抖音、小紅書(shū)等)
4、產(chǎn)品升級(jí)的14個(gè)維度
? 解決方案升級(jí)
? 價(jià)值升級(jí)
? 互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)
? 科技升級(jí)
? 生態(tài)升級(jí)
案例:滴灌的產(chǎn)品生態(tài)
…
5、最后才是數(shù)字科技
? 如何積累數(shù)據(jù)
調(diào)研:原始數(shù)據(jù)
爬蟲(chóng)抓取,購(gòu)買:標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)
打標(biāo)簽、建模型:運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)紅利:社會(huì)紅利和經(jīng)濟(jì)紅利
? 如何運(yùn)營(yíng)自己的私域流量
? 企業(yè)如何做抖音營(yíng)銷、公眾號(hào)等
? 其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略及規(guī)則
? 數(shù)字營(yíng)銷案例提煉分析
品牌大廠數(shù)字營(yíng)銷案例
美妝、母嬰、餐飲案例
門店、連鎖、商超、寵物案例
生鮮、社群、鞋服案例
教育、電器、金融案例
新銳品牌案例
……
6、企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置及考核
? 人才模型
? 核心能力
? 內(nèi)部挖掘還是外部合作
? 營(yíng)銷周期和團(tuán)隊(duì)配置升級(jí)
? 團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)
六、數(shù)字營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?
1、全球數(shù)字化進(jìn)程加速,數(shù)字營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新格局
2、AI助力購(gòu)物體驗(yàn)再升級(jí)
3、數(shù)字智能硬件迎來(lái)黃金期
4、消費(fèi)者洞察力將成為數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)
5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼
6、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)紅評(píng)估體系迫在眉睫
7、性價(jià)比將不再是消費(fèi)者唯一的標(biāo)準(zhǔn)
8、數(shù)字營(yíng)銷將進(jìn)入中視頻、精私域時(shí)代
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