主講老師: | 廖志偉 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 褚時(shí)健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王,做煙做橙子,都是秒殺競爭對手,成為*,到底靠什么?隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺競爭的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,避開盲目的商品操盤行為,讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營的思路,回歸商業(yè)零售本質(zhì),找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造,數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-18 10:35 |
【課程背景】
2019年的雙11突破2684億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利,標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代,無論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨!
傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱,進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?;ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么?答案:產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案:爆品!
第一個(gè)段子:這是一個(gè)淘寶品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時(shí)間,累計(jì)銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年“雙11”活動的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄:11日0時(shí)3分01秒,交易額突破100億元;當(dāng)天交易額突破1000億元。
第二個(gè)段子:這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達(dá)到126億元;2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元,預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達(dá)100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名,這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一,爆品紅米。
褚時(shí)健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王,做煙做橙子,都是秒殺競爭對手,成為*,到底靠什么?隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺競爭的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,避開盲目的商品操盤行為,讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營的思路,回歸商業(yè)零售本質(zhì),找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造,數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。
【課程目標(biāo)】
1、抽絲剝繭,把握互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的脈搏,解析爆品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略本質(zhì)
2、剖析爆品運(yùn)營的視覺營銷設(shè)計(jì),以賣點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
3、全局在胸,解讀消費(fèi)者行為路徑,有的放矢針對性制定營銷方案
4、內(nèi)煉心法,熟悉爆品運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)和秘籍,修煉爆點(diǎn)營銷內(nèi)功,獨(dú)步江湖
5、數(shù)據(jù)為王,組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)隊(duì),亮劍于爆點(diǎn)營銷
6、通過大量自營型品牌爆品案例與路徑慣用法則,幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制
7、精準(zhǔn)營銷,提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營銷成本
8、幫助品牌企業(yè)完成爆品升級版的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。
附件與工具:
1、數(shù)十家品牌商爆品運(yùn)營營銷方案的分享
2、多達(dá)數(shù)十家大行業(yè)爆品設(shè)計(jì)與視覺素材分享
【培訓(xùn)對象】
品牌商、電商運(yùn)營品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員
【授課方式】
教練講授、互動交流、心靈溝通、案例分析
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天
【課程大綱】
第一部分:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定
1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓
2、移動互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響
3、雷軍創(chuàng)小米手機(jī):兵不血刃
4、三層法則決定小米模式
5、爆品戰(zhàn)略:產(chǎn)品為王
6、迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器
第二部分:互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下粉絲痛點(diǎn)戰(zhàn)術(shù):打造粉絲經(jīng)濟(jì)
戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘
1、小米在創(chuàng)新之路上的坑
2、一個(gè)價(jià)值5000萬美元的創(chuàng)新之坑
3、內(nèi)幕方法:小米如何不花錢從0到100萬用戶
4、米粉團(tuán)痛點(diǎn)提煉
戰(zhàn)術(shù)二挖掘頭等痛點(diǎn)
1、痛點(diǎn)挖掘頂層設(shè)計(jì):首席痛點(diǎn)官
2、頭等痛點(diǎn)深挖之法
3、挖掘痛點(diǎn)法則:貪嗔癡機(jī)制
戰(zhàn)術(shù)三:刨銑數(shù)據(jù)才是痛點(diǎn)挖掘重武器
1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在,更洞察未來
2、忘掉大數(shù)據(jù),先搞定身邊的小數(shù)據(jù)
3、數(shù)據(jù)拷問的三板斧
第三部分:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的打法路徑
戰(zhàn)略一:打造爆品
1、把痛點(diǎn)提煉為用戶可感知的解決方案
2、產(chǎn)品聚焦與減法:一個(gè)最*的賣點(diǎn)
3、最高原則:讓用戶“爽”
4、小米爆品:只做一款手機(jī)
戰(zhàn)略二:口碑營銷
1、產(chǎn)品功能過渡到用戶尖叫
2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)工具:**
3、口碑法則:超越預(yù)期
4、口碑法則:體驗(yàn)至上
5、口碑法則:兜售感
模塊三:快速迭代
1、沒有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍,而是小步快跑
3、激發(fā)用戶投票欲望
第四部分:打造爆點(diǎn)營銷:引爆參與感?
一、用戶運(yùn)營
1、發(fā)掘用戶思維
2、產(chǎn)品定位引爆核心族群
3、粉絲經(jīng)濟(jì)打造參與感
二、爆點(diǎn)營銷三大殺手锏
1:用戶族群
2:參與感三三法則
3:內(nèi)容營銷
三、粉絲互動
1.尋找參與節(jié)點(diǎn)
2.設(shè)計(jì)互動方式
3.引爆口碑事件
4.微信是參與感第一工具
結(jié)語:2020年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下,互聯(lián)網(wǎng)的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。
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