主講老師: | 艾鈞 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 在互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)社會中生存,每個人都必須了解和掌握商業(yè)邏輯和商學(xué)概念。本課程力求掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、沉沒成本、結(jié)果偏見、社群營銷,到爆款、價(jià)格歧視、口碑經(jīng)濟(jì),用力扎破那層懂與不懂、會與不會的窗戶紙,導(dǎo)入概念,講述邏輯,給出方法。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-15 09:31 |
課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人的個體性都可能會被無限放大,每個人都是自己這家公司的CEO,負(fù)責(zé)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)熱炒因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn),馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯——顧客為什么心甘情愿買貴的?手表用來看時間的嗎?同樣的商品為什么有些人會多付錢?可以只買愛馬仕的H字不買它的腰帶嗎?不陪客戶喝酒就做不了生意嗎?……
在互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)社會中生存,每個人都必須了解和掌握商業(yè)邏輯和商學(xué)概念。本課程力求掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、沉沒成本、結(jié)果偏見、社群營銷,到爆款、價(jià)格歧視、口碑經(jīng)濟(jì),用力扎破那層懂與不懂、會與不會的窗戶紙,導(dǎo)入概念,講述邏輯,給出方法。
課程收益:
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中商業(yè)邏輯運(yùn)用及成功點(diǎn);
● 實(shí)現(xiàn)用戶思維的對接和最終落地;
● 掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實(shí)現(xiàn)辦法;
● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維應(yīng)用落地;
● 以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向,進(jìn)行營銷設(shè)計(jì);
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理念。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)決策者,高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)經(jīng)理品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
課程方式:講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式
課程大綱
第一講:洞察用戶:消費(fèi)心理學(xué)
1. 心理賬戶大于銀行賬戶
案例:鉆石的借口
2. 協(xié)和飛機(jī)的商業(yè)啟示
案例:大飛機(jī)之殤
3. 比例偏見-商場換購的偏見邏輯
案例:瑞士名表與塑膠鬧鐘
4. 鳥籠效應(yīng)與損失規(guī)避
案例:以舊換新的節(jié)點(diǎn)
5. 門檻效應(yīng)帶來價(jià)格錨點(diǎn):為用戶創(chuàng)造性價(jià)比
案例:沁園凈水機(jī)的爆款
第二講:如何觸發(fā)消費(fèi)行為
1. 結(jié)果偏見:谷歌強(qiáng)大是因?yàn)槿瞬艃?yōu)秀嗎
案例:
2. 人們天生喜新厭舊 :刺激適應(yīng)原則
案例:紅包還是紙質(zhì)的好
3. 37理論帶來的宜家效應(yīng)
案例:啤酒小龍蝦與蛋糕上的圣誕樹
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \\ 036
5. 炫耀性消費(fèi):凡勃倫效應(yīng)解讀
案例:蘑菇電腦的感性外觀
第三講:從小處入手的經(jīng)濟(jì)理念
1. 稀缺的才是急需的:互聯(lián)時代的供需
案例:淘寶不死中國不富?
2. 價(jià)值悖論與邊際效用
案例:為什么手機(jī)不限流量了
3. 用機(jī)會成本來設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品文案
案例:你不是...你只是...
第四講:產(chǎn)品勢能:企業(yè)能量模型構(gòu)建
1. 企業(yè)能量模型:品牌容器的消費(fèi)者優(yōu)選
案例:無印良品的品牌容器
2. 長尾理論與IP爆款
案例:傳音的爆款手機(jī)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型
案例:必要商城與海爾的無燈工廠
4. 迭代思維最小可用品快速試錯
案例:dropbox的視頻生產(chǎn)線
第五講:價(jià)格勢能:企業(yè)能量模型外觀
1. 同等品質(zhì)只賣三折的滲透式法則
案例:名創(chuàng)優(yōu)品的套路
2. 高溢價(jià)VS滲透式法則
案例:28的海飛絲和20美元的圓珠筆
3. 定價(jià)的七種武器
案例:自己組裝十二輛車
4. 越有錢越要多花錢?價(jià)格歧視的三個級別
案例:航空公司的彈性戰(zhàn)略
5. 產(chǎn)品價(jià)格能否由消費(fèi)者說了算
案例:Priceline的定價(jià)策略
第六講:營銷勢能:企業(yè)能量模型驅(qū)動力
1. 定位理論是否過時?
案例:乞力馬扎羅之雪、王老吉的轉(zhuǎn)變
2. 口碑的應(yīng)用及擴(kuò)散
案例:鉑金包與凱莉包
3. 早期大眾的精準(zhǔn)需求
案例:你會買電動汽車嗎
4. 憂患思維:學(xué)點(diǎn)危機(jī)公關(guān)法則
案例:黃曉明的自黑
5. USP理論塑造差異化理念
案例:M&M與OPPO的五分鐘
第七講:渠道勢能:企業(yè)能量模型潤滑劑
1. 深度分銷融入渠道理念
案例:娃哈哈為什么無處不在
2. 狼性營銷的銷售激勵
案例:雞尾酒激勵
3. 擁抱互聯(lián)網(wǎng)掌握全渠道營銷
案例:阿里的三八掃碼
4. 盒區(qū)房與社區(qū)商務(wù)
案例:盒馬生鮮的社區(qū)商務(wù)
5. 柔性定制以滿足個性去庫存
案例:紅領(lǐng)西服的柔性生產(chǎn)
第八講:互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的核心規(guī)則
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代的信息對稱革命
案例:我在美國吃麥當(dāng)勞
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)聚變式能
案例:零時尚與星空聯(lián)盟
3. 用邊際成本理論服務(wù)全球
案例:艾比網(wǎng)的無邊無際
4. 小企業(yè)如何應(yīng)用長尾理論
案例:優(yōu)秀員工椅
5. 免費(fèi)是為了羊毛出在豬身上
案例:傳奇的征途
第九講:互聯(lián)網(wǎng)+營銷
1. 社群經(jīng)濟(jì)自帶高轉(zhuǎn)化率的流量
案例:B站的上市之旅
2. 口碑經(jīng)濟(jì)自帶流量的粉絲
案例:海底撈有廣告嗎?
3. 邁過粘性便捷的單客經(jīng)濟(jì)
案例:fans水果店
4. 病毒傳播的引爆點(diǎn)
案例:錘子的發(fā)布會火了訊飛
5. 誰能抓住下一個紅利期!
課程總結(jié)
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