推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

戰(zhàn)略營銷與組織體系

主講老師: 吳越舟 吳越舟

主講師資:吳越舟

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: IT行業(yè)的業(yè)務(wù)模式的商業(yè)與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷組織構(gòu)建戰(zhàn)略、策略、組織與機(jī)制構(gòu)建?打造營銷團(tuán)隊(duì),需要經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)選拔、歷練、管控、評估與培育,方法與手段如何落地哪?組織學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的營銷,通過組織提升競爭力,形成高效的流程體系,用IT系統(tǒng)支撐,激活組織文化創(chuàng)新,持續(xù)的成長。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-15 09:28

課程背景:

新時(shí)代來臨,企業(yè)必須建立營銷組織行業(yè)體系,必須建立全新的視野、理念與思維方式!

戰(zhàn)略營銷組織構(gòu)建需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力,需要先慎重構(gòu)建班子!

IT行業(yè)的業(yè)務(wù)模式的商業(yè)與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷組織構(gòu)建戰(zhàn)略、策略、組織與機(jī)制構(gòu)建?打造營銷團(tuán)隊(duì),需要經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)選拔、歷練、管控、評估與培育,方法與手段如何落地哪?組織學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的營銷,通過組織提升競爭力,形成高效的流程體系,用IT系統(tǒng)支撐,激活組織文化創(chuàng)新,持續(xù)的成長。

 

課程收益:

● 戰(zhàn)略營銷引導(dǎo)組織,讓學(xué)員們學(xué)會(huì)如何建立實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)、有效增長的組織,高效流程化組織體系的運(yùn)用;

● 組織呼喚機(jī)制創(chuàng)新,學(xué)會(huì)激勵(lì)組織形成有競爭力的價(jià)值評價(jià)、分配與創(chuàng)造的利益機(jī)制;

● 組織需要高效流程,通過培訓(xùn)學(xué)會(huì)激發(fā)組織建立高效流程化的組織體系,用IT系統(tǒng)支撐的體系;

● 組織渴望文化滋潤,學(xué)會(huì)激活組織建立在繼承基礎(chǔ)上的文化創(chuàng)新。

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對象:企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等

課程方式:全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等

 

課程大綱

第一講:戰(zhàn)略營銷與組織體系

一、戰(zhàn)略營銷的挑戰(zhàn)

1. 宏觀變遷與動(dòng)蕩:國際與時(shí)代

2. 中觀變局與挑戰(zhàn):國內(nèi)與行業(yè)

3. 微觀焦灼與思考:生存與發(fā)展

二、戰(zhàn)略營銷與組織研究

1. 華為戰(zhàn)略營銷與組織研究

2. 美的戰(zhàn)略營銷與組織研究

3. 阿里戰(zhàn)略營銷與組織研究

4. 小米戰(zhàn)略營銷與組織研究

三、戰(zhàn)略營銷驅(qū)動(dòng)組織成長

1. 產(chǎn)業(yè)鏈變遷與組織

2. 主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新與組織

3. 第二曲線與組織設(shè)計(jì)

4. 組織的專業(yè)化與職業(yè)化升級(jí)

 

第二講:戰(zhàn)略營銷與組織規(guī)劃

一、四大戰(zhàn)略營銷決定組織體系

第一戰(zhàn)略:行業(yè)屬性

第二戰(zhàn)略:企業(yè)周期

第三戰(zhàn)略:2B業(yè)務(wù)

第四戰(zhàn)略:2C業(yè)務(wù)

二、組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)

組織一:行業(yè)性組織

組織二:企業(yè)周期性組織設(shè)計(jì)

組織三:2B業(yè)務(wù)組織

組織四:2C業(yè)務(wù)組織

案例1:匯川技術(shù)公司的組織設(shè)計(jì)

案例2:顧家家居的組織困惑與實(shí)踐

 

第三講:目標(biāo)共識(shí)與心理超越

一、營銷目標(biāo)的價(jià)值與力量

1. 目標(biāo)的價(jià)值

2. 經(jīng)營的力量

3. 組織的力量

二、目標(biāo)管理的三要素

要素一:目標(biāo)立起來

要素二:深信必達(dá)成

要素三:結(jié)果關(guān)利害

三、目標(biāo)達(dá)成的五大步驟

步驟一:責(zé)任人目標(biāo)承諾

步驟二:策略與計(jì)劃分解

步驟三:堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃

步驟四:圍繞執(zhí)行找方法

步驟五:定期考核與總結(jié)

案例1:中國北車永濟(jì)電機(jī)公司的新品拓展

案例2:華為營銷的目標(biāo)管理公司

案例3:惠普公司營銷的目標(biāo)實(shí)施

 

第四講:績效管控與管理引導(dǎo)

一、績效管理誤區(qū)

1. 粗放市場導(dǎo)向的績效

2. 過于基于短期的績效

3. 被績效毀掉的公司

二、績效的職能

1. 績效是過程與成果

2. 績效就是員工潛質(zhì)

3. 績效是系統(tǒng)與平衡

三、營銷實(shí)踐與策略

1. 增量市場的績效導(dǎo)向

2. 存量市場的績效導(dǎo)向

3. 平衡與切換的決策

案例1:索尼的績效誤區(qū)

案例2:諾基亞的戰(zhàn)略績效誤區(qū)

案例3:美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)

案例4:邁瑞醫(yī)療的績效布署與實(shí)踐

 

第五講:總部職能與系統(tǒng)構(gòu)建

一、市場部職能與管理

1. 研究職能:信息收集——研究分析

2. 規(guī)劃職能:品牌與市場——產(chǎn)品與價(jià)格——廣告與推廣——渠道

3. 管理職能:預(yù)算與計(jì)劃——信息——人員培訓(xùn)等

二、銷售部職能與管理

1. 管理職能:對內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對外客戶管理

2. 服務(wù)職能:一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面

3. 策劃功能:戰(zhàn)術(shù)型——點(diǎn)對點(diǎn),分銷售、客戶、配合三類

三、服務(wù)支持部門的管理

1. 業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)類

2. 人事與行政類

案例1內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功

案例2寶潔一線市場運(yùn)作的“三板斧”

案例3珠江啤酒的營銷總部調(diào)整的功效

案例4康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建

 

第六講:區(qū)域平臺(tái)與高效運(yùn)營

一、三大經(jīng)營任務(wù)體系

體系一:目標(biāo)與策略體系

體系二:計(jì)劃與預(yù)算體系

體系三:控制與糾偏體系

二、四大管控機(jī)制

機(jī)制一:業(yè)務(wù)——經(jīng)營性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用

機(jī)制二:財(cái)務(wù)——委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計(jì)

機(jī)制三:人事——要職任命、上粗下細(xì)、建決相見,理性考核

機(jī)制四:行政——考勤、辦公、財(cái)產(chǎn)、法律

三、五大管理工具

工具一:例會(huì)應(yīng)用

工具二:表格應(yīng)用

工具三:訪客應(yīng)用

工具四:隨訪制

工具五:學(xué)習(xí)制

案例1區(qū)域銷售月例會(huì)---組織構(gòu)建的方式

案例2吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)

案例3某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮

 

第七講:團(tuán)隊(duì)組建與歷練培育

一、高效團(tuán)隊(duì)的特征

特征一:目標(biāo)——支持——成果

特征二:信任——承諾——溝通

特征三:領(lǐng)導(dǎo)——互補(bǔ)——結(jié)構(gòu)

二、團(tuán)隊(duì)周期與管理

1. 團(tuán)隊(duì)周期管理與實(shí)踐

2. 招聘原則與實(shí)操技巧

3. 團(tuán)隊(duì)類型與管理要點(diǎn)

4. 應(yīng)對“流失”的六大對策

三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法與實(shí)操

1. 激勵(lì)的策略與原則

2. 激勵(lì)的方法與手段

3. 基層實(shí)用激勵(lì)方法

四、團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)

1. 基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法

2. 中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操

3. 高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析

案例13000營銷人員的面試經(jīng)歷——職業(yè)化的算命師

案例2:營造“文化的”組織方式——營銷主管的批量生產(chǎn)

 

第八講:干部素養(yǎng)和梯隊(duì)搭建

一、100位經(jīng)理人案例分析

1. 背景論:區(qū)域決定高度、視野與格局

2. 周期論:職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱

3. 機(jī)會(huì)論:貴人的出現(xiàn),能意識(shí)到機(jī)會(huì),素質(zhì)與能力

4. 目標(biāo)論:價(jià)值觀與潛意識(shí)

二、經(jīng)理人成長的類型

1. 經(jīng)營力型:商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營

2. 組織力型:貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)

3. 創(chuàng)新力型:持續(xù)的學(xué)習(xí)能力,調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)

4. 決策力型:選擇正確的的事,選擇比努力更重要

三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯

1. 專業(yè)的結(jié)構(gòu):業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體

2. 實(shí)踐的閱歷:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏

3. 總結(jié)的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識(shí)感悟

4. 修煉的意義:“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑

案例1上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏

案例2沙場點(diǎn)將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練,

結(jié)論:戰(zhàn)略升級(jí)——策略創(chuàng)新——團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

1. 戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應(yīng)用與把控

2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意,有限資源的有效配置與組合

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與戰(zhàn)略營銷與組織體系相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
戰(zhàn)略新思維 商業(yè)模式與創(chuàng)新商戰(zhàn) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位與創(chuàng)新發(fā)展 品牌戰(zhàn)略定位 渠道開發(fā)與招商談判 奢侈品品牌營銷視野提升 創(chuàng)新思維與營銷策劃 全面生產(chǎn)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)
吳越舟老師介紹>吳越舟老師其它課程
大客戶營銷策略與技能 戰(zhàn)略營銷與組織體系 戰(zhàn)略營銷與渠道構(gòu)建 戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營管理 戰(zhàn)略營銷與策略組合 非常之道——德魯克管理思想精粹 戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼 企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25