主講老師: | 吳越舟 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 戰(zhàn)略營銷背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。戰(zhàn)略營銷業(yè)務模式在全渠道模式下,萬物感應、萬物互聯(lián)的趨勢下,策略如何創(chuàng)新哪?戰(zhàn)略營銷業(yè)務的客戶感性與渠道開放,數(shù)據(jù)、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪?……針對企業(yè)為這些問題苦惱的情況,本課程一一解答分析。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-15 09:28 |
課程背景:
新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
華為、小米、阿里、騰訊等中國企業(yè)的快速成長,源于戰(zhàn)略營銷的實踐與應用;
企業(yè)戰(zhàn)略營銷面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!
戰(zhàn)略營銷背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。戰(zhàn)略營銷業(yè)務模式在全渠道模式下,萬物感應、萬物互聯(lián)的趨勢下,策略如何創(chuàng)新哪?戰(zhàn)略營銷業(yè)務的客戶感性與渠道開放,數(shù)據(jù)、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪?……針對企業(yè)為這些問題苦惱的情況,本課程一一解答分析。
課程收益:
● 演繹新營銷,學員們能夠根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;
● 打開新市場,幫助決策者在分析市場新結構基礎上,聚焦關鍵區(qū)域與核心客戶群;
● 打磨新機制,決策者在清晰市場驅動的方向上,學會有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng);
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)家、企業(yè)高管,企業(yè)各職能總監(jiān),中層管理者
課程方式:全程案例講授與啟發(fā)、問題導入、咨詢式培訓解答等。
課程大綱
第一講:戰(zhàn)略營銷與策略研究
一、新時代的呼喚
1. 新時代浪潮,智能商業(yè)時代來臨
2. 網(wǎng)路效應的力量:萬物感應,萬物連接
3. 數(shù)據(jù)智能的力量:萬物智能
二、戰(zhàn)略營銷模式的研究
1. 阿里營銷模式研究
2. 小米營銷模式研究
3. 美的營銷模式研究
案例1:手機王國6路英雄的廝殺
案例2:尚品宅配全景案例分析
第二講:市場診斷與策略孕育
一、市場的綜合診斷
方法一:小數(shù)據(jù)調研法
方法二:大數(shù)據(jù)分析方式
方法三:綜合調研法
二、區(qū)域市場診斷與分析
方法一:現(xiàn)場診斷的3個步驟
方法二:區(qū)域市場分析6個實用法
方法三:對標競爭對手的對比法
三、一線市場策略的孕育
策略一:行業(yè)市場周期的策略
策略二:區(qū)域市場需求與競爭分析的策略
策略三:企業(yè)自身專長的策略
案例1:顧家家居的困惑與拓展實踐
案例2:百果園區(qū)域市場分析
第三講:位勢搶占與策略設計
一、業(yè)務分析與位勢搶占
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營銷
3. 社交電商與全渠道模式探索
二、新營銷實踐與聚焦
1. 三度空間:線下(終端、現(xiàn)場)、社群和網(wǎng)絡空間
2. 三位一體:認知、交易、關系,融為一體
3. 三鏈驅動:B鏈、C鏈、全鏈
三、策略設計的整體思路
1. 2B業(yè)務策略組合:有效持續(xù)增長
2. 2C業(yè)務策略組合:圍繞三度空間拓展
案例1:小米模式的五大策略組合
案例2:7--11案例解讀
第四講:新零售模式策略創(chuàng)新
一、重新認識目標用戶
1. 重構用戶認知
2. 需求的升級與需求的復合
3. 驅動用戶行為的核心動機
4. 用戶認知原則
二、重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動力
3. 傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈
4. 不確定性用戶導向
三、重構營銷場景
1. 商業(yè)營銷大變革
2. 現(xiàn)場將冰冷的貨物升級成為體驗
3. 現(xiàn)場將冰冷的貨物升級為人格
4. 新零售場景革命的根基:用戶社群
案例1:江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡
案例2:瀾海之家的線上線下融合
第五講:渠道管控與策略組合
一、渠道規(guī)劃
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結構與節(jié)奏把控
二、渠道營銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產(chǎn)品與價格策略
3. 推廣與服務策略
三、具體改進的方法
方法一:區(qū)域與渠道道改進方法論
方法二:經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論
方法三:產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論
方法四:促銷與廣告改進方法論
案例1:tata木門營銷典型案例解讀
案例2:oppo與vivo的渠道策略
第六講:用戶經(jīng)營與策略創(chuàng)新
一、用戶經(jīng)營的新模式
1. 用戶時代的來臨
2. 一切都在變化:渠道,產(chǎn)品,技術,用戶
3. 定義用戶經(jīng)營的4個維度
二、用戶經(jīng)營的步驟與方法
1. 用戶連接與運營的步驟
2. 傳統(tǒng)企業(yè)運營的步驟
3. 新用戶運營策略的五大要點
三、用戶運營模式探索
1. 用戶運營的管理問題
2. 引導用戶,轉變思維,模式探索
案例1:名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀
案例2:孩子王案例解讀
第七講:產(chǎn)品服務與策略創(chuàng)新
一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃
1. 產(chǎn)品的評估與分析,改進區(qū)域
2. 產(chǎn)品線分析,過長過短,過粗過細
3. 產(chǎn)品規(guī)劃策略
4. 新品開發(fā)策略
二、服務體驗策略
1. 服務體驗的3個特征
2. 服務創(chuàng)新的四個方向
3. 設計尖叫服務的5個步驟
第八講:策略創(chuàng)新與組織保障
一、策略創(chuàng)新與組織設計
1. 市場驅動戰(zhàn)略型組織
2. 策略創(chuàng)新的營銷組織
3. 策略創(chuàng)新的職能組織
二、策略創(chuàng)新與干部選拔
1. 一線市場中選拔
2. 關鍵戰(zhàn)斗案例中選拔
3. 經(jīng)歷與歲月中選拔
三、策略創(chuàng)新與管理體系
1. 如何構建新生代業(yè)務團隊
2. 如何打造組織與管理提升
結論:戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新——組織提升
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