基層主管團隊與個人營銷力提升

授課專家

李載元老師

課程日數(shù)

1天/6小時

內(nèi)   容

第一篇 打造個人營銷力

一、營銷能力提升的三要素-個人特點、客戶心理、價值感

     1.新時代客戶營銷-心理與情感的營銷

     1.1我們已走入產(chǎn)品差異極小化時代

     1.2客戶的焦慮-產(chǎn)品收益、信息量大、缺少信任

     1.3建立價值-理性與感性的能力

     1.4了解你自己-為什么要營銷自己

     2.人性的8大特點解析

     -價值行為、心理行為、社會行為、人際行為

   3.客戶心理與突破口

     3.1 拒絕是成交的開始-讓客戶有主導(dǎo)權(quán)

     3.2 換位思考-如果你是客戶…

     3.3 沒有新的認知-你和別人都一樣

     3.4 讓客戶占便宜-每個人都要有好處

     3.5 別一直說-提問與聆聽

     3.6 說服力-建立案例故事及形象化

二、金融營銷的三大技巧與不同層次運用

     1.基礎(chǔ)營銷技巧- FABE的運用

     (特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù))

     2.AIDA愛達技巧

-Attention吸引注意)

-Interest引起興趣)

     -Desire刺激欲望)

     -Action促成行動)

     3.顧問式營銷的核心關(guān)鍵

 -問對問題

-制造問題

-問我問題

-解決問題

4、營銷話術(shù)的「三式二法」

      -封閉肯定式

      -開放舉例式

      -自問自答式

      -建議說明法

      -換位認同法

*小組討論與演練-三大營銷技巧與話術(shù)運用

第二篇 團隊營銷力打造

一、主管營銷角色的轉(zhuǎn)變與能力

     1.從「營銷高手」成為「營銷教練」

   2.你的產(chǎn)品及客戶是誰?營銷自己也營銷團隊!

   3.「聚焦」-讓團隊產(chǎn)生亮點

   4.「策畫力」+「執(zhí)行力」=「營銷力」

二、知人與用人的團隊營銷思維

   1.簡介五型人格分析

   2.猜猜自己是哪一型?.

   3.五型(老虎/孔雀/貓頭鷹/考拉/變色龍)的特質(zhì)解析

   4.如何協(xié)助不同類型員工提升營銷力

三、團隊營銷能力的搭建-環(huán)境分析與營銷資源盤點

     1.運用SWOT分析進行

     2.三大構(gòu)面（產(chǎn)品、人員、市場）的SO策略

     3.線下營銷-渠道/場景/關(guān)系經(jīng)營

     4.在線營銷-定向/定頻/話題

     5.營銷策劃-STP市場定位與5Ｗ方案搭建

*小組討論-團隊營銷力的搭建-SWOT分析與營銷策劃